CATEGORY アカウント営業

顧客を絞り込んでアプローチする「アカウント営業（アカウントセールス）」。営業戦略やBtoBマーケティングにおいて重要リード・顧客との関係性を深め売上（LTV）を高めていく重要な営業手法の１つだ。そこで、本記事ではアカウン…

デジタル活用したBtoBマーケティングでは、デジタル上で商談を創出し、その商談をアカウント営業に引き渡すといった業務を行う。このため、アカウント営業がターゲティングしている企業、または担当している企業（以下、ターゲティン…