今回のコラムでは、BtoBマーケティング向けにBtoBペルソナを設定する目的や設定例を「BtoBペルソナシートのエクセルサンプル」を交えながら紹介する。 BtoBペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明す…
BtoBのペルソナ作成方法・設定手順｜テンプレートやマーケティング事例を紹介
「荻野永策」の記事
BtoB企業のSEO対策ロードマップ｜リード獲得を最大化する施策と事例を紹介
BtoBマーケティングの集客チャネルの一つとして、SEOが有効かどうかを考える担当者は少なくないだろう。 SEO（検索エンジン最適化）は、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させることで検索ユーザーとの接点を作り、サ…
営業戦略とは？フレームワークによる戦略の立て方と具体例やPDCAの回し方、営業手法を詳しく解説
BtoBの営業戦略と営業計画の立案手順、PDCAの回し方についてパワーポイントテンプレートやエクセルテンプレートでわかりやすく解説する。さらに、ターゲティングやセールスメッセージの決め方、営業戦略の立案具体例、BtoB企…
従来の営業活動に比べてデジタルマーケティングがどの程度効果があるのかを定量的に測るには？
BtoBマーケティングでは、「デジタルを活用してみたものの、どの程度効果があるのか定量的な指標で測れていない」といった課題が多々発生する。実際に弊社のお客様からも以下のような相談が来ている。 そこで今回のコラムでは、デジ…
調査レポート｜BtoB企業におけるリードナーチャリングおよびMA活用の課題【2019年〜2024年集計】
BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリング施策では、MAツールなどを活用してメールマーケティングが展開されている。しかしながら、BtoB企業のMA活用やメールマーケティングでは、さまざまな課題が発生している。 こ…
調査レポート｜BtoB企業のWEBマーケティングの課題調査【2019年から2024年までの集計】
BtoBマーケティングにおけるリードジェネレーション施策において、WEBサイトを活用したリード獲得は非常に重要な施策だ。しかしながら、BtoB企業においては、WEBマーケティングを推進するには様々な社内課題が発生する。 …
BtoBマーケティングファネルとは？意味やカスタマージャーニーとの違い・活用例を解説
BtoBマーケティングファネルは、顧客が製品やサービスを知り、購入するまでの段階を視覚化し、各段階に適した施策を分析・検討するためのモデルである。本記事では、BtoBマーケティングファネルの基礎から活用例までを解説する。…
営業戦略フレームワーク「戦略立案や分析に活用できるフレームワーク」
このコラムでは、営業戦略の立案や営業分析を行う時に活用できるフレームワークや分析手法について、BtoB企業向けにご紹介する。 営業戦略の立案や営業分析に活用できるフレームワークや手法 営業戦略の立案や営業分析に活用できる…
BtoB企業のオウンドメディアの成功事例と成功する４つの運営手順
BtoBマーケティングや営業戦略において、BtoBオウンドメディアの構築と活用は非常に重要な手法の1つと言える。リード獲得やリード育成の効率が大きく改善される可能性があるためだ。 そこで、今回は、BtoB企業でオウンドメ…
【BtoB向け】MAツールを活用したリードナーチャリングのKPIとその高め方
マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングでは、MAシナリオメールやメールマガジンが活用されている。BtoBマーケティングのリード育成業務を効率化することができ、多くのBtoB企業が活発にメールマーケティン…
BtoBのMAツールを活用したホットリード化のタイミング検知方法
BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用して、メールマーケティングを行い、獲得したリードのリードナーチャリングが盛んに行われている。その一方で、「メールマーケティングを行ってもホットリードになるタ…
BtoBのMAシナリオとは？マーケティングシナリオ設計の手順と成功のコツ
マーケティングオートメーションはその名の通り、BtoBマーケティングのメール配信業務を自動化してくれる便利なツールだ。特に、MAシナリオは自動化の醍醐味とも言える機能である。 しかしながら、マーケティングオートメーション…
戦略を決める時に使うフレームワーク
BtoBマーケティング戦略を決める時に使うフレームワーク
戦略を立案するとき、4象限に分けて考えを整理すると、関係者間で意思決定・合意形成するときに話が発散せず進めやすいです。ぜひご活用ください
