BtoB企業では自社のWEBサイトを活用して新規開拓を行なっている企業が多い。ここでいう新規開拓とは、「新規のリード（見込み客）」の獲得のことだ。つまり、未知リードを既知リードにするということである。 こういったWEB活…
BtoB企業向け「新規開拓をWEBで担える体制の作り方」
CATEGORY WEBマーケティング
BtoB企業のSEOキーワード選定の３つの判断方法とコツ
BtoB営業戦略やBtoBマーケティング戦略のデジタル化（デジタルマーケティング）において、自社のWEBサイト活用は非常に重要な手法となっている。その最大の理由は、自社のWEBサイトに未知のリードを集客し、資料ダウンロー…
Webマーケティングのキーワード選定における「検索回数と曖昧性」の課題とその解決方法
BtoBにおいてデジタルマーケティングを活用する時、その中心的存在となるのが、自社のWEBサイトである。この自社サイトのコンテンツをどう作っていくか？はデジタルマーケティングの成功を左右する大きな要因となる。 しかし、B…
BtoBのWEBマーケティング戦略の立て方「3つの作戦で戦略立案する方法」
以前、弊社のコラムで、営業戦略の立て方というコラムを公開した。 BtoBの営業戦略の立て方 今回は、同様のシリーズとして、「BtoBのWEB戦略の立て方」についてご紹介したい。営業戦略の立て方同様、「作戦・戦術・計画」の…
ロングテールSEO対策の方法とは？効果的な対策を実現する計画の立て方
WEBマーケティングにおいて、WEBサイトの集客力強化は重要なミッションの１つである。そのため、SEO対策を始め、様々な集客強化の施策をうっていくことになるが、その中でも特に重要なのが、コンテンツの更新である。 コンテン…
コンバージョン獲得のための効率的・効果的なリスティング広告の予算の使い方
WEBの集客方法の１つであるリスティング広告は、コンバージョン（問い合わせ・資料請求・引き合い）を増加させる上で重要な方法の１つである。 そんなリスティング広告の最大の課題は、決められた毎月の予算の中で、最大限のコンバー…
製造業がWEBマーケティングで見込み獲得できるかを判断する４つの手順
WEBマーケティングを行う際には、「WEB活用はどこまで効果的か？」を事前に判断することは非常に重要である。しかし、BtoBの製造業の場合、製品がニッチであるがゆえに、この判断が非常に難しいことが多い。 「ニッチな製品で…
SEO対策の契約でよくあるトラブルを分析したら６つのパターンがあったので防止策を考察してみた
WEBマーケティングにおいて、SEO対策は集客力を強化するために欠かせないものであり、その重要性は周知の事実である。当然、SEO対策がうまくいけば、集客という意味では大きな効果をもたらすことは間違いがなく、さらに、そこか…
WEB戦略の方向性を決めるSEO対策のキーワード選定「４つの視点」
WEB戦略において、SEO対策のキーワード選定は重要な業務の１つと言える。キーワード選定を間違えば、いくら集客しても効果はでないからだ。そのため、SEO対策のキーワード選定は慎重に行われることになるが、そのキーワードの選…
BtoBサイトの「SEO対策」「導線設計」「コンテンツ設計」を強化するサイトマップの作り方
WEBサイトを制作する際には、必ず「サイトマップ」を作る。サイトマップの目的は、WEBサイトの構造を可視化し、どのような情報を提供するかをわかりやすくすることだ。WEBサイトの全体像を俯瞰視するためのものと言える。 しか…
ユーザ導線を強化してコンバージョン率を改善するアクセス解析の仕方「３つの手順」
アクセス解析は、WEBサイトの現状を知り問題点を発見するための業務で、WEBの改善にはかかせない。しかし、アクセス解析は、やればやるほど下記のような課題が発生することがある。 （１）アクセス解析すると「ここも悪い、あそこ…
ソリューションサイトやページの作り方！WEBで質の高い見込み客を獲得する方法
「ソリューションサイト」・「ソリューションページ」とは、ランディングページの一種で、その役割は「WEBでソリューションを提案し質の高い見込み客を獲得すること」である。今回のコラムでは、この「ソリューションページ」に必要な…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
