BtoBマーケティングとは?基礎知識と施策、戦略立案プロセスと成功事例【おすすめの本も】

B2Bマーケティングとは?基礎知識やおすすめの本、戦略立案プロセス、マーケティング手法や施策、成功事例を解説
BtoBマーケティング(B2Bマーケティング)の基礎をわかりやすく一問一答形式で解説。「BtoBマーケティングとは何か」「戦略立案のプロセス」「マーケティング施策とマーケティングプロセス」「BtoB企業のマーケティング成功事例」「おすすめの本」「最新トレンド」「基礎が学べるセミナー」について詳しく解説している。
Last Updated on 2024年9月19日 by 荻野永策

この記事の目次

BtoBマーケティングとは?基礎知識や全体像、用語解説

BtoBマーケティングとは?意味や定義、目的と役割

BtoBマーケティング(btob marketing)とは、BtoB企業のマーケティングのことで、「企業に対して顧客価値を創出する戦略や仕組み、そしてそのプロセス」のことである。BtoBマーケティングを4Pフレームワークに当てはめて定義すれば、BtoBマーケティングとは「企業に対して、売れる商品を作る、売れる場所で売る、売れる値段で売る、売れる売り方で売る」ための戦略やプロセス・活動となる。具体的な活動内容としては、下記図のBtoBマーケティングサイクルを回すこととなる。このBtoBマーケティングサイクルが「BtoBマーケティングの全体像」である。

BtoBマーケティングサイクル

BtoBマーケティングサイクル

BtoBマーケティングの目的は、上図「BtoBマーケティングサイクル」を回し、自社の事業戦略や経営戦略の成果を向上させることである。そしてBtoBマーケティングの役割は、「顧客を起点とした製品開発や営業戦略の実現」である。

BtoBマーケティングの基礎用語と施策別用語

BtoBマーケティングの用語集「基礎用語と施策別用語を解説」

2024年9月19日

BtoB(B2B、ビーツービー)とは?BtoB企業とは?

BtoB(B2B、ビーツービー)とは「Business to Business」の略語であり、顧客である法人企業に対してサービスや製品を提供するビジネスモデルのことだ。BtoBの対象的なモデルとしては、BtoC(B2C)がある。その他、CtoC、BtoE、BtoG、DtoC、GtoCといったモデルもある。また、BtoB企業とは、BtoBビジネスを展開している企業のことだ。

BtoBとBtoCの主な違いは、以下の通りだ。

BtoBBtoC
取引する商材企業が自社運営に必要なモノ・サービス個人がほしいモノ・サービス
取引の金額高い安い
購入の判断基準費用対効果を重視費用対効果や感情を重視
購入の意思決定者プロジェクトや部門の責任者。組織的に決定していく消費者自身
購入までの期間長期間短期間
マーケティングの手法OneToOneで深く長く付き合うためのマーケティングを行うメディアを活用し浅く広く付き合うマーケティングを行う

BtoBとは何か、BtoBビジネスとは何かなど、詳しい内容については下記のコラムを参照してほしい。

BtoBとは?BtoCとの違いや他のビジネスモデル形態について

BtoB、BtoCとは?違いやビジネスモデルの例、マーケティング戦略の立て方を解説

2022年7月2日

BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの違いは?(BtoBビジネスとBtoCビジネスの違い)

BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの最大の違いは、ターゲットである。BtoBマーケティングでは、主に企業をターゲット(各種団体なども含む)とするが、BtoCマーケティングは個人(一般消費者)をターゲットとする。その他の細かい違いについては、下記の表にまとめているので参考にして欲しい。ただし、商材によっては違いがないこともあるので、あくまで「概ね下記のような違いがある」と考えていただければいいだろう。
項目BtoCBtoB
購入決定の早さ比較的早い時間がかかる
購入決定者購入者本人組織的に決定
ニーズ調査定量的定性的
顧客関係構築浅い付き合い深い付き合い
市場規模大きい小さい
取引金額少額高額
ブランドスイッチ容易困難

BtoBマーケティングの最新トレンド(2023年から2024年)

