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2026.08.01 BtoBマーケティング

BtoBマーケティングとは？技術系商材で成果を出す戦略立案・購買プロセス・施策を解説

BtoBマーケティングの基礎知識「全体像、施策の流れ、戦略立案方法、主な手法や最新トレンド・動向と成功事例を解説」

リード数は増えているのに商談化しない、製品のスペック説明に終始して価値が伝わらない、どの状態で営業へ引き渡すべきか決められない。このような課題は、担当者の努力不足ではなく、戦略や価値定義、営業連携の構造に原因がある。 本…

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2026.03.09 バランスベースドマーケティング

BtoBマーケティングの３手法（ABM・BBM・LBM）の違い｜メリット・デメリットや向いている・向いていない企業

「質（LTVの高さ）と量（件数）」のバランスを最適化するBBMとは？

このコラムは、BtoB商材（専門性が高く検討期間の長い商材）を扱う製造業やIT企業のマーケティング担当者および責任者向けに、BtoBマーケティングの3つの手法であるABM（アカウントベースドマーケティング）・BBM（バラ…

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2026.01.24 BtoBマーケティング

調査レポート｜BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別に見る意識の変化と2026年の動向」

BtoB企業のWEBやMA活用の意識はどう変わったか？

BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性（顧客や商材の特性）により、マーケティングや営業…

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