この資料は、BtoB営業戦略を体系的に立案し実行するための手順書です。 営業戦略立案シート（エクセル） を使いながら戦略と計画の立案し、PDCAをどう回すかまで具体化できます。
PDF資料の４つの特徴
関係者の認識ズレを可視化する営業戦略・成熟度チェックシート
このチェックシートは、営業戦略を6カテゴリに分解し、営業戦略の成熟度を診断できるエクセルシートです。 診断結果はレーダーチャートで可視化 されますので、営業課題の整理に活用することができます。また、 社内関係者全員でチェックすることで「社内関係者の認識のズレの把握」に活用する こともできます。営業の施策ばかり増えて、本当に効率的に動けているのか、戦略はちゃんと運用できているのかなど、戦略の設計と運用に不安がある方はぜひ一度チェックしてみてください。
営業戦略の成熟度を６つのカテゴリで評価するレーダーチャード
作戦・戦術・計画まで落とし切る営業戦略テンプレートシート
このエクセルシートは、営業戦略を作戦・戦術・計画・KPI・月次PDCAまで一気通貫で立案するExcelテンプレートです。単なる空白フォーマットではなく、受注件数増加を狙った営業戦略の具体例を記入済みのため、具体例を見ながら御社の戦略立案を進めることができます。
さらに、具体例では、デジタル活用も視野に入れた戦術選定も行なっているため、デジタル活用した戦略立案のイメージも掴めます。
戦略会議で終わらせず、実行と改善が回り続ける営業体制を設計したい、そんな営業戦略の立案担当者・責任者向けの実践テンプレートです。
1枚のシートで戦略俯瞰とKPIの可視化ができる営業戦略シート
すぐできる４つのデジタル営業施策の具体例も
比較的すぐにできるデジタル営業施策を４つご紹介しています。さまざまなBtoB企業で成果が確認できている施策ですので、御社でもできないか検討してみてください。
- WEBで新規リードを獲得する施策
- 案件や商談のきっかけを作る施策
- 購入検討段階のリードを獲得する施策
- リードが導入検討を開始したタイミングを検知する施策
その他、こんな資料もダウンロードできます
この資料の資料請求をいただくと、以下のような資料も自由にダウンロードできます。 気になる資料はすべてダウンロードして御社の施策展開にご活用ください。
●BtoBマーケティング戦略の立て方手順書（テンプレート付き）
●BtoBデジタルマーケティングの実行計画の立て方
●BtoBのWEB戦略の立て方（テンプレート付き）
●リード獲得施策の精度を向上する事前チェックリスト
●リード育成施策の精度を向上する事前チェックリスト
●リード獲得や育成施策の改善点を具体化する振り返りシート
など、複数のPDFやエクセルシートがダウンロードできます。
