BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用して、メールマーケティングを行い、獲得したリードのリードナーチャリングが盛んに行われている。その一方で、「メールマーケティングを行ってもホットリードにな…
マーケティングオートメーションによるホットリード化のタイミング検知方法
CATEGORY マーケティングオートメーション
MA（マーケティングオートメーション）ツールとは？効率的にリードを獲得・育成するコツを解説
マーケティングで良く使われる用語に「リード」という言葉がある。リードとは見込み客のことだ。企業がビジネスを成功させるためにはこのリードをいかに獲得するかが課題となっているが、どのようにリードを獲得・育成していけばいいのか…
MA（マーケティングオートメーション）ツールでできることとは？プロセス別の活用方法を解説
近年、MAツールの普及が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。 MA（マーケティングオ…
MA（マーケティングオートメーション）ツールとは？メリット・デメリット・導入事例やおすすめツール、導入手順を解説
あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、BtoBマーケティングや営業戦略も例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「MA（マーケティングオートメーション）ツール」が高い注目を浴びている。そこで今…
マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか？
マーケティングオートメーションがBtoBでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべきか、どのよう…
MA（マーケティングオートメーション）ツール運用のコツ「効果的なメールコンテンツの作り方」
マーケティングオートメーションを導入し運用段階に入ると、多くのBtoB企業で課題化するのが「メルマガのコンテンツ作り」だ。「継続的なメルマガのネタがない」という課題もあれば、「ライターにメルマガを書いてもらっても修正に時…
MA（マーケティングオートメーション）ツールのシナリオの作り方「シナリオをホットリード目線で作る方法」
マーケティングオートメーションはその名の通り、BtoBマーケティング活動の一部をある程度、自動化してくれる便利なツールだ。特に、マーケティングオートメーションのステップメールを活用したシナリオ機能は、BtoBマーケターに…
MA（マーケティングオートメーション）ツールの比較項目「BtoB企業が導入時に比較すべき６項目」
マーケティングオートメーション（MA）とは？ マーケティングオートメーション（MA）とは、リードナーチャリング（見込み客の育成）と、リードクォリフィケーション（有望なリードの選別・抽出）のマーケティング業務を効率化するこ…
マーケティングオートメーションの6つのメールマーケティングテクニック
BtoBのデジタルマーケティングにおいて、マーケティングオートメーションの活用は非常に重要である。WEBサイトと連携すれば、リード個人の行動分析ができ、ホットリードを発掘するための良い判断材料が得られる。さらに、リードナ…
マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングのKPIとその高め方
マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングでは、ステップメールやメールマガジンが活用されている。当然、メールコンテンツを設計し作成するという工数もかかるため、リードナーチャリングとしての効果も問われる業務だ…
MA（マーケティングオートメーション）ツールの導入・運用で注意すべき9の課題とポイント
マーケティングオートメーション（MA）とは、リードナーチャリング（見込み客の育成）と、リードクオリフィケーション（有望なリードの選別・抽出）の業務を効率化することを主軸においたIT製品のことだ。 下記の調査結果によると、…
マーケティングオートメーションとは？仕組みと使い方や導入効果を解説
BtoBマーケティングでも、導入・活用が盛んに行われているマーケティングオートメーション。以前のコラムでマーケティングオートメーションの概要・メリット・デメリット・導入目的を解説したが、今回は、その仕組みや使い方、導入効…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
