BtoBマーケティングファネルは、顧客が製品やサービスを知り、購入するまでの段階を視覚化し、各段階に適した施策を分析・検討するためのモデルである。本記事では、BtoBマーケティングファネルの基礎から活用例までを解説する。…
BtoBマーケティングファネルとは？意味やカスタマージャーニーとの違い・活用例を解説
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BtoBマーケティングのKPI設計のやり方｜「KPIツリーの可視化例」と「施策別KPI例」を解説
BtoBマーケティングのKPI設計とは？ BtoBマーケティングのKPI設計とは、BtoBマーケティングの各種施策や手法に対して、効果があったかどうかを計測するための指標（KPI）を選定する業務のことだ。KPI設計を行う…
BtoBマーケティングの投資回収率（ROMI）の計算例と社内展開の仕方
BtoBマーケティングでは、デジタルやリアルを活用してさまざまな手法・施策が展開される。当然のことながら、それらの施策・手法には「コスト」がかかる。そのため、BtoBマーケティングに対する投資回収率（ROMI）を算出し、…
デジタルセールスの部門間連携を強化する営業戦略のKPI俯瞰術
BtoBマーケティングや営業戦略では、コロナや人手不足、DX推進の影響を受け、営業DXやデジタルセールスが加速している。営業DXやデジタルセールスでは、「できるだけ人の工数を使わずに、効率よくセールスすること」を目標に営…
営業目標の立て方｜営業の目標設定方法（KGIとKPI）と具体例
このコラムでは、営業戦略の立案に必要な営業目標（KGIとKPI）の決め方について解説する。営業にはKGIとKPIがあり適切な目標数値を設定しなければならない。そのためにはどのような考え方でKGIとKPIを営業目標として設…
営業戦略のPDCAの回し方を具体例とあわせて解説【サンプルシート付】
BtoBマーケティングや営業戦略のPDCAを回したくても、その回し方がわからないという方もいるだろう。成果を出すためには、適切な手順で運用することが必要だ。そこで、本記事では細かい手順に分けながら、営業戦略のPDCAの回…
KGI・KPIとは？設定するメリットやコツ、設定方法をわかりやすく説明
ビジネスにおいて、目標を達成するためにはKGIやKPIの設定が必要である。特にデジタルマーケティングや営業戦略、営業DX化では成果確認やPDCAを回すために重要である。そこで、本記事ではBtoBマーケティングや営業戦略に…
BtoBデジタルマーケティング施策の優先順位を決める３つの決め方
営業DXなどの影響により、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、デジタルマーケティングの担当者（デジタルマーケター）の業務負担が増大している。ただでさえ自社サイト管理業務（新製品の公開、既存製品の情報変更や削除、事業…
BtoBデジタルマーケティングの戦略的進め方「リソースを効率よく活用する4つのポイント」
BtoBマーケティングのデジタル化を推進する場合、「リソース（自分の時間や予算）の使い方」でデジタルマーケティング担当者が悩むケースが多い。その主な理由としては、下記の4つがあるようだ。 実際に、弊社のアンケートでも下記…
BtoBマーケティング成功事例
富士フイルムホールディングス株式会社様
BtoBデジタルマーケティングの人材育成（スキル標準化）や業務標準化をご支援した事例
