営業・マーケ・事業部が同じ戦略で動くためのフレームワーク集
「ターゲットが決まらない」「伝える価値が定まらない」「営業とマーケティングで意見が合わない」。戦略が決まらない原因のひとつは、営業、マーケティング、技術、経営など、関係者それぞれが異なる判断軸や視点で議論していることです。このフレームワークは同じ論点・視点・判断軸で戦略を決めることができます。
→ターゲティングを決めるフレームワーク
→強みを決めるフレームワーク
→価値定義を決めるフレームワーク
→ポジショニングを決めるフレームワーク
→営業連携方法を決めるフレームワーク
→バイインググループ攻略方法を決めるフレームワーク
BtoBマーケティングコンサルティング事例
BtoBマーケティング大賞2024受賞
「山洋電気株式会社様」
展示会中心の新規顧客獲得から脱却し、Webで継続的にリードを獲得できる仕組みを構築。SEO、ダウンロード資料、サイト内動線の改善とPDCAを推進し、コンバージョン件数を8〜10倍に拡大しました。
株式会社
日立ソリューションズ東日本様
Webを活用したリード獲得が伸び悩む課題に対し、Webサイト改善やコンテンツ制作、MA活用、商談創出、差別化戦略まで伴走支援。製品全体で約5年間にPV約8倍、CV約10倍を実現しました。
富士フイルムホールディングス株式会社様
BtoBデジタルマーケティングの成果向上と、ノウハウが担当者に属人化する課題に対し、Web・MA活用を伴走支援。アクセス数約4倍、年間数件だったサンプル請求を100件以上に伸ばし、独自の戦略フレームワーク「FAMメソッド」も構築しました。
