CATEGORY リードナーチャリング

休眠顧客や休眠リードを掘り起こす4つの方法とメールを活用した2つの具体例

休眠顧客や休眠リードを掘り起こす4つの方法とメール活用例

BtoBマーケティングや営業戦略を展開すると、「休眠顧客」「休眠リード」が随時発生する。「休眠顧客」「休眠リード」は、顧客・リードとの接点を継続できなかったことにより発生するケースが多く、マーケターや営業部門の悩みの1つ…

オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方

セミナー終了後のデジタルを活用した効果的なリードフォロー

BtoBマーケティングでは、リード獲得の施策の1つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DX化の影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加…

メールマーケティングのコツ「BtoBメルマガの始め方とネタ設計の仕方、開封率・クリック率向上の方法」

BtoBメルマガのコツ!始め方・ネタの継続の仕方、開封率・クリック率改善の方法

BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいては、メルマガの活用が盛んだ。その背景には、リードの購買行動の変化とマーケティングオートメーションの普及、マーケティングDX推進が大きい。しかしながら、BtoB企業がメル…

オンラインセミナー・ウェビナーの集客強化や営業・商談創出する2つのコツ

BtoB企業のオンラインセミナーの開催・集客のコツ

コロナの影響により、BtoBマーケティングや営業戦略では、マーケティング・営業施策として頻繁にオンラインセミナー・ウェビナーが行われている。毎日どのくらい開催されているのか、その詳細なデータはもちあわせていないが、それな…

リードナーチャリング手法「変化するリードのニーズに合わせたコンテンツの設計方法」

リードに刺さるコンテンツを提供する方法

BtoBマーケティングにおいて、リードを育成するリードナーチャリングでは、定期的なタッチポイント(顧客接点)を作っていく必要がある。その「タッチポイント」を作るためによく活用されるのがデジタルコンテンツ(メールやWebコ…

BtoBリードナーチャリングの成功事例「5つの営業作戦による見込み育成方法とその事例」

ホットリードを育成し発見する5つの営業作戦

弊社は全国各地でBtoB企業を対象に毎月、BtoBマーケティングの個別セミナーを実施しているが、その中でもリードナーチャリング(見込み客の育成)に関する質問は非常に多い。 たとえば、下記のようなご質問やご相談をよくいただ…