TAG 営業連携

デジタルマーケティングによる商談をアカウント営業に引き渡す時の2つのポイント

デジタルで商談を作りアカウント営業に連携する2つのポイント

デジタル活用したBtoBマーケティングでは、デジタル上で商談を創出し、その商談をアカウント営業に引き渡すといった業務を行う。このため、アカウント営業がターゲティングしている企業、または担当している企業(以下、ターゲティン…

BtoBデジタルマーケティングと営業連携「3つの重要ポイントと2つの連携パターン」

デジタルマーケティングと営業連携の3つのポイント、2つの連携パターン

BtoBマーケティングにおいても、デジタルマーケティングが活用され、営業DXが加速している。このため、BtoBマーケターにはさまざまなスキル・知識が必要となり、その知識負担・作業負担も大きくなってきている。その中でも、B…