BtoBデジタルマーケティングとは？ BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティング（英語：BtoB Marketing、B2B Marketing）とは、BtoB企業のマーケティングのことで、「企業に対して顧客価…
BtoBデジタルマーケティングとは？戦略立案や手法、製造業などの成功事例を解説
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BtoBのマーケティングオートメーションとは？機能やおすすめツール、導入と比較の仕方、活用事例を解説
あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、BtoBマーケティングも例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「MA（マーケティングオートメーション）ツール」が高い注目を浴びている。そこで今回は、Bt…
【BtoB企業向け】MAツールでできることとは？プロセス別の活用方法を解説
BtoBマーケティングにおいてMAツールの活用が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。…
BtoBマーケティングオートメーションの成功事例「MA導入後何をしてどんな効果があったのか？」
BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいて、マーケティングオートメーション（MA）ツールの活用は、リード育成業務を効率化する上で非常に重要だ。今回のコラムでは、BtoB企業のマーケティングオートメーションの主な…
リード獲得とは？見込み顧客獲得の施策とやり方、マーケティングリード獲得の成功事例
BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の１つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得の施策や方法、そして具体的なやり方について、解説する。デジタル市場のニーズを分析してリ…
インサイドセールスとは？メリットや特徴、立ち上げ手順、活用ツールを解説
インサイドセールスは、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を効率化する上で、非常に重要な仕組みである。また、合わせてマーケティングオートメーションツールを導入することでより効率化を図ることができる。今回は、インサイドセー…
リードジェネレーションの成功事例「デジタルを活用した６つの事例」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングのリードジェネレーション成功事例を６つご紹介する。デジタルを活用したリードジェネレーションの成功事例である。弊社のお客様の事例でIT企業、製造業が中心だ。また成功企業に共通するポイ…
リード獲得につながるコンテンツを設計するときの４つのポイント
BtoBマーケティングや営業戦略の施策であるオンラインセミナーやWEBサイトなどでは、さまざまなコンテンツが配信・公開されているが、「どのようなコンテンツを配信・公開するのか？」はリード獲得（リードジェネレーション）に大…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには？」
BtoBマーケティングや営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないか…
リードナーチャリングの成功事例「ほったらかしの名刺データからリード育成した事例」
リードナーチャリングとは？ BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリング（英語：Lead Nurturing）とは、様々な施策・手法で獲得した見込み客（リード）に対して、定期的な接点を作り出し、信頼関係を構築しなが…
デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは
BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。「人が中心」だったBtoBの営業から、「デジタル」も交えた営業に変化しつつあり、そして、将来的には「デジタル中心」の営業となる可能性すらあるだろ…
BtoBリードナーチャリング戦略のメールコンテンツで活用すべき3つのニーズ
BtoBマーケティングや営業戦略では、製品・サービスがすぐに売れるということがないため、リードナーチャリングが重要である。そのため、最近では、マーケティングオートメーションを活用し、リードナーチャリングをデジタルマーケテ…
BtoBマーケティング成功事例
富士フイルムホールディングス株式会社様
BtoBデジタルマーケティングの人材育成（スキル標準化）や業務標準化をご支援した事例