2023年から2024年において、最新のトレンドをまとめると下記の4つが考えられる。中には、数年前から継続しているトレンドもあるが、ますます加速していると感じているため、あえて掲載する。

BtoBマーケティングの4つの最新トレンド
  1. デジタルマーケティング、デジタルコンテンツの活用
  2. DX推進(営業やマーケティングのデジタルトランスフォーメーション)
  3. 効果の可視化(KPIツリーやマーケティングダッシュボード)
  4. ABM(アカウントベースドマーケティング)
また今後、トレンドが加速すると考えられるのはやはり、AI活用である。BtoBマーケティングのデジタル化が進めば進むほど、デジタルデータが社内に蓄積されていくため、そういったデータをAIが分析し、「購入の予兆」「顧客流出の予兆」「顧客や市場ニーズの変化の予兆」といった様々な予兆分析にも活用されるだろう。こういったトレンドの考察については下記のコラムで詳しく解説している。
BtoBマーケティングの最新トレンドと今後の動向を考察

BtoBマーケティングの最新トレンドと今後のAI活用などの動向について

2022年7月2日

BtoBマーケティングの仕事内容

BtoBマーケターの仕事内容としては、主に以下のような業務がある。
BtoBマーケティングの仕事内容
  1. 市場調査、顧客の課題調査
  2. 差別化戦略の策定、セリングメッセージの立案
  3. 新規リード獲得に関連する業務(WEB活用、展示会、セミナーなど)
  4. リード育成に関連する業務(MA活用、メルマガ配信など)
  5. マーケティングに必要な各種コンテンツの企画と作成(カタログ、パンフレットなど)
  6. 効果分析とPDCA
  7. 営業部門や事業部門と連携した営業活動の支援
BtoB企業のマーケティング部門の活動範囲によって、仕事内容は大きく異なるが、主に以上のような業務を進めることが多い。

BtoBマーケティングの特徴

BtoBマーケティングには、下記の2つの特徴がある。

BtoBマーケティングの特徴
  1. 企業を対象とするため施策が中長期化する傾向がある
  2. 顧客企業1社1社の課題を解決していくためOneToOne施策になる傾向がある

このため、すべての施策を人海戦術で展開すると最も確実になるが、工数が膨大になり、売り上げやシェアで伸び悩むこととなる。

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BtoBマーケティングの重要性浸透とリテラシー向上の進め方「社内浸透・意識改革をどうするか?」

BtoBマーケティングでは「社内に重要性が理解されない」「マーケティングリテラシーがない」の2つが障壁となり、なかなか推進できないといった課題が発生します。そこでこの2つの障壁をどう突破するのか?について、「弊社式プロセス」を解説します。

BtoBデジタルマーケティングの実行計画の立て方「5段階プロセス」〜KGI・KPI設定と戦略的な計画書の作り方〜

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BtoB企業のターゲティングの仕方「質の高いリードを獲得するためのターゲティング手法」

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動画で学ぶBtoBマーケティング戦略の立て方とPDCA

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BtoBマーケティングの戦略・計画の立て方と立案具体例

BtoBマーケティングとは?戦略の立て方プロセスと成功事例

2022年7月2日

BtoBマーケティングの施策とマーケティングプロセス

BtoBマーケティングの8つの施策とマーケティングプロセス

BtoBマーケティングは、下記「図:BtoBマーケティングサイクル」の通り、8つの施策に分解できる。このサイクルがBtoBマーケティングプロセスとなり、これらのマーケティングプロセスを継続的に行い、BtoBビジネスを拡大させる。

