BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産…
BtoBマーケティングや営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解
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バリュープロポジションとは？テンプレートによるキャンパス作成方法とBtoBの例
BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案（価値提案）は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…
BtoBマーケティングと営業戦略を連携させるときに知っておくべきたった１つのこと
コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においてもBtoBマーケティング戦略や営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない（しにくい）ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談…
BtoB企業の差別化戦略「４つの差別化の立て方・図り方」
前回、BtoBマーケティングや営業戦略の差別化戦略には、４つの目線による４つの差別化があることをご紹介した。まだご覧いただいていない方は、前回の下記の記事をまずはご覧いただきたい。その後、本記事をご覧いただければと思う。…
弱みを活かして差別化を具体化する！？弱みで差別化した差別化戦略の具体例
BtoBの新規開拓において、見込み客が自社の競合と比較検討するケースは非常に多い。あなたがBtoBの営業担当者であれば、そのような経験は幾度となくあるはずだ。 この見込み客の比較検討の際には、企画提案書に自社の強みや特徴…
営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない！用途限定による差別化強化の具体例その２
先日、「営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない！？用途限定で差別化を強化した具体例」という記事を公開したが、今回はその第２弾である。 「用途を特化させる」ことでどのような差別化が実現し、どんな効果が得られているのかを…
営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない！カスタマイズで差別化した具体例
「差別化」はBtoBマーケティングや営業戦略において、非常に重要な要素の１つである。これはいうまでもないことであるが、具体的に「どうやって差別化するか？」となると、「やり方がわからない」という方も多いだろう。 そこで、今…
営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない！？用途限定で差別化を強化した具体例
「差別化」はBtoBマーケティングや営業戦略において、非常に重要な要素の１つである。これはいうまでもないことであるが、具体的に「どうやって差別化するか？」となると、「やり方がわからない」という方も多いだろう。 そこで、今…
差別化しても競合に顧客を取られるときの差別化手順
今回のコラムは、差別化しても競合に顧客を取られる理由について、「カット野菜」を例にご説明する。差別化しても競合に顧客を取られるのは、差別化すればするほど「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」に分かれてしまうからである…
Webサイトの差別化力を強化する１０のWebコンテンツ
あなたのWebサイトは差別化できているだろうか？ただの商品紹介・会社紹介・サービス紹介に終わっていないだろうか？今回のコラムでは、Webの差別化力を強化する１０のコンテンツを紹介したい。BtoBマーケティングや営業戦略に…
