デジタルとリアルの融合を支援するBtoBマーケティングコンサルティング
弊社のBtoBマーケティングコンサルティングは、BtoBマーケティングサイクル（図１参照）をベースとしたコンサルティングを行なっています。そして、コンサルティングで最も重要視しているのが「デジタルとリアルの融合・連携（図２参照）」です。
図１：BtoBマーケティングサイクル
図２：BtoBマーケティングのデジタルとリアルの融合
人手不足やDX（営業DX、マーケティングDX）などの社会背景により、BtoBマーケティングでもデジタル活用の重要性が高くなってきています。しかし、いきなり全てをデジタル化することは難しいため、デジタルとリアルが融合・連携したBtoBマーケティング戦略が求められています。
御社はどのようにデジタルとリアルを融合させればよいか、どのようにBtoBマーケティングを社内に浸透させていけばよいか、こういった点を具体化させながら、BtoBマーケティング戦略の立案と実行支援、そして体制構築や人材育成の支援を行なっています。
コンサルティングの範囲
弊社のBtoBマーケティングコンサルティングでは、BtoBマーケティングサイクル全体をご支援することが可能で、展示会やセミナーなどのようなリアル活動の支援だけでなく、デジタル活用の支援も得意としています。特に、リードジェネレーション、リードナーチャリング、案件化・商談化、ABM、LTV向上に関連する施策のデジタル活用を得意としています。
よくご相談いただくコンサルティングテーマ
よくご相談いただく内容としては下記の８つがございます。これらをベースに御社のご要望に合わせてカスタマイズし、最適なコンサルティングプランをご提案いたします。
BtoBマーケティングコンサルティング
BtoBマーケティングの戦略策定から計画立案、実行支援、PDCAまでを支援するコンサルティングです。リアルとデジタルを融合させたマーケティング戦略を立案し、マーケティングの効率と効果を高めるご支援をいたします。
営業DX・デジタルセールスコンサルティング
営業DXやデジタルセールスを支援するコンサルティングです。人海戦術からデジタル活用にシフトし、効率的なセールスシナリオの構築を支援します。戦略・計画設計からコンテンツ制作、PDCA支援までワンストップでコンサルします。
WEBコンサルティング
継続的に安定感のあるリードジェネレーションを実現するWEBサイト改善・構築を支援します。戦略・計画立案から、SEO対策、導線改善、CVR改善、コンテンツ設計と作成、PDCAまでをサポートします。
MA活用・商談創出コンサルティング
MAを活用したリードナーチャリングのコンサルティングです。リードナーチャリングの戦略・計画立案からメルマガ作成、シナリオ設計、PDCAまでをしっかりサポートします。さらに、「どうすれば商談や案件創出ができるか？」の具体策の立案や実施支援もいたします。MA導入前の場合は、ツール選定もご支援いたします。
ABMコンサルティング
デジタルマーケティングとABM（アカウントベースドマーケティング）の連携を支援するコンサルティングです。御社の事業におけるLTVの高いリードを定義（ターゲットアカウントを定義）し、そのリードをどのようにデジタルで獲得し、どう育成して商談を作るか？をコンサルティングいたします。
LTV向上コンサルティング
既存顧客のクロスセル・アップセルの実現を支援するコンサルティングです。デジタルを活用して既存顧客のLTVを向上するにはどうすればよいかの戦略・計画策定から、実行支援、PDCAまでを支援します。次の優良顧客を作り出すための仕掛けをデジタルを使って準備していきます。
BtoBデジタルコンテンツコンサルティング
営業DXやデジタルマーケティングに必須のデジタルコンテンツ戦略を支援するコンサルティングです。SEOコンテンツ、ホワイトペーパー、セミナー動画、メルマガ、シナリオメールなどさまざまなデジタルコンテンツの設計・制作を支援します。リードに刺さるコンテンツは何か？をテーマにコンテンツ設計と制作を支援します。
BtoBグローバルWEBマーケティングコンサルティング
BtoBに特化したグローバル（英語圏のみ）のWEB活用を支援します。「自社のグローバルサイトでリード獲得（CV獲得）するにはどうすればいいか？」を具体的な内容でアドバイスし、PDCAサイクルの高速化を支援します。グローバルサイトのWEB戦略の策定、サイト設計からコンテンツ設計、導線設計、PDCAまでをご支援いたします。