BtoBマーケティングサイクル

図:BtoBマーケティングサイクル

BtoBマーケティングの全体像と具体的な施策例

BtoBマーケティングの全体像と施策例をわかりやすく解説

2024年9月9日
8つの施策概要
顧客のニーズを知る顧客や見込み顧客(リード)が解決したい課題は何なのか?を知ること
売れる商品を作る「解決したい課題」に対して、自社の強みを生かしながら、製品やサービスを開発・改善していくこと
見込み客を獲得する製品・サービスの見込み顧客(リード)を獲得すること。リードジェネレーションという
見込み客を育成する獲得した見込み顧客(リード)に対して、中長期的に接点を構築し、信頼関係を作り上げていくこと。リードナーチャリングという
案件化・商談化育成した見込み顧客(リード)の中から、確度の高い見込み顧客(リード)を抽出・選定(リードクオリフィケーションという)し、案件化・商談化していくこと
受注案件・商談化した見込み顧客(リード)に対して見積りなどを行い、実際に受注を獲得すること
顧客維持新規顧客を維持して、優良顧客化していくこと。LTVを高め利益や売上を最大化していくこと
顧客満足度調査既存顧客に対して、満足度調査を行い、顧客の新たな課題や自社の課題を明確にすること

BtoBマーケティングプロセスのリードジェネレーションとは何ですか?

リードジェネレーション(英語:lead generation)とは、「自社製品・サービスに興味のある見込み顧客を獲得するための一連の方法、手法、プロセス」のことだ。WEBサイト、マッチングサイト、展示会、セミナー(オンラインセミナー)、電話営業、飛込営業など様々な手法を用いてリードジェネレーションする。
リードジェネレーションとは?リード獲得のやり方と手法や成功事例などを動画でわかりやすく解説。

リードジェネレーションとは?20手法一覧と手法別KPI・メリットデメリットを解説【事例や具体的なやり方も】

BtoBマーケティングプロセスのリードナーチャリングとは何ですか?

リードナーチャリング(英語:Lead Nurturing)とは、様々な施策・手法で獲得した見込み客(リード)に対して、定期的な接点を作り出し、信頼関係を構築しながら、見込み客(リード)の購買意欲を高めるプロセスや施策、手法のことだ。メールマーケティング、オンラインセミナー、ホワイトペーパー、アンケートフォーム、ニュースレター、訪問営業、電話営業など様々な手法を用いてリードナーチャリングする。

リードナーチャリングとは?リード育成手法と具体的な施策、プロセス、成功事例

BtoBマーケティングプロセスのリードクオリフィケーションとは何ですか?

リードクオリフィケーションとは、リードジェネレーション・リードナーチャリングで獲得・育成したリードの確度を見極めるマーケティング業務のことだ。営業部門に引き渡しても良い「購入の確度が高そうなリード」を選定・抽出する業務である。MAのスコアリング、行動分析、BANT条件、アンケートの回答など、さまざまなリードの情報を判断材料にリードクオリフィケーションする。
リードクオリフィケーションとは?リード選定の7つの判断材料と判断基準を決めるポイント

リードクオリフィケーションとは?事例・方法・リード選定条件を決めるときの3つのポイント

2021年12月25日

リードジェネレーションとリードナーチャリングやリードクオリフィケーションとの違い

リードジェネレーションとリードナーチャリングやリードクオリフィケーションとの違い

リードジェネレーションとリードナーチャリングやリードクオリフィケーションとの違い

BtoBマーケティング戦略の立案やデジタル活用に関する無料のPDF資料

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BtoBマーケティング戦略を「作戦・戦術・計画」に分解して戦略立案する手順書(4つのテンプレート付き)

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BtoBマーケティングの重要性浸透とリテラシー向上の進め方「社内浸透・意識改革をどうするか?」

BtoBマーケティングでは「社内に重要性が理解されない」「マーケティングリテラシーがない」の2つが障壁となり、なかなか推進できないといった課題が発生します。そこでこの2つの障壁をどう突破するのか?について、「弊社式プロセス」を解説します。

BtoBデジタルマーケティングの実行計画の立て方「5段階プロセス」〜KGI・KPI設定と戦略的な計画書の作り方〜

この資料は、BtoBのデジタルマーケティングの実行計画の立て方について、そのプロセスをご紹介している資料です。限られたリソースを効率よく活用できる戦略的な実行計画を立案する方法について解説しています。

