BtoBマーケティングや営業戦略のPDCAを回したくても、その回し方がわからないという方もいるだろう。成果を出すためには、適切な手順で運用することが必要だ。そこで、本記事では細かい手順に分けながら、営業戦略のPDCAの回…
営業戦略のPDCAの回し方を具体例とあわせて解説【サンプルシート付】
![営業戦略のPDCAの回し方とレポートフォーマット](https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/wp-content/uploads/2022/04/ss06-eye.jpg)
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業務効率を継続的に改善する手法であるPDCAサイクル。さまざまな業務で活用できる手法であるが、BtoBマーケティングや営業戦略においても重要な手法だ。そこで、本記事では、BtoBマーケティングや営業戦略を例にしながら、P…
デジタルを活用したBtoBマーケティングにおいて、製品数が複数ある企業では、WEB担当者のリソース活用が大きな課題となる。製品数が複数ある場合、WEB担当者1名あたりの担当する製品数も多くなり、その結果、いわずもがな、全…
BtoBマーケティングでは、リードジェネレーションからリードナーチャリングを実現するために、様々なデジタルコンテンツを作成し、そのコンテンツの効果を分析・改善していくことが重要である。 デジタルマーケティングのコンテ…
リードナーチャリングとは? BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング(見込み客の育成)」である。 リードナーチャリングとは、「見込み客を育成するプ…
WEBの集客方法の1つであるリスティング広告は、コンバージョン(問い合わせ・資料請求・引き合い)を増加させる上で重要な方法の1つである。そんなリスティング広告の最大の課題は、決められた毎月の予算の中で、最大限のコンバージ…
アクセス解析は、WEBサイトの現状を知り問題点を発見するための業務で、WEBの改善にはかかせない。しかし、アクセス解析は、やればやるほど下記のような課題が発生することがある。 (1)アクセス解析すると「ここも悪い、あそこ…