TAG 社内意識改革

BtoBマーケティングの推進体制の作り方|社内関係者に対する重要性の浸透とリテラシー向上の仕方

浸透しない・評価されない!BtoBマーケティングの障壁を突破するヒント

BtoBマーケティングのコンサルティングを行なっていると、「うちの会社はBtoBマーケティングの重要性を誰も理解していない」や「マーケティングリテラシーを営業部門などの関連部門にも持って欲しいけどすごく難しい」という悩み…

インサイドセールスとフィールドセールスの連携強化の方法「3つのアイディア」

インサイドセールスとフィールドセールスの連携強化アイディア

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、「電話・メール・DM」などを活用して非訪問でセールス活動を行うインサイドセールスの体制構築・強化が進んでいる。コロナ禍やデジタル化、営業の人員不足といった要因が大きいが、その反…

BtoBデジタルマーケティングの進め方「他部門と連携してデジタルマーケティングを進める方法」

部門・組織の壁を突破してデジタルコンテンツを作る方法とは?

製造業やIT企業のようなBtoB企業のデジタルを活用したBtoBマーケティングでは、マーケティング部門が「他部門(技術部や事業部、営業部など)と連携してデジタルマーケティングを進める」ことが重要となるが、この「他部門との…

製造業のデジタルマーケティング成功事例「デジタル活用の社内啓蒙と社内意識改革」

根性論の営業を打破し社内意識を改革した第一歩とは何か?

BtoBの製造業において、デジタルを活用したBtoBマーケティングや営業戦略の効率化は非常に難しい側面がある。ニッチな製品であるがゆえのWEB活用の難しさや、パートナー・展示会などリアルのチャネル活用が重視されることによ…