TAG 営業連携

2025.01.24 BtoBマーケティング

BtoBマーケティングの始め方「何からやると効果がでるか？どうすれば社内評価につながるか？を見極める手順」

BtoBマーケティングの始め方「何からやるのかを考える手順」

BtoBマーケティングの組織やチームを立ち上げが決まったとき、「何から始めるか？」を考える必要がある。理想的なことを言えば、「比較的短期間で、少ない工数（リソース）で、成果につながり、社内評価にもつながるBtoBマーケテ…

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2022.01.22 アカウント営業

デジタルマーケティングによる商談をアカウント営業に引き渡す時の２つのポイント

デジタルで商談を作りアカウント営業に連携する２つのポイント

デジタル活用したBtoBマーケティングでは、デジタル上で商談を創出し、その商談をアカウント営業に引き渡すといった業務を行う。このため、アカウント営業がターゲティングしている企業、または担当している企業（以下、ターゲティン…

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2021.06.26 BtoBデジタルマーケティング

BtoBデジタルマーケティングと営業連携「３つの重要ポイントと２つの連携パターン」

デジタルマーケティングと営業連携の３つのポイント、２つの連携パターン

BtoBマーケティングにおいても、デジタルマーケティングが活用され、営業DXが加速している。このため、BtoBマーケターにはさまざまなスキル・知識が必要となり、その知識負担・作業負担も大きくなってきている。その中でも、B…

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