MA活用段階に入ると、多くのBtoBマーケティングに取り組む企業で課題化するのが「メルマガのコンテンツ作り」だ。「継続的なメルマガのネタがない」という課題もあれば、「ライターにメルマガを書いてもらっても修正に時間がかかる…
MA（マーケティングオートメーション）活用のコツとは？「効果的なメールコンテンツの設計５手順」
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リード獲得につながるコンテンツを設計するときの４つのポイント
BtoBマーケティングや営業戦略の施策であるオンラインセミナーやWEBサイトなどでは、さまざまなコンテンツが配信・公開されているが、「どのようなコンテンツを配信・公開するのか？」はリード獲得（リードジェネレーション）に大…
BtoBマーケティングと営業戦略を連携させるときに知っておくべきたった１つのこと
コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においてもBtoBマーケティング戦略や営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない（しにくい）ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談…
リードナーチャリング手法「変化するリードのニーズに合わせたコンテンツの設計方法」
BtoBマーケティングにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント（顧客接点）を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ（メールやWebコ…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBマーケティングや営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そのため、最近では、マーケティングオートメーションを活用し、リードナーチャリングをデジタルマーケテ…
BtoB企業の差別化戦略の立て方！４つの目線による「差別化の図り方」
BtoBマーケティングや営業戦略といえば、リードジェネレーションやリードナーチャリング、ABM（アカウントベースドマーケティング）、MA（マーケティングオートメーション）などが注目を集めているが、実はそもそも論である差別…
BtoBにおける顧客目線に合わせたソリューション営業とは？
BtoBマーケティングや営業戦略において、ソリューション営業やソリューション提案は非常に重要な営業方法の１つである。しかし、ソリューション営業・ソリューション提案といっても、顧客ニーズを掴み、顧客目線でソリューションを提…
