このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特にリード獲得件数は増えているにもかかわらず、営業から評価されない、受注率が下がっている、営業との関係が悪化していると感じている方に向けて作成…
リード件数を追いすぎると失敗する理由｜営業が疲弊するマーケティングの共通点
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商談数を増やしても受注が増えない理由｜案件の質を見直す方法
このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特に商談数は増えているにもかかわらず、受注率や売上、LTVが伸びないという課題を抱えるマーケティング部門・営業企画部門向けに作成している。 商…
リードは増えたのに売上が伸びない理由｜量偏重のBtoBマーケティングを見直す方法
このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特にリード獲得件数は増えているにもかかわらず、商談化、受注、売上への貢献が伸びないという課題を抱えるマーケティング部門向けに作成している。 リ…
【テンプレートあり】営業報告書・営業日報の書き方｜例文付きで解説
営業報告書は営業担当の業務を正確に把握し、将来的に案件獲得に繋がるかどうかを確認するのに最適な資料だ。定性的で業務状況を把握しにくい営業活動だからこそ、営業報告書は営業マネジメントにとって重要な役割を持つ。使い方によって…
CRMとMAの違いとは？連携のメリットや注意点・ツールの選び方を解説
CRM（Customer Relationship Management）とMA（Marketing Automation）は、現代のBtoBビジネスにおいて重要な役割を果たすツールとして知られている。しかしその一方で、…
顧客管理とは？主な実施方法3つや実施時のポイントをわかりやすく解説
顧客と良好な関係を築くことを目的としている顧客管理。適切に実施することで、売上の向上を期待できる。本記事では顧客管理の必要性や実施方法について解説する。BtoBマーケティング戦略や営業戦略では顧客管理は必須業務であるため…
SFAとCRMの違いとは？共通点やツールの選び方を解説
BtoBマーケティングや営業戦略に欠かせないツールであるSFAとCRM。BtoBの営業やマーケティングにおいても各種施策や効果分析をするにあたり非常に重要なツールである。そこで、本記事ではSFAとCRMの違いを解説。また…
SFA（営業支援ツール）とは？主な機能やおすすめのツール11選を紹介
BtoBマーケティングや営業戦略において、SFA（営業支援ツール）の活用は、営業活動の効率化や可視化などさまざまなメリットがある。しかし、どのような機能が搭載されているのか知らずに、自社で導入すべきか悩んでいる方もいるだ…
戦略を決める時に使う４象限フレームワーク
戦略（誰に・何を・どう勝つか）を決める時に使う４象限フレームワークの無料エクセルテンプレート
戦略を立案するとき、4象限に分けて考えを整理すると、関係者間で意思決定・合意形成するときに話が発散せず進めやすいです。ぜひご活用ください
自社は何で選ばれているのか？を決める「強み4象限」