BtoB企業のターゲティングの仕方「質の高いリードを獲得するためのターゲティング手法」

LTVの高いリードをどのようにターゲティングするのか、そのBtoBターゲティングプロセスについてご紹介している資料です。効率的なターゲティングにより営業戦略を大きく改善できます。

BtoBマーケティングの手法

BtoB企業の主なマーケティング手法

具体的なBtoBマーケティングの手法について解説する。ALUHAでは、BtoBマーケティングをの「図:BtoBマーケティングサイクル」として定義しているため、8つの施策別に手法や活用するツールをご紹介する。施策別のマーケティング手法の詳細については、下記のコラムで詳しくご紹介している。

BtoBマーケティングの施策別手法一覧とその概要

BtoBマーケティングとは?47手法一覧と8つのマーケティング施策

2023年5月25日
BtoBマーケティングサイクル

図:BtoBマーケティングサイクル

BtoBマーケティングの種類

ABM(アカウントベースドマーケティング)とは何ですか?どのようにやりますか?

ABMとは、ターゲットとなる企業(ターゲットアカウント)に対して、よりOneToOneのマーケティング活動を展開するBtoBマーケティング手法のことだ。

BtoBマーケティングとABMの違い

BtoBマーケティングとABMの違い

上記図のように、一般的なBtoBマーケティング(図左側)は、リード獲得を行い、育成して、受注を狙うという流れであるのに対し、ABM(図右側)は「最初の段階で狙うべき企業」を確定させ、その企業に対して接点をマーケティング活動で創出し、信頼関係を深め、企業ごとの売り上げを最大化していくという流れだ。ABMは顧客1社あたりの売り上げを最大化する(LTVを向上させる)ことを重要視するのに対し、一般的なBtoBマーケティングでは、「購入企業数を増やす」ということを重要視する。これら2つは正誤の問題ではなく、戦略的な観点から、自社の商材やリソース、顧客特性を判断材料に、どのようなバランスでどう進めていくか?が重要となる。ABMの詳しいやり方や成功事例は下記のコラムで解説している。

ABM(アカウントベースドマーケティング)とは何か?どうやってやるのか?成功事例も合わせてご紹介

ABM(アカウントベースドマーケティング)とは?ターゲットアカウントの決め方とツールや手法、成功事例を解説

2024年4月1日

BtoB WEBマーケティングとは何ですか?どのようにやりますか?

BtoBのWEBマーケティングでは、主に下記の3つのことを実施する。

1つ目は、WEBサイトへのアクセス数増加施策だ。SEO対策やオンライン広告などを活用する。SEO対策では、自社製品名などのブランド名検索だけでなく、自然言語検索の対策が重要だ。

2つ目は、サイトに来訪したユーザーを問い合わせフォームに誘導する施策だ。CTAといった誘導の仕掛けをWEBページの要所要所に設置する。BtoBの場合、WEBサイトからのCV(コンバージョン)がリード獲得となるため、フォーム誘導しなければならない。

3つ目は、フォームからのCV率の向上だ。フォーム誘導できても、フォームに個人情報を入力し問い合わせや資料請求のボタンをクリックしてもらわなければ、CV獲得ができない。そのため、BtoBではホワイトペーパーの作成などが盛んに行われている。

BtoBのWEBマーケティングについては、下記のPDF資料で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてほしい。

→BtoBのWEB戦略の立て方(WEB戦略の年間計画シートのサンプル付き)

BtoBのWEBマーケティングの成功事例とやり方・3つの施策

BtoBのWEBマーケティングの効果的なやり方と成功事例

2023年12月27日

BtoB メールマーケティングとは何ですか?どのようにやりますか?

