４象限で具体化できる戦略立案フレームワーク

リードや顧客の質と量のバランスを重視するバランスベースドマーケティング

BtoBマーケティング戦略立案セミナー「ターゲティングとポジショニング、価値定義の進め方」

戦略

戦略立案フレームワーク

BBM

質と量のバランスを重視するマーケティング

セミナー

BtoBマーケティングセミナー

製造業・IT企業の技術商材に強いBtoBマーケティングコンサル

ALUHAのBtoBマーケティングコンサルティングは、
技術系BtoB商材を得意とし、
製品・技術の強みを顧客課題や導入価値に翻訳しながら、受注貢献までを伴走支援します。

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コンサルの概要

製造業・IT企業の技術系BtoB商材に強い伴走型コンサル支援です。バラバラな施策と部門をつなぎ、継続的に受注へ貢献するマーケ部門へと変革します。戦略設計から仕組み構築、デジタルマーケを活用したPDCA伴走、部門間の合意形成、優先順位の明確化まで一気通貫でサポート。限られたリソースでも効率よく成果創出できる体制づくりを支援します。

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人材育成支援

BtoBデジタルマーケティングの人材育成支援を行っています。KPIを絞り込み余計な業務を削減することで効率の良いデジタルマーケティングを展開する体制が構築できます。

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バランスベースドマーケティング

技術系商材を扱うBtoB企業では、「リードを獲得しても商談につながらない」といった課題が発生しています。そういった課題に対処するため弊社では、バランスベースドマーケティングを提唱を提唱しています。

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営業・マーケ・事業部が同じ戦略で動くためのフレームワーク集

「誰を狙うか」を感覚ではなく共通の判断軸で決めるBtoBターゲティングフレームワーク
自社は何で選ばれる会社を目指すのかを決める強み４象限フレームワーク
今の価値を診断しこれからの価値を決めるBtoB価値定義４象限フレームワーク
顧客・自社・競合の3視点で考えるBtoBポジショニング４象限フレームワーク
営業連携を感覚や部門都合ではなく共通の判断軸で決めるBtoB営業連携４象限フレームワーク
接点のある一人からバイインググループを攻略するためのバイインググループ攻略４象限フレームワーク

「ターゲットが決まらない」「伝える価値が定まらない」「営業とマーケティングで意見が合わない」。戦略が決まらない原因のひとつは、営業、マーケティング、技術、経営など、関係者それぞれが異なる判断軸や視点で議論していることです。このフレームワークは同じ論点・視点・判断軸で戦略を決めることができます。

→ターゲティングを決めるフレームワーク
→強みを決めるフレームワーク
→価値定義を決めるフレームワーク
→ポジショニングを決めるフレームワーク
→営業連携方法を決めるフレームワーク
→バイインググループ攻略方法を決めるフレームワーク

BtoBマーケティングコンサルティング事例

BtoBマーケティング大賞2024受賞
「山洋電気株式会社様」

「サイトをどう改善すればいいかわからない・・・」そんな課題を伴走型PDCAで解決しCV8～10倍を達成した事例です。

株式会社
日立ソリューションズ東日本様

「営業の人員が微増でも業績拡大を狙いたい・・・」そんな課題を伴走型コンサルで解決しCV10倍を達成した事例です。

富士フイルムホールディングス株式会社様

「Web活用で新規案件を獲得できるはず・・・」そんな課題を伴走型コンサルと戦略フレームワーク構築で解決した事例です。

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BtoBマーケティングの講演実績

BtoBマーケティングセミナー・講演実績

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BtoBマーケティングのおすすめ基礎コラム

BtoBマーケティングとは？基礎知識と施策、戦略立案プロセスの動画解説

BtoBマーケティング（B2Bマーケティング）の基礎をわかりやすく一問一答形式で解説した入門コラム。「BtoBマーケティングとは何か」「戦略立案のプロセス」「マーケティング施策とマーケティングプロセス」「おすすめの本」「最新トレンド」「基礎が学べるセミナー」について詳しくご紹介しています。

営業戦略とは？フレームワークによる戦略と計画の立て方とPDCAの回し方、効果を可視化する分析方法

営業戦略の立案手順について解説したコラム。差別化戦略や営業計画の立て方、PDCAの回し方など、営業戦略に関して動画も交えて詳しく解説しています。

BtoBマーケティングの３手法（ABM・BBM・LBM）の違い

技術系BtoB商材（専門性が高く検討期間の長い商材）を扱う製造業やIT企業のマーケティング担当者および責任者向けに、BtoBマーケティングの手法であるABM（アカウントベースドマーケティング）・BBM（バランスベースドマーケティング）・LBM（リードベースドマーケティング）の違いをご紹介。

バランスベースドマーケティング

バランスベースドマーケティング（BBM）とは、顧客やリードの「質」と「量」のいずれかを一方的に追い求めるのではなく、自社の利益を最大化するための最適なバランスはどこにあるのかを追求するBtoBマーケティング手法です。