リードや顧客の質と量のバランスを重視するバランスベースドマーケティング

BtoBマーケティングの成功事例

ICP設計から始めるABMセミナー「デジタルと連動したABMアプローチ手法」

受注創出まで伴走するBtoBマーケティングコンサル

ALUHAのBtoBマーケティングコンサルティングは、
技術系BtoB商材を得意とし、
製品・技術の強みを顧客課題や導入価値に翻訳しながら、受注創出までを伴走支援します。

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コンサルの概要

ALUHAのBtoBマーケティングコンサルティングは、技術系BtoB商材を得意とし、製品・技術の強みを顧客課題や導入価値に翻訳しながら、受注創出までを伴走支援します。長期検討に対応するため、検討段階に応じたコンテンツ制作とデジタル活用により、リード獲得から育成、商談化までを支援し、営業とマーケをつなぐ成果創出の仕組みを構築します。

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人材育成支援

BtoBデジタルマーケティングの人材育成支援を行っています。KPIを絞り込み余計な業務を削減することで効率の良いデジタルマーケティングを展開する体制が構築できます。

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バランスベースドマーケティング

技術系商材を扱うBtoB企業では、「リードを獲得しても商談につながらない」といった課題が発生しています。そういった課題に対処するため弊社では、バランスベースドマーケティングを提唱を提唱しています。

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リード獲得・育成施策の事前チェックや振り返りエクセルシート

マーケ部・営業・インサイドセールスですり合わせできるリード獲得・育成施策事前チェックや振り返りエクセルシート

技術系BtoB商材向け｜リード育成施策「振り返り整理シート」【34の項目で施策を振り返る】

チェックシート

リード獲得施策の精度を高める事前チェックシート【リードの量を重視するときの23の項目】
リード獲得施策の精度を高める事前チェックシート【リードの質を重視するときの30の項目】
リード育成施策の精度を高める事前チェックシート【リードの量を重視するときの28の項目】
リード育成施策の精度を高める事前チェックシート【リードの質を重視するときの32の項目】
リード獲得施策「振り返り整理シート」【26の項目で施策を振り返る】
リード育成施策「振り返り整理シート」【34の項目で施策を振り返る】

BtoBマーケティングコンサルティング事例

BtoBマーケティング大賞2024受賞
「山洋電気株式会社様」

「サイトをどう改善すればいいかわからない・・・」そんな課題を伴走型PDCAで解決しCV8～10倍を達成した事例です。

株式会社
日立ソリューションズ東日本様

「営業の人員が微増でも業績拡大を狙いたい・・・」そんな課題を伴走型コンサルで解決しCV10倍を達成した事例です。

富士フイルムホールディングス株式会社様

「Web活用で新規案件を獲得できるはず・・・」そんな課題を伴走型コンサルと戦略フレームワーク構築で解決した事例です。

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BtoBマーケティングの講演実績

BtoBマーケティングセミナー・講演実績

セミナー講演実績を見る

BtoBマーケティングのおすすめ基礎コラム

BtoBマーケティングとは？基礎知識と施策、戦略立案プロセスの動画解説

BtoBマーケティング（B2Bマーケティング）の基礎をわかりやすく一問一答形式で解説した入門コラム。「BtoBマーケティングとは何か」「戦略立案のプロセス」「マーケティング施策とマーケティングプロセス」「おすすめの本」「最新トレンド」「基礎が学べるセミナー」について詳しくご紹介しています。

営業戦略とは？フレームワークによる戦略と計画の立て方とPDCAの回し方、効果を可視化する分析方法

営業戦略の立案手順について解説したコラム。差別化戦略や営業計画の立て方、PDCAの回し方など、営業戦略に関して動画も交えて詳しく解説しています。

BtoBマーケティングの３手法（ABM・BBM・LBM）の違い

技術系BtoB商材（専門性が高く検討期間の長い商材）を扱う製造業やIT企業のマーケティング担当者および責任者向けに、BtoBマーケティングの手法であるABM（アカウントベースドマーケティング）・BBM（バランスベースドマーケティング）・LBM（リードベースドマーケティング）の違いをご紹介。

バランスベースドマーケティング

バランスベースドマーケティング（BBM）とは、顧客やリードの「質」と「量」のいずれかを一方的に追い求めるのではなく、自社の利益を最大化するための最適なバランスはどこにあるのかを追求するBtoBマーケティング手法です。