規格品ではなくオーダーメイド品を扱うBtoB製造業でデジタルマーケティングを推進する場合、WEB活用が非常に難しいことが多い。オーダーメイド品を製造しているからこその悩みと言える。実際に弊社にも以前、以下のようなご相談を…
全てオーダーメイド品で事例が使えない時のCV獲得方法
「荻野永策」の記事
量重視のマーケティング部門と質重視の営業部門で営業連携がうまくいかない時の対処方法
BtoBマーケティングでは、マーケティング部門がさまざまな施策で獲得・育成したリードを営業部門に送客しても、「商談や受注にならない」「営業フォローが後回しにされる」といった課題が発生する。実際に弊社にも以下のようなご相談…
WEBで獲得したリードの質と量のバランスを可視化する方法
BtoBマーケティングでは、自社のWEBサイトでホワイトペーパーなどを活用して新規リードを獲得する施策を展開する。しかし、BtoBのWEB活用では、「獲得したリードの質と量のバランス」が悪化するという課題が発生する。特に…
WEB訪問者が図面データなどの必要なデータしかみない時の対策
BtoB製造業のWEBマーケティングでは、WEBサイトの訪問者が「図面などの必要な技術データしか見ない」といった課題が発生することがある。「必要な技術データしか見ない」という状況は、それだけ製品に対して認知度があり興味を…
製品とは直接的に関係のないキーワード流入におけるリード獲得について
BtoBデジタルマーケティングでは、さまざまな検索ワードで検索するユーザーを自社サイトによびこみ、そしてホワイトペーパーなどを活用してコンバージョンを獲得する。しかし、BtoBにおいては、「製品に直接的に関連しないワード…
BtoB企業の他部門と連携したマーケティングコンテンツ作成のやり方とコツ
BtoBデジタルマーケティングでは、SEOコンテンツやホワイトペーパー、動画、メルマガ、LPなどさまざまなデジタルコンテンツの作成を行う。しかし、マーケティング部門、営業部門、技術部門、事業部門という具合に部門が分断され…
営業戦略とは？フレームワークによる戦略の立て方と具体例やPDCAの回し方、営業手法を詳しく解説
BtoBの営業戦略と営業計画の立案手順、PDCAの回し方について動画とパワーポイントテンプレートやエクセルテンプレートでわかりやすく解説する。さらに、ターゲティングやセールスメッセージの決め方、営業戦略の立案具体例、Bt…
BtoB企業の優先順位をつけたWEB改善の始め方
BtoBマーケティングにおいて、顧客側（購入側）では、オンラインでの情報収集が当たり前になってきている。新規の取引先・購入先を検討する際に、WEBなどを活用して情報収集し比較検討している。そのため、売り手側は自社サイトの…
複数商材のマーケティングを効率よく進める組織づくりについて
複数の事業（もしくは複数の商材）を展開するBtoB企業で、デジタルマーケティングを推進する時、「どのように効率よくマーケティングを推進する組織を構築できるか？」が課題になる。実際に弊社にも以下のようなご相談がよせられてい…
BtoBマーケティングの44手法一覧｜自社に有効な施策を考えるポイントも解説
このコラムではBtoBマーケティングの手法を一覧にして解説する。また手法別に「どんな企業におすすめか」「実際の取組事例や成功事例」「成功のポイントや注意点」も解説する。 BtoBマーケティングの８つの施策一覧 最初にBt…
BtoBマーケティングとは？基礎知識から戦略立案・購買プロセスに応じた施策・手法をわかりやすく解説
BtoBマーケティングとは、「企業に対して顧客価値を創出する戦略や仕組み、そしてそのプロセス」のことである。BtoBマーケティングは、新しい価値の創出や市場創出を目的とするため、BtoBマーケティングを理解していない場合…
従来の営業活動に比べてデジタルマーケティングがどの程度効果があるのかを定量的に測るには？
BtoBマーケティングでは、「デジタルを活用してみたものの、どの程度効果があるのか定量的な指標で測れていない」といった課題が多々発生する。実際に弊社のお客様からも以下のような相談が来ている。 そこで今回のコラムでは、デジ…
