このコラムは、技術系商材を扱うBtoB製造業、IT企業で、中堅規模以上の企業に所属し、展示会、ウェビナー、Web施策、メール施策などを試行錯誤しながら実行しているマーケティング担当者向けに作成している。 BtoBマーケテ…
BtoBマーケティング戦略の立て方｜ターゲティング・価値定義・ポジショニングの決め方
「荻野永策」の記事
BtoBマーケティングの43手法一覧｜技術系商材で受注につなげる戦略設計・施策選定の進め方
BtoBマーケティングには、オンライン・オフラインで数多くの手法がある。そのため、「どの手法が自社に合うのか」「まず何から始めるべきか」と悩んでいる担当者も少なくないだろう。 しかし、技術系商材を扱う企業では、手法を増や…
BtoBマーケティングの施策とは？技術系商材で成果につなげる具体策と成功のポイント
「リード数は増えているのに、なかなか商談にならない」 「製品の説明がスペック中心になり、顧客に価値が伝わらない」 「どの状態になれば営業へ渡してよいのか判断できない」。 技術系商材を扱う企業では、このような悩みがよく起き…
BtoBマーケティングとは？技術系商材で成果を出す戦略立案・購買プロセス・施策を解説
リード数は増えているのに商談化しない、製品のスペック説明に終始して価値が伝わらない、どの状態で営業へ引き渡すべきか決められない。このような課題は、担当者の努力不足ではなく、戦略や価値定義、営業連携の構造に原因がある。 本…
製造業のBtoBマーケティング戦略の立て方｜難しいと言われる理由・成功事例から学ぶ課題解決のプロセスとは
製造業では、展示会やWeb施策に取り組んでも、商談や受注につながらないことは少なくない。原因は施策不足ではなく、技術の強みを顧客価値へ変換できていない、営業との連携が曖昧といった戦略上の問題にある場合も多い。 本記事では…
BtoBコンテンツマーケティングの進め方｜技術系商材の成功事例
BtoB領域では、製品やサービスの優位性を伝えるだけではリード獲得につながらない。購買プロセスが長期化し、関与者も複数に及ぶ今、企業が取るべきは「課題解決を起点とした情報提供」である。 その中心にあるのがコンテンツマーケ…
製造業のデジタルマーケティングを成功に導くための戦略｜リアル施策との融合や受注プロセスの設計方法
製造業でWebサイトやMA、広告を活用しても、「問い合わせは増えたが商談にならない」「営業からリードの質が低いと言われる」「技術部門の協力を得られず施策が止まる」といった問題は起こりやすい。 その原因は、施策の不足ではな…
展示会リードが案件化しない理由｜名刺獲得数だけを追う危険性
このコラムは、製造業・IT企業など技術系商材を扱うBtoBマーケティング担当者、特に展示会で多くの名刺を獲得しているにもかかわらず、案件化や受注につながらないことに悩んでいる方に向けて作成している。 展示会では名刺獲得数…
リード件数を追いすぎると失敗する理由｜営業が疲弊するマーケティングの共通点
このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特にリード獲得件数は増えているにもかかわらず、営業から評価されない、受注率が下がっている、営業との関係が悪化していると感じている方に向けて作成…
商談数を増やしても受注が増えない理由｜案件の質を見直す方法
このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特に商談数は増えているにもかかわらず、受注率や売上、LTVが伸びないという課題を抱えるマーケティング部門・営業企画部門向けに作成している。 商…
MQLが機能しない理由｜営業が動かない本当の原因とは
このコラムは、製造業・IT企業など技術系商材を扱うBtoBマーケティング担当者、特にMQLを運用しているにもかかわらず営業がフォローしてくれない、MQLから商談や受注につながらないという課題を抱える方に向けて作成している…
質の高いリードとは何か？｜営業が追いたくなるリードの3つの条件
このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特に「リードの質が悪い」と営業から言われるが、何を基準に質を判断すればよいかわからないマーケティング部門向けに作成している。 質の高いリードと…
戦略を決める時に使う４象限フレームワーク
戦略（誰に・何を・どう勝つか）を決める時に使う４象限フレームワークの無料エクセルテンプレート
戦略を立案するとき、4象限に分けて考えを整理すると、関係者間で意思決定・合意形成するときに話が発散せず進めやすいです。ぜひご活用ください
自社は何で選ばれているのか？を決める「強み4象限」
