CATEGORY リードクオリフィケーション

ホットリードとは何か？ マーケティングや営業におけるホットリードの意味と定義 BtoBマーケティングにおけるホットリード（英語：hotlead）とは、自社製品・サービスの概要・料金をよく理解し、予算確保の目処や導入時期も…

BtoBマーケティングや営業戦略では、デジタルマーケティングやインサイドセールスを活用したリードジェネレーション、リードナーチャリングが展開されている。こういった活動を推進すると、営業部門にホットリードを送客する時の「ホ…

このコラムでは、BtoBマーケティングにおけるリードクオリフィケーションとは何か、リードクオリフィケーションが重要な理由、具体的な方法、事例、選定方法の決め方のポイントについてご紹介する。 リードクオリフィケーションとは…