ALUHAのBtoBマーケティングコンサルティングサービスついて

ALUHAは、製品・技術の特性や制約といった「技術の理解」と、その技術を導入する顧客がどんな業務で、どんな課題を抱えているかという「顧客の理解」の両方を、短期間で深めます。対面での打ち合わせやヒアリング内容を整理し、認識を言語化・可視化。顧客価値へと翻訳したうえで、長期検討を前提としたマーケティング施策へ落とし込みます。

ALUHAは、マーケティングやデジタル活用の重要性を社内に浸透させるために、「小さな成功体験」を積み重ねることを重視しています。技術系BtoB企業では、マーケやデジタルの役割が社内で十分に理解されていないケースも少なくありません。そこで、成果が見える取り組みを一つずつ実行しながら、関係者の理解と共感を広げ、社内の協力者を増やしていきます。ALUHAも二人三脚で一緒に浸透を進めていきます。

ALUHAは“橋渡し役”として、まず営業とマーケの共通判断軸を明確にします。具体的には、どのような企業であれば高いLTVが期待できるのかという「LTV要件」、どのような課題を持つ企業であれば受注につながりやすいのかという「相性要件」、そしてどの検討段階のリードであれば営業が動きやすいのかという「確度要件」などです。これらを合意形成したうえで施策展開し、マーケの成果が営業につながるよう設計します。

ALUHAは、技術系商材の価値を購買に関わる社内関係者ごとに翻訳し、合意形成を前に進めます。関係者それぞれの課題を軸にコンテンツを制作し、そのコンテンツを起点に接点創出を支援。個別セミナーや個別デモなどのOneToOne施策を通じて直接対話の場を創出し関係を深耕。こういった施策を継続的に実施する仕組みを作り、長期化しやすい検討プロセスに対応します。

ALUHAは、「BtoBマーケティングサイクル」を軸に、デジタルとリアルが融合したマーケ×セールス設計を行います。Webやコンテンツ、MAで検討初期から接点を創出し、商談フェーズでは訪問や対話を通じて理解と合意を深化。すべてをデジタルで完結させるのではなく、人が介在すべき領域を見極め、「人間でなくてもできる施策はデジタル化する」方針のもと、受注創出まで一貫して支援します。

ALUHAは、戦略と計画の立案からKPI可視化・PDCA・ROI算出までを一貫して伴走します。マーケ・営業戦略を作戦・戦術・計画に分解し、施策ごとにKPIを設計。KPIを継続的に観測・分析し、改善箇所を特定したうえで対処策の検討と実行まで支援します。データ連携が整っている場合は、マーケ投資対効果（ROMI）の算出も支援可能です。

ALUHAは、社内専門家の知見を引き出し、顧客価値目線に変換するコンテンツ制作を支援します。まず、リードや顧客に刺さるコンテンツを設計し、そのエビデンスを整理したうえで、社内専門家と内容の合意を形成。その後、専門家へのヒアリングから初稿作成までをALUHAが担当するため、忙しい専門家は最終的な確認・修正だけに集中できます。