BtoBマーケティングでは、「デジタルを活用してみたものの、どの程度効果があるのか定量的な指標で測れていない」といった課題が多々発生する。実際に弊社のお客様からも以下のような相談が来ている。 そこで今回のコラムでは、デジ…
BtoBデジタルマーケティングの課題｜従来の営業活動に比べてデジタルマーケティングがどの程度効果があるのかを定量的に測る
TAG 社内啓蒙
BtoB企業のWEBマーケティング課題｜WEB活用の熱量が低い時の対処法
BtoB企業におけるWEB活用の壁 BtoB企業において、WEBマーケティングによるリードジェネレーションの重要性は年々高まっている。しかし、実際に社内でWEB活用を推進しようとすると、思わぬ壁にぶつかることが多い。その…
製造業のBtoBマーケティング基礎「社内課題の解消方法とデジタルマーケティングの成功事例」
BtoB製造業がBtoBマーケティングやBtoBデジタルマーケティングに取り組む際、「社内意識やマーケティングリテラシーが低い」「コンテンツ作りが進まない」「スキルのある人材がいない」「自社製品とデジタルマーケティングと…
BtoBコンテンツマーケティングとは？進め方やコンテンツの作成方法、成功事例
BtoBコンテンツマーケティングとは？ BtoB企業のコンテンツマーケティングとは？役割や目的を解説 BtoBコンテンツマーケティングとは、自社の顧客やリードにとって「有益なコンテンツ」を配信・提供し、見込み獲得（リード…
BtoBマーケティングの始め方「何からやると効果がでるか？どうすれば社内評価につながるか？を見極める手順」
BtoBマーケティングの組織やチームを立ち上げが決まったとき、「何から始めるか？」を考える必要がある。理想的なことを言えば、「比較的短期間で、少ない工数（リソース）で、成果につながり、社内評価にもつながるBtoBマーケテ…
BtoBマーケティング組織の作り方「組織立ち上げ時にやっておくべき５つのこと」
BtoB企業でマーケティング組織を立ち上げる動きが活発化している。営業部門の高齢化や人手不足、営業DXの推進、営業やマーケティング領域におけるAI活用の拡大など、さまざまな要因でマーケティング組織の重要性が広がってきてい…
BtoBマーケティングの投資回収率（ROMI）の計算例と社内展開の仕方
BtoBマーケティングでは、デジタルやリアルを活用してさまざまな手法・施策が展開される。当然のことながら、それらの施策・手法には「コスト」がかかる。そのため、BtoBマーケティングに対する投資回収率（ROMI）を算出し、…
BtoBマーケティングを始める時に事前に準備しておくべき４つのこと
BtoBマーケティングを始める時、「何から始めるの？」「マーケティング活動の内容を社内に浸透・定着させるにはどうすればいいの？」など、事前に検討しておくべきことは多い。実際に弊社にも、以下のようなご相談をよくいただく。 …
BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部や経営層に浸透していく方法
BtoBマーケティングにおいて、デジタルマーケティングの活用は非常に重要だ。営業DXの推進、営業の効率化や生産性向上などさまざまな効果が期待できる。しかしながら、デジタルマーケティングの重要性を営業部門や経営層が理解して…
BtoBマーケティングの課題とは？よく発生する６つの社内障壁と突破のヒント
BtoBマーケティングを推進するには、マーケティングチームの役割・目的の策定と立ち上げ、BtoBマーケティング戦略と計画の立案、部門間連携と調整、マーケティングスキルの習得、デジタル活用の検討、マーケティングコンテンツの…
成果を出し続けるBtoBマーケティングや営業戦略に必要な２つのポイント
弊社では、BtoBマーケティング戦略や営業戦略の立て方に関する下記のようなコラムを公開している。 このコラムをご覧いただいたお客様から、以前、下記のようなご相談・ご質問があった。 BtoBの営業戦略やBtoBマーケティン…
BtoBマーケティングの推進体制の作り方｜社内関係者に対する重要性の浸透とリテラシー向上の仕方
BtoBマーケティングのコンサルティングを行なっていると、「うちの会社はBtoBマーケティングの重要性を誰も理解していない」や「マーケティングリテラシーを営業部門などの関連部門にも持って欲しいけどすごく難しい」という悩み…