BtoBのメールマーケティングとは、メールを活用してリードナーチャリングを行う一連の活動や施策のことを言う。主にやることは、メルマガの継続的な配信とシナリオメールの配信だ。

BtoBメルマガは、クーポン券やキャンペーン案内のメルマガではなく、主に、新商品案内、セミナー案内、導入事例の案内などが中心となる。シナリオメールとは、ステップメールやフォローアップメールとも言われ、ある日を起点にして、A日後にメールAを、B日後にメールBを、という具合に、段階的に配信するメールのことだ。MA(マーケティングオートメーション)を活用すれば、シナリオメールを自動配信することができ、メールマーケティングの工数削減に役立つ。

BtoBメルマガについては、始め方、ネタの設計の仕方、開封率やクリック率の向上のコツについて下記のコラムで詳しく解説している。ぜひ参照してほしい。

BtoBメルマガのコツ!始め方・ネタの継続の仕方、開封率・クリック率改善の方法

メールマーケティングのコツ「BtoBメルマガの始め方とネタ設計の仕方、開封率・クリック率向上の方法」

2021年11月29日
BtoBメルマガの一問一答 タイミング、頻度、ターゲット、書き方、ネタなど

BtoBメルマガの一問一答「タイミング、頻度、ターゲット、書き方、ネタなど」

2023年11月20日

シナリオメールについては、どういうシナリオを設計するか?がポイントになるため、シナリオの作り方について、下記のコラムで詳しく解説している。ぜひこちらも参照してほしい。

MAシナリオとは?設計の仕方と成功のコツ

MAシナリオとは?マーケティングシナリオ設計の手順と成功のコツ

2024年1月4日

BtoB デジタルマーケティングとは何ですか?どのようにやりますか?

デジタルマーケティング(英語:digital marketing)とは、Webサイト、ECサイト、Eメール、ソーシャルメディア(SNS)、動画、スマホアプリ、スマートフォン、タブレットなど、様々なデジタルコンテンツやデジタルメディア、デジタルデバイスを活用したマーケティング活動のことだ。インターネットやITテクノロジーを活用したマーケティング活動といえ、デジタル化が進む現代において年々その重要性は増大し、企業の主流のマーケティング活動の1つとなっている。デジタルコンテンツをWEBやメールなどを活用して配信するといったさまざまなデジタル施策を展開し、営業やマーケティング活動を効率化する。

BtoBマーケティングにおいても、デジタルマーケティングの重要性は増加しており、その最大の理由は、「顧客が新規製品やサービスの導入を検討するとき、その情報源としてインターネットを活用している」からだ。導入検討を開始したタイミングでリードや顧客と接点が創出できるため非常に重要なマーケティングであると言える。

役割と目的、手法、webマーケティングとの違い、今度の動向

BtoBデジタルマーケティングとは?基本編「目的、メリット、手法、webマーケティングやBtoCとの違い」

2020年10月10日

BtoB 1to1マーケティングとは何ですか?どのようにやりますか?

1to1マーケティング(One to Oneマーケティング)とは、顧客企業の課題やニーズにあわせて、個別にコミュニケーションをとるマーケティング手法だ。顧客企業の課題やニーズが多種多様な市場において大きな成果を発揮する。ただし、顧客ごとのマーケティングコミュニケーションとなるため、マーケティングや営業にかかる工数が増大化する傾向がある。そのため、採算性を高めるためにマーケティングコミュニケーションの効率化と売上金額の最大化(LTVの最大化)が重要となるマーケティングと言える。

BtoB コンテンツマーケティングとは何ですか?どのようにやりますか?

BtoBコンテンツマーケティングとは、「有益なコンテンツ」をメルマガやWEBなどを活用して配信・提供し、見込み獲得(リードジェネレーション)から見込み育成(リードナーチャリング)までを効率的に行うマーケティングのことだ。「コンテンツ中心」のマーケティング手法であるため、見込み客(リード)のコンテンツニーズ(どんな情報が欲しいのか?どんな情報に価値を見出すのか?)を知り、その上で、ニーズにマッチした有益なコンテンツを提供して信頼関係を作り、そこから自社製品の導入・購入へと誘導していくことが重要になる。

検索者の2つの権利をベースにした4つのコンテンツ

BtoBコンテンツマーケティングとは?BtoB企業の成功事例と作成すべき4つのマーケティングコンテンツ

2023年11月18日

BtoB インバウンドマーケティングとは何ですか?どのようにやりますか?

