このコラムでは、営業戦略の立案や営業分析を行う時に活用できるフレームワークや分析手法について、BtoB企業向けにご紹介する。 営業戦略の立案や営業分析に活用できるフレームワークや手法 営業戦略の立案や営業分析に活用できる…
営業戦略フレームワーク「戦略立案や分析に活用できるフレームワーク」
TAG 顧客分析
PMF（プロダクトマーケットフィット）とは？達成のプロセスから評価指標と使い方までわかりやすく解説
新規の事業やサービスが思ったように伸びない、顧客を獲得できても取引に継続性がないといった課題は、プロダクトがPMFしていないために発生する課題だ。 PMFは、自社のプロダクトが市場から受け入れられており、かつ顧客のニーズ…
BtoBマーケティングや営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解
BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産…
顧客管理とは？主な実施方法3つや実施時のポイントをわかりやすく解説
顧客と良好な関係を築くことを目的としている顧客管理。適切に実施することで、売上の向上を期待できる。本記事では顧客管理の必要性や実施方法について解説する。BtoBマーケティング戦略や営業戦略では顧客管理は必須業務であるため…
3C分析とは？マーケティングにおける目的ややり方をわかりやすく紹介
BtoBマーケティング戦略や営業戦略などを立案する際に用いられる3C分析。きちんと実施することで、市場における自社の優位性を把握できる。本記事では、3C分析の概要ややり方、実施時のポイントを解説する。 3C分析とは 3C…
SFAとCRMの違いとは？共通点やツールの選び方を解説
BtoBマーケティングや営業戦略に欠かせないツールであるSFAとCRM。BtoBの営業やマーケティングにおいても各種施策や効果分析をするにあたり非常に重要なツールである。そこで、本記事ではSFAとCRMの違いを解説。また…
顧客分析とは？実施するメリットや基本項目・主な手法5つを紹介
限られたリソースで効率的に活用するBtoBマーケティング戦略や営業戦略を立案するには、顧客分析が必要である。本記事では顧客分析をおこなうメリットや代表的な分析手法、分析の基本項目を説明する。 顧客分析とは 顧客分析とは、…
BtoBマーケティング成功事例
富士フイルムホールディングス株式会社様
BtoBデジタルマーケティングの人材育成（スキル標準化）や業務標準化をご支援した事例
