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BtoBマーケティングとは?基礎知識から戦略立案・購買プロセスに応じた施策・手法をわかりやすく解説

BtoBマーケティングの基礎知識「全体像、施策の流れ、戦略立案方法、主な手法や最新トレンド・動向と成功事例を解説」

BtoBマーケティングとは、「企業に対して顧客価値を創出する戦略や仕組み、そしてそのプロセス」のことである。BtoBマーケティングは、新しい価値の創出や市場創出を目的とするため、BtoBマーケティングを理解していない場合…

BtoBマーケティングの「質(LTVの高さ)と量(件数)」のバランスを最適化するBBM(バランスベースドマーケティング)とは?

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BtoBマーケティングでは、顧客(既存顧客)やリード(見込み客)の「質(LTVの高さ)と量(件数)」のバランスが課題になることが多い。顧客やリードの数を重視すると、質が悪化し、質を重視すると量が減るのだ。これは質と量のジ…

調査レポート|BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別の変化とコロナの影響」

BtoB企業のWEBやMA活用の意識はどう変わったか?

BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性(顧客や商材の特性)により、マーケティングや営業…