インバウンドマーケティングとは、顧客が自らの意思で企業や製品に関心を持つように促すマーケティング手法のことだ。顧客に製品やサービスの情報を提供する(売り込む)のではなく、顧客が自らの意思で製品やサービスに興味・関心を持つようにしかけておくマーケティングだ。「売り込み」をしなくても、興味・関心を持ってもらえるよう、無数の仕掛けを作っておくマーケティング手法とも言える。そして、売り込まなくても顧客が購入を決断してくれる状態こそが、インバウンドマーケティングの究極のゴールとなる。

BtoBマーケティングにおいては、インバウンドマーケティングは質の高いリードを獲得できるマーケティングとして着目されている。顧客が自らの意思で製品やサービスに興味・関心を持つようにしかけておくため、アウトバウンドマーケティングとは違い、質を重視したマーケティングを展開できるからだ。具体的なやり方などについては下記のコラムで解説しているので、参照してほしい。

インバウンドマーケティングとは何か?手法や活用するツールなどをわかりやすく解説

インバウンドマーケティングとは?目的やアウトバウンドとの違い、方法、成功事例を解説

2024年2月22日
BtoBマーケティング戦略の立案やデジタル活用に関する無料のPDF資料

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BtoBマーケティング戦略を「作戦・戦術・計画」に分解して戦略立案する手順書(4つのテンプレート付き)

BtoBマーケティング戦略や計画の立て方、KPIの可視化の仕方、PDCAの回し方などについてわかりやすくまとめたPDF資料です。戦略立案に必要なパワポ・エクセルテンプレートもついています。

BtoBマーケティングの重要性浸透とリテラシー向上の進め方「社内浸透・意識改革をどうするか?」

BtoBマーケティングでは「社内に重要性が理解されない」「マーケティングリテラシーがない」の2つが障壁となり、なかなか推進できないといった課題が発生します。そこでこの2つの障壁をどう突破するのか?について、「弊社式プロセス」を解説します。

BtoBデジタルマーケティングの実行計画の立て方「5段階プロセス」〜KGI・KPI設定と戦略的な計画書の作り方〜

この資料は、BtoBのデジタルマーケティングの実行計画の立て方について、そのプロセスをご紹介している資料です。限られたリソースを効率よく活用できる戦略的な実行計画を立案する方法について解説しています。

BtoB企業のターゲティングの仕方「質の高いリードを獲得するためのターゲティング手法」

LTVの高いリードをどのようにターゲティングするのか、そのBtoBターゲティングプロセスについてご紹介している資料です。効率的なターゲティングにより営業戦略を大きく改善できます。

BtoBマーケティングの成功事例

BtoB企業のマーケティングの取組成功事例「デジタル活用や戦略フレームワーク構築事例」

株式会社アシスト様(BtoBデジタルマーケティングの成功事例)

CVR2倍と社内意識改革に成功した株式会社アシスト様の成功事例。デジタルマーケティングを始めた経緯やALUHAを選んだ理由、得られた効果についてインタビュー。

フジモリ産業株式会社様(BtoB WEBマーケティングの成功事例)

ニッチでマニアックな製品でSEO対策ができない・・それでもCVR5倍を達成。デジタルマーケティングを始めた経緯や得られた効果、今後の展望、ALUHAの魅力についてインタビュー。

キヤノンマーケティングジャパン株式会社様(BtoB デジタルマーケティングの成功事例)

デジタルマーケティングのPDCAを回して「月間CVが対前年比2.6倍」などの大きな成果を達成。ALUHAを選んだ理由、主な成果、コンサルティングの魅力、今後の展望などをインタビュー。

山洋電気株式会社様(BtoB WEBマーケティングの成功事例)

弊社のコンサルティング開始から約1年後にはコンバージョン件数が8~10倍に増加!そんな山洋電気株式会社様に弊社のコンサルティングについてインタビュー。

株式会社日立ソリューションズ東日本様(BtoBデジタルマーケティングの成功事例)

