ダウンロードできるBtoBマーケティングに関する資料一覧

特殊で複雑な商流をもつ積水樹脂様のBtoBマーケティングの成功事例です。コロナ禍の影響で対面営業ができなくなり、MAとオンラインセミナーを活用した商談創出からマーケティング活動を展開し、その後、メルマガ、WEB活用へとデジタル活用の範囲を広げていった事例です。

デジタルとABMを連動させたABMコンサルティングの成功事例インタビューです。「製品の提案ではなく価値を提案すること」と「次の優良顧客の育成と発掘」をミッションに、アシスト様にデジタルを活用したABMプロセスをご提案し、ご支援させていただきました。

富士フイルム様のさまざまなBtoB商材のデジタルマーケティングコンサルティング事例です。WEBを活用した新規リードの獲得、MAを活用したリード育成などをご支援させていただきました。さらに、BtoBに特化したデジタルマーケティング戦略のフレームワーク「FAMメソッド（富士フイルム＆ALUHA・マーケティングメソッド）」を構築し、 デジタルマーケティングの人材育成（スキル標準化）や業務標準化 などに活用いただいています。そんな富士フイルム様に弊社のコンサルティングについてお話をお聞きしています。

 WEBを活用した新規リードの獲得、MAを活用したリード育成、オンラインセミナーを活用した商談創出、そして製品の差別化強化 を伴走型でご支援したコンサルティング事例です。リード獲得が5年で約10倍となり、MA活用で業務の効率化と契約確度の向上に成功しています。そんな日立ソリューションズ東日本様に弊社のコンサルティングについてお話をお聞きしています。

主に産業用モータ、冷却ファン無停電電源装置（UPS）を製造する山洋電気株式会社様のデジタルマーケティング成功事例。弊社のコンサルティング開始から約1年後にはコンバージョン件数が8～10倍に増加！そんな山洋電気株式会社様に弊社のコンサルティングについてお話をお聞きしています。山洋電気株式会社様は、2024年に 日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞2024「プロセス部門」の部門賞を受賞 されています。

日本国内でのキヤノン製品の販売、サポートを行うキヤノンマーケティングジャパン様のデジタルマーケティング成功事例。さまざまな製品で「月間PVが5～6倍、ほとんどなかったCVが毎日来るように」「月間CVが対前年比2.6倍」「自社ECサイトでの売上が年間20％以上成長」などの成果を達成した弊社のコンサルティングについてお話をお聞きしています。

東京都の製造業「フジモリ産業株式会社様」のデジタルマーケティングの成功事例インタビュー。ニッチでマニアックな製品がゆえのデジタルマーケティングとの相性の悪さを打破し、問い合わせ件数を5倍にまで増加させた成功事例。何をしたのか？成果はどのくらいででたのか？今後どうするのか？などを詳しくお聞きしています。

東京都のIT企業「株式会社アシスト様」のデジタルマーケティングの成功事例インタビュー。デジタルマーケティングを始めた経緯やALUHAを選んだ理由、得られた効果についてアシスト様にお聞きしています。

この資料では、BtoB企業向けに、デジタルマーケティングやデジタルセールスの社内啓蒙や社内浸透のやり方をまとめています。実際に他のBtoB企業ではどのようにして社内啓蒙や社内浸透を進めているのか、その進め方を事例を交えながら解説しています。

さらに、この資料には、 BtoBの売り手のデジタル活用の意識（WEBやメールを使っていくかどうか？）と買い手のデジタル活用の意識（WEBやメールで購入先を選定するかどうか？）の変化の傾向 についてもレポートをまとめています。

デジタル活用を進めたいけど社内理解がないなどで悩むデジタルマーケターのヒントになればと思いますので、ぜひ参照してください。

リードの「量」を重視したリード獲得施策を展開する時に活用できる、23項目のチェックシートです。 目的・前提の確認から、ターゲット設計、コンテンツ設計、チャネル設計、運用・連携まで、施策検討の抜け漏れを防ぎ、関係部門（マーケ・営業・インサイドセールス）間の認識を統一 できます。各項目には詳細説明・議事録メモ・タスク管理欄があり、施策実施前のチーム内レビューや、成果を出すための事前準備にぜひご活用ください。

「量より質」を重視したリード獲得施策を実現するための事前チェックシートです。 LTV・確度・課題適合の3条件を軸に、ターゲット設計からコンテンツ訴求、チャネル選定、運用体制まで網羅的に点検 できます。マーケ・営業・インサイドセールスが同じ視点で認識を揃え、抜け漏れを防止ぎ、施策実行前の合意形成シートとしてご活用ください。

リード獲得後の育成施策を成功に導くための28項目チェックリストです。 短期育成・長期育成の両面から、コンテンツ設計、チャネル戦略、営業連携まで網羅 しています。施策実施前にマーケ・営業・インサイドセールスの関係者全員で確認することで、抜け漏れ防止と認識合わせが可能になります。「量」を重視したリード育成を展開する際の羅針盤として、商談創出率の向上にお役立てください。

技術系BtoB商材向けに設計された、リード育成施策の精度を高めるための32項目チェックシートです。 「質の高いリード」を定義するLTV・確度・相性の3条件を軸に、短期育成から長期育成、営業連携、コンテンツ設計まで網羅 しています。マーケ・営業・インサイドセールスの関係者全員で施策実施前に活用することで、検討の抜け漏れを防ぎ、部門間の認識合わせを実現します。質を重視したリード育成を効率的に展開したい担当者に最適なシートです。

「獲得したリードが商談につながらない」「施策効果の評価が曖昧」——そんな課題を解決する振り返りシートです。 施策目的・リードの量と質・ターゲット精度・後工程連携など、技術系BtoB商材に特化した26の観点で施策を多面的に評価 できます。マーケ・営業・インサイドセールスが同じ視点で議論でき、改善タスクの明確化と責任者アサインまで一気通貫で管理できます。

リード育成施策の効果を 「施策目的」「リードの量・質」「ターゲット設計」「バイインググループ接近度」「コンテンツ適合性」「営業連携」の6カテゴリ・34の観点から体系的に振り返れるチェックシート です。マーケ・営業・インサイドセールスの関係者全員で活用することで、属人的な振り返りを防ぎ、改善タスクの明確化と責任者の設定まで一貫して管理できます。継続的なPDCA改善を支援する実務シートとしてご活用ください。

この資料は、オンラインセミナーで「個別相談」や「デモ依頼」、「見積依頼」、「導入相談」などの案件や商談をどのように生み出していくのか？のノウハウをまとめた資料です。主に下記のような悩みを解決するヒントが得られる資料です。

・そもそもどんなオンラインセミナーを企画すればリードに刺さるのか？
・オンラインセミナーから商談につなげるにはどのようにセミナーを実施すればよいか？

実際にこの資料のノウハウを活用してオンラインセミナーを実施した製造業A社様の成功事例も記載しています。