BtoBマーケティングでは、ホワイトペーパー、セミナー、展示会などさまざまなリード獲得施策を展開する。そして、各施策が完了したら、施策の振り返りを関係者間で行う。リード獲得施策の振り返りといえば、多くのBtoB企業では、…
BtoBマーケティングのリード獲得施策を振り返るときに重要な７つの観点｜「振り返りエクセルテンプレート」
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【テンプレートあり】営業資料の作り方と必須項目｜基本構成や作り方のコツを解説
営業資料は、商談やテレアポ後のフォローアップ、社内稟議などさまざまなシーンで使用される。精度の高い営業資料を用意し標準提案資料（標準営業資料）として営業部内で共有活用することで、営業力の底上げにもつながる。 そのため、営…
BtoBデジタルマーケティングとは？具体的な施策から戦略立案や手法・成功事例を解説
BtoBデジタルマーケティングとは？ BtoBデジタルマーケティングとは、企業向け商材・サービスを対象に、Webサイトや広告、コンテンツ、MAなどのデジタル手法を用いて、見込み顧客との接点を作り、関係を深め、商談・受注へ…
BtoBのリード獲得の手法一覧｜成功事例からわかるリードを増やすコツからKPI設計まで解説
BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の１つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得の施策や方法、そして具体的なやり方について、解説する。デジタル市場のニーズを分析してリ…
BtoBのLPの基本構成！成果を出す構成テンプレとデザイン・UIUXの鉄則を解説
LPを作っても、資料請求が増えない、問い合わせの質が上がらないという悩みは多い。BtoBは稟議や比較検討が前提であり、BtoCの作り方を流用すると噛み合わないことがある。本記事では、BtoB LPの基本構成と考え方、作り…
BtoBコンテンツマーケティングの進め方｜成功事例からわかる取り組み方やコンテンツ作成のポイント
BtoB領域では、製品やサービスの優位性を伝えるだけではリード獲得につながらない。購買プロセスが長期化し、関与者も複数に及ぶ今、企業が取るべきは「課題解決を起点とした情報提供」である。 その中心にあるのがコンテンツマーケ…
BtoB企業のSEO対策ロードマップ｜リード獲得を最大化する施策と事例を紹介
BtoBマーケティングの集客チャネルの一つとして、SEOが有効かどうかを考える担当者は少なくないだろう。 SEO（検索エンジン最適化）は、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させることで検索ユーザーとの接点を作り、サ…
全てオーダーメイド品で事例が使えない時のCV獲得方法
規格品ではなくオーダーメイド品を扱うBtoB製造業でデジタルマーケティングを推進する場合、WEB活用が非常に難しいことが多い。オーダーメイド品を製造しているからこその悩みと言える。実際に弊社にも以前、以下のようなご相談を…
WEBで獲得したリードの質と量のバランスを可視化する方法
BtoBマーケティングでは、自社のWEBサイトでホワイトペーパーなどを活用して新規リードを獲得する施策を展開する。しかし、BtoBのWEB活用では、「獲得したリードの質と量のバランス」が悪化するという課題が発生する。特に…
WEB訪問者が図面データなどの必要なデータしかみない時の対策
BtoB製造業のWEBマーケティングでは、WEBサイトの訪問者が「図面などの必要な技術データしか見ない」といった課題が発生することがある。「必要な技術データしか見ない」という状況は、それだけ製品に対して認知度があり興味を…
製品とは直接的に関係のないキーワード流入におけるリード獲得について
BtoBデジタルマーケティングでは、さまざまな検索ワードで検索するユーザーを自社サイトによびこみ、そしてホワイトペーパーなどを活用してコンバージョンを獲得する。しかし、BtoBにおいては、「製品に直接的に関連しないワード…
BtoB企業の優先順位をつけたWEB改善の始め方
BtoBマーケティングにおいて、顧客側（購入側）では、オンラインでの情報収集が当たり前になってきている。新規の取引先・購入先を検討する際に、WEBなどを活用して情報収集し比較検討している。そのため、売り手側は自社サイトの…
