BtoBマーケティングや営業戦略のPDCAを回したくても、その回し方がわからないという方もいるだろう。成果を出すためには、適切な手順で運用することが必要だ。そこで、本記事では細かい手順に分けながら、営業戦略のPDCAの回…
営業戦略のPDCAの回し方を具体例とあわせて解説【サンプルシート付】
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PDCAサイクルとは？実施するメリットや注意点2つを説明
業務効率を継続的に改善する手法であるPDCAサイクル。さまざまな業務で活用できる手法であるが、BtoBマーケティングや営業戦略においても重要な手法だ。そこで、本記事では、BtoBマーケティングや営業戦略を例にしながら、P…
BtoBデジタルマーケティングのKPI「少ないリソースで効果を出すWEB戦略のKPI」
デジタルを活用したBtoBマーケティングにおいて、製品数が複数ある企業では、WEB担当者のリソース活用が大きな課題となる。製品数が複数ある場合、WEB担当者１名あたりの担当する製品数も多くなり、その結果、いわずもがな、全…
デジタルマーケティングのPDCAを効率よく回す「3つのKPI」
BtoBマーケティングでは、リードジェネレーションからリードナーチャリングを実現するために、様々なデジタルコンテンツを作成し、そのコンテンツの効果を分析・改善していくことが重要である。 デジタルマーケティングのコンテンツ…
コンテンツを活用したリードナーチャリングとは？その６つの手順とPDCAの回し方
リードナーチャリングとは？ BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング（見込み客の育成）」である。 リードナーチャリングとは、「見込み客を育成するプ…
コンバージョン獲得のための効率的・効果的なリスティング広告の予算の使い方
WEBの集客方法の１つであるリスティング広告は、コンバージョン（問い合わせ・資料請求・引き合い）を増加させる上で重要な方法の１つである。そんなリスティング広告の最大の課題は、決められた毎月の予算の中で、最大限のコンバージ…
ユーザ導線を強化してコンバージョン率を改善するアクセス解析の仕方「３つの手順」
アクセス解析は、WEBサイトの現状を知り問題点を発見するための業務で、WEBの改善にはかかせない。しかし、アクセス解析は、やればやるほど下記のような課題が発生することがある。 （１）アクセス解析すると「ここも悪い、あそこ…
