新規の事業やサービスが思ったように伸びない、顧客を獲得できても取引に継続性がないといった課題は、プロダクトがPMFしていないために発生する課題だ。 PMFは、自社のプロダクトが市場から受け入れられており、かつ顧客のニーズ…
PMF（プロダクトマーケットフィット）とは？達成のプロセスから評価指標と使い方までわかりやすく解説
TAG 顧客目線・お客様目線
ペルソナマーケティングとは？意味・作り方・設定に必要な情報の集め方をわかりやすく解説
価値観が多様化している現代では、顧客ニーズを曖昧にしたまま製品・サービスを販売すると、その特徴が曖昧なものとなり、顧客に訴求できないままとなる可能性がある。顧客ニーズは、顧客の解像度をどこまで高められているかで、正しく把…
BtoBマーケティングや営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解
BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産…
バリュープロポジションとは？テンプレートによるキャンパス作成方法とBtoBの例
BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案（価値提案）は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…
顧客やリード目線のコンテンツ制作プロセス「恐怖と興味を起点とした２つのプロセス」
BtoBマーケティングや営業DX、マーケティングDXにおいては、「読み手目線」「顧客目線」「リード目線」のデジタルコンテンツの設計と制作が重要な業務となる。自社目線のコンテンツを設計・制作すると、常に売り込みのコンテンツ…
製造業が御用聞き営業から脱却するマーケティング手法「3つの新規開拓手順」
今回のコラムは、製造業のBtoBマーケティングや営業戦略を強化する「3つの手順」についてご紹介する。製造業では、「御用聞き営業」や「ただの商品・設備を紹介するだけの営業」が進行し、効果的な新規開拓ができないという課題があ…
BtoB企業の差別化戦略の立て方！４つの目線による「差別化の図り方」
BtoBマーケティングや営業戦略といえば、リードジェネレーションやリードナーチャリング、ABM（アカウントベースドマーケティング）、MA（マーケティングオートメーション）などが注目を集めているが、実はそもそも論である差別…
