BtoB営業戦略の立案手順書の主な内容

BtoB営業戦略の立て方手順とPDCAの回し方

「BtoB営業戦略の立案手順書」の主な内容

この資料は、BtoB営業戦略を体系的に立案し実行するための手順書です。ALUHA独自の営業戦略立案シート（エクセル）を用い、御社に合った実行可能な戦略を構築する実践的な内容となっています。

営業戦略の立て方とPDCAの回し方が学べる
デジタルとリアル（人）を使ってどう営業するのか？その戦略立案の方法がわかります。
営業戦略立案シートと具体例付き
営業戦略と営業計画、PDCAの回し方を定義・設計するためのエクセルシートとその具体例シートがついています。
御社の営業戦略の成熟度チェックもできる
30問程度の質問に回答すると、営業戦略の成熟度をチェックできるチェックシートもあります。戦略の弱い箇所を把握することができます。
すぐにできる４つのデジタル営業施策の具体例
「WEBで新規リードを獲得する施策」「案件や商談のきっかけを作る施策」など、比較的すぐにできるデジタル営業施策の手順も学べます。

資料の主な内容

BtoB営業戦略の立て方とPDCAの回し方手順をまとめたPDF資料です。営業戦略立案シートを使いながら、御社の戦略立案を進めることができます。また、営業戦略の成熟度チェックシートもあるので自社の戦略の課題発見にもご活用ください。

営業戦略立案シート（エクセル）概要

営業戦略と営業計画、PDCAの回し方を定義・設計するためのエクセルシートです。営業戦略を俯瞰することができます。

1枚のシートで戦略俯瞰とKPIの可視化ができる営業戦略シート

1枚のシートで戦略俯瞰とKPIの可視化ができる営業戦略シート

営業戦略の成熟度チェックシート概要

６カテゴリ約30問の質問に回答することで、営業戦略の成熟度をレーダーチャードで可視化するエクセルシートです。御社の戦略の弱い部分を見つけ出すことができます。関係者全員でチェックすることで、戦略認識齟齬も明確になります。

営業戦略の成熟度チェックのレーダーチャート

営業戦略の成熟度を６つのカテゴリで評価するレーダーチャード

すぐにできる４つのデジタル営業施策の具体例

比較的すぐにできるデジタル営業施策を４つご紹介しています。さまざまなBtoB企業で成果が確認できている施策ですので、御社でもできないか検討してみてください。

  1. WEBで新規リードを獲得する施策
  2. 案件や商談のきっかけを作る施策
  3. 購入検討段階のリードを獲得する施策
  4. リードが導入検討を開始したタイミングを検知する施策
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その他、こんな資料もダウンロードできます

 この資料の資料請求をいただくと、以下のようなPDF資料も自由にダウンロードできます。 気になる資料はすべてダウンロードして御社の施策展開にご活用ください。

（資料１）BtoBの営業戦略の立て方手順書（テンプレート付き）
（資料２）BtoBマーケティング戦略の立て方手順書（テンプレート付き）
（資料３）BtoBデジタルマーケティングの実行計画の立て方
（資料４）BtoBのWEB戦略の立て方（テンプレート付き）
（資料５）３つのKPIによるBtoBサイトのPDCAの回し方
（資料６）ニーズ調査のやり方と調査すべき3つのニーズとは？
（資料７）BtoBマーケティングの社内浸透の進め方
（資料８）見込み客を育成する「５つの営業作戦」とは？
など、 30本以上のPDF資料 がダウンロードできます。

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