ホットリードとは何か? マーケティングや営業におけるホットリードの意味と定義 BtoBマーケティングにおけるホットリード(英語:hotlead)とは、自社製品・サービスの概要・料金をよく理解し、予算確保の目処や導入時期も…
ホットリードとは?意味や定義、作り方とMAによる抽出方法、営業フォローの方法を解説

ホットリードとは何か? マーケティングや営業におけるホットリードの意味と定義 BtoBマーケティングにおけるホットリード(英語:hotlead)とは、自社製品・サービスの概要・料金をよく理解し、予算確保の目処や導入時期も…
BtoBマーケティングや営業戦略では、デジタルマーケティングやインサイドセールスを活用したリードジェネレーション、リードナーチャリングが展開されている。こういった活動を推進すると、営業部門にホットリードを送客する時の「ホ…
このコラムでは、BtoBマーケティングにおけるリードクオリフィケーションとは何か、リードクオリフィケーションが重要な理由、具体的な方法、事例、選定方法の決め方のポイントについてご紹介する。 リードクオリフィケーションとは…