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2017.04.10 差別化戦略

BtoB企業の差別化戦略「４つの差別化の立て方・図り方」

前回、BtoBマーケティングや営業戦略の差別化戦略には、４つの目線による４つの差別化があることをご紹介した。まだご覧いただいていない方は、前回の下記の記事をまずはご覧いただきたい。その後、本記事をご覧いただければと思う。…

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2015.05.18 差別化戦略

差別化しても競合に顧客を取られるときの差別化手順

「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」の違い

今回のコラムは、差別化しても競合に顧客を取られる理由について、「カット野菜」を例にご説明する。差別化しても競合に顧客を取られるのは、差別化すればするほど「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」に分かれてしまうからである…

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