「荻野永策」の記事

BtoBマーケティングのスコアリングとは?MAでリードとの関係性の深さを測る方法

デジタルマーケティングにおけるMAのリードスコアリング活用法

BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用しメールマーケティングによるリードナーチャリングが活発に行われている。リードナーチャリングの目的は、獲得したリードを育成し関係性を深め、購入の確度を高めてい…

BtoBマーケティングオートメーションの成功事例「MA導入後何をしてどんな効果があったのか?」

BtoB企業のマーケティングオートメーション成功と失敗

BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいて、マーケティングオートメーション(MA)ツールの活用は、リード育成業務を効率化する上で非常に重要だ。今回のコラムでは、BtoB企業のマーケティングオートメーションの主な…

BtoBマーケティングの始め方「何からやると効果がでるか?どうすれば社内評価につながるか?を見極める手順」

BtoBマーケティングの始め方「何からやるのかを考える手順」

BtoBマーケティングの組織やチームを立ち上げが決まったとき、「何から始めるか?」を考える必要がある。理想的なことを言えば、「比較的短期間で、少ない工数(リソース)で、成果につながり、社内評価にもつながるBtoBマーケテ…

調査レポート|BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別の変化とコロナの影響」

BtoB企業のWEBやMA活用の意識はどう変わったか?

BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性(顧客や商材の特性)により、マーケティングや営業…