営業資料は、商談やテレアポ後のフォローアップ、社内稟議などさまざまなシーンで使用される。精度の高い営業資料を用意し標準提案資料（標準営業資料）として営業部内で共有活用することで、営業力の底上げにもつながる。 そのため、営…
【テンプレートあり】営業資料の作り方と必須項目｜基本構成や作り方のコツを解説
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製品とは直接的に関係のないキーワード流入におけるリード獲得について
BtoBデジタルマーケティングでは、さまざまな検索ワードで検索するユーザーを自社サイトによびこみ、そしてホワイトペーパーなどを活用してコンバージョンを獲得する。しかし、BtoBにおいては、「製品に直接的に関連しないワード…
PMF（プロダクトマーケットフィット）とは？達成のプロセスから評価指標と使い方までわかりやすく解説
新規の事業やサービスが思ったように伸びない、顧客を獲得できても取引に継続性がないといった課題は、プロダクトがPMFしていないために発生する課題だ。 PMFは、自社のプロダクトが市場から受け入れられており、かつ顧客のニーズ…
製造業のBtoBマーケティング課題「サプライチェーン硬直化状態でのマーケティング戦略の考え方」
産業機器部品メーカーなどのBtoB製造業においては、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を立案する際に、「サプライチェーンの硬直化」という課題にぶち当たる。「サプライチェーンの硬直化」とは、「購入側（顧客）の部品調達先が…
ソリューション営業とは？他の営業との違いや必要スキル、課題点、実施手順と方法を解説
今回のコラムでは、BtoBの営業戦略で重要なソリューション営業について解説する。ソリューション営業とは何か？他の営業（商品提案営業、御用聞き営業）と何が違うのか、どんなスキルは必要で、どのようなステップで営業するのかにつ…
BtoBマーケティング部門の立ち上げ初期でやるべき２つの効果的な施策
BtoBのマーケティングや営業のデジタル化が加速する中、マーケティング部門やマーケティングの専任チームを立ち上げ、BtoBマーケティングに本腰を入れ始めているBtoB企業が増加している。弊社にもマーケティング部門を立ち上…
