顧客が製品・サービスを認知してから購入・使用するまでの一連のプロセスである「カスタマージャーニー」を図解化したものを「カスタマージャーニーマップ」と呼ぶ。BtoBマーケティングや営業戦略の全体像を把握するときに非常に役立…
BtoBカスタマージャーニーマップとは？作成方法と活用事例【テンプレート付き】
「荻野永策」の記事
BtoBコンテンツマーケティングとは？進め方やコンテンツの作成方法、成功事例
BtoBコンテンツマーケティングとは？ BtoB企業のコンテンツマーケティングとは？役割や目的を解説 BtoBコンテンツマーケティングとは、自社の顧客やリードにとって「有益なコンテンツ」を配信・提供し、見込み獲得（リード…
BtoB企業のWEBマーケティングとは？効果的な施策・方法と成功事例
BtoBマーケティングにおいて、WEBマーケティング（WEBサイトを活用したリードジェネレーションやリードナーチャリング）を活用しているBtoB企業は増加している。SEO対策、ホワイトペーパー、動画などさまざまなデジタル…
BtoBデジタルマーケティングとは？戦略立案や手法、製造業などの成功事例を解説
BtoBデジタルマーケティングとは？ BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティング（英語：BtoB Marketing、B2B Marketing）とは、BtoB企業のマーケティングのことで、「企業に対して顧客価…
【BtoB向け】MAツールを活用したリードナーチャリングのKPIとその高め方
マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングでは、MAシナリオメールやメールマガジンが活用されている。BtoBマーケティングのリード育成業務を効率化することができ、多くのBtoB企業が活発にメールマーケティン…
BtoBのMAツール活用テクニック「6つのメールマーケティングテクニック」
BtoBマーケティングにおいて、マーケティングオートメーションの活用は非常に重要である。WEBサイトと連携すれば、リード個人の行動分析ができ、ホットリードを発掘するための良い判断材料が得られる。さらに、リードナーチャリン…
BtoBのMAツールを活用したホットリード化のタイミング検知方法
BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用して、メールマーケティングを行い、獲得したリードのリードナーチャリングが盛んに行われている。その一方で、「メールマーケティングを行ってもホットリードになるタ…
BtoBのMAシナリオとは？マーケティングシナリオ設計の手順と成功のコツ
マーケティングオートメーションはその名の通り、BtoBマーケティングのメール配信業務を自動化してくれる便利なツールだ。特に、MAシナリオは自動化の醍醐味とも言える機能である。 しかしながら、マーケティングオートメーション…
【BtoB向け】MA（マーケティングオートメーション）ツールの選び方「重要な６つの比較項目とは？」
人手不足やマーケティングDXが加速する中、BtoBマーケティングの生産性向上や成果向上において、MAツールの導入と活用は非常に重要だ。そこで今回のコラムでは、MAツール導入におけるマーケティングオートメーションの比較項目…
BtoBのMAツール活用のコツとは？「効果的なメールコンテンツの設計５手順」
MA活用段階に入ると、多くのBtoBマーケティングに取り組む企業で課題化するのが「メルマガのコンテンツ作り」だ。「継続的なメルマガのネタがない」という課題もあれば、「ライターにメルマガを書いてもらっても修正に時間がかかる…
BtoBのマーケティングオートメーションとは？機能やおすすめツール、導入と比較の仕方、活用事例を解説
あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、BtoBマーケティングも例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「MA（マーケティングオートメーション）ツール」が高い注目を浴びている。そこで今回は、Bt…
【BtoB企業向け】MAツールでできることとは？プロセス別の活用方法を解説
BtoBマーケティングにおいてMAツールの活用が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。…