リード獲得、MA活用、商談創出、差別化の強化を伴走型でご支援したコンサル事例。リード獲得が5年で約10倍となり、MA活用で業務の効率化と契約確度の向上に成功。

富士フイルムホールディングス株式会社様(BtoBデジタルマーケティングと戦略フレームワーク構築の成功事例)

WEBを活用した新規リードの獲得、MAを活用したリード育成などをご支援。さらに、BtoBデジタルマーケティング戦略フレームワーク「FAMメソッド」を構築

株式会社アシスト様(ABMの成功事例)

デジタルとABMを連動させたABMコンサルティングの成功事例。強みを生かしたソリューション提案をターゲットアカウントに提案し案件創出を実現。

積水樹脂株式会社様(BtoBデジタルマーケティングによる商談創出と問い合わせ件数増加事例)

特殊で複雑な商流をもつ積水樹脂様のBtoBマーケティングの成功事例。MAやオンラインセミナーによる商談創出からデジタル活用を始め、その後、デジタル活用の範囲が拡大した事例。

上記、成功事例から学ぶ、BtoBマーケティングの成功と失敗のポイントについては、下記のコラムで詳しくご紹介している。

BtoBマーケティングの成功事例 成功企業の共通点と失敗のポイント

BtoBマーケティングの成功事例「8つの事例から学ぶ成功と失敗のポイント」

2024年8月24日

BtoBマーケティングの勉強におすすめの本

BtoBマーケティングの基礎知識が学べるおすすめの本はありますか?

ALUHAは、2008年に「BtoB特化のWEB制作サービス」を開始し、その後、現在までBtoBマーケティングに関わるさまざまなプロジェクトに参画してきた。その中で、BtoBマーケティングのスキルを高めるために何度も読破したおすすめの本がある。その本を一覧表でご紹介する。

BtoBマーケティングのおすすめ本一覧表
タイトルおすすめ理由
あなたが会社の利益を殺す犯人だ!?―明日から実践!「プラス・マーケティング」で儲けるノウハウ(著者:小笠原 昭治氏)弊社がマーケティングを勉強し始めた2005年ごろに5回以上読破した本。マーケティングとは何か?という概念を理解できた本。非常にわかりやすく解説されている。
ドリルを売るには穴を売れ(著者:佐藤 義典氏)こちらもマーケティングの基礎が非常によくわかる本。レストランを舞台にした物語でマーケティングの基礎を解説している。
事例でわかる!実戦BtoBマーケティング お客様に頼られる存在になるための戦略実行(著者:佐藤 義典氏)佐藤 義典氏の戦略フレームワーク「戦略BASiCS」について詳細に説明されている本。BtoBマーケティングに特化した内容となっており、非常に刺激を受ける一冊。「戦略BASiCS」については、マーケターであれば勉強しておくと良いフレームワーク。佐藤氏の本は多数出版されているので、「戦略BASiCS」について理解を深めたい場合は、全ての本を購入して読破しても良いだろう。
Webサイト設計のためのペルソナ手法の教科書(著者:Ziv Yaar氏)BtoBのターゲティングやペルソナシート作成の参考になる本。BtoBでも十分に使えるノウハウが詰まっている。
脳のパフォーマンスを最大まで引き出す 神・時間術(著者:樺沢 紫苑氏)この本は、生産性を高めて仕事に集中するための時間の使い方について解説されている。BtoBマーケターの業務は多岐にわたるため、自分の時間をどう使うか?が重要である。時間がなくて困っているBtoBマーケターにおすすめしたい。

BtoBマーケティングの基礎が学べる無料研修・セミナー

BtoBマーケティングのコンサル会社「ALUHA」のコンサルティングサービス

以上、BtoBマーケティングの基礎知識から戦略立案、推進プロセス、成功事例などを詳しく解説した。これらの活動を伴走型で支援しているのが弊社のBtoBマーケティングコンサルティングサービス「THREE-VIEW」だ。サービスの概要、特長(強み)、実績や事例、支援の内容、費用感などをまとめたPDF資料があるので、こちらより資料請求いただけたらと思う。

BtoBマーケティングの基礎コラム


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