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このコラムでは、技術系BtoB商材を扱うIT企業や製造業のマーケティング部門向けに、自社の強みを明確にする「強み4象限フレームワーク」について解説する。 BtoB企業では、「技術力・専門性」「品質」「実績」「対応力」「伴…

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産…

BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案（価値提案）は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…