BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用しメールマーケティングによるリードナーチャリングが活発に行われている。リードナーチャリングの目的は、獲得したリードを育成し関係性を深め、購入の確度を高めてい…
BtoBマーケティングのスコアリングとは?MAでリードとの関係性の深さを測る方法

BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用しメールマーケティングによるリードナーチャリングが活発に行われている。リードナーチャリングの目的は、獲得したリードを育成し関係性を深め、購入の確度を高めてい…
BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいて、マーケティングオートメーション(MA)ツールの活用は、リード育成業務を効率化する上で非常に重要だ。今回のコラムでは、BtoB企業のマーケティングオートメーションの主な…
BtoBマーケティングのKPI設計とは? BtoBマーケティングのKPI設計とは、BtoBマーケティングの各種施策や手法に対して、効果があったかどうかを計測するための指標(KPI)を選定する業務のことだ。KPI設計を行う…
BtoB企業の新規事業・新製品開発において、販売開始時点でのBtoBマーケティング活動や営業の立ち回りは、短期的な商談や案件創出において非常に重要な局面である。特に既存顧客や既存リードへの新商品提案は、BtoBマーケティ…
弊社(株式会社ALUHA)は、2008年にBtoBに特化したWEB制作やWEBコンサルサービスを開始し、現在はBtoBマーケティング全体に関するコンサルティングを行っている。2008年当時は、BtoBに特化したマーケティ…
CRM(Customer Relationship Management)とMA(Marketing Automation)は、現代のBtoBビジネスにおいて重要な役割を果たすツールとして知られている。しかしその一方で、…
BtoBマーケティングの組織やチームを立ち上げが決まったとき、「何から始めるか?」を考える必要がある。理想的なことを言えば、「比較的短期間で、少ない工数(リソース)で、成果につながり、社内評価にもつながるBtoBマーケテ…
インターネットの普及や顧客ニーズの多様化により、近年One to One(1to1)マーケティングの重要性が増している。特にBtoBマーケティングやBtoBセールスの領域ではOne to One(1to1)の傾向が非常に…
BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性(顧客や商材の特性)により、マーケティングや営業…
【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
BtoB企業でマーケティング組織を立ち上げる動きが活発化している。営業部門の高齢化や人手不足、営業DXの推進、営業やマーケティング領域におけるAI活用の拡大など、さまざまな要因でマーケティング組織の重要性が広がってきてい…
このコラムではBtoBマーケティングやBtoB営業のマーケティング手法・営業手法を一覧にして解説する。またBtoBマーケティング手法を理解しても「どう取り組めばいいか?」がわからないといったBtoBマーケターのために、P…