BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性（顧客や商材の特性）により、マーケティングや営業…
調査レポート｜BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別の変化とコロナの影響」
「荻野永策」の記事
調査レポート｜【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
BtoBマーケティング組織の作り方「組織立ち上げ時にやっておくべき５つのこと」
BtoB企業でマーケティング組織を立ち上げる動きが活発化している。営業部門の高齢化や人手不足、営業DXの推進、営業やマーケティング領域におけるAI活用の拡大など、さまざまな要因でマーケティング組織の重要性が広がってきてい…
営業手法39種類を一覧で紹介｜各営業方法のメリット・デメリットやKPIを解説
このコラムでは、BtoBの営業戦術（営業手法や方法）に関して、具体的な39の手法を一覧化してご紹介する。営業戦略の立案において、どの営業戦術が自社に最適なのか？を選定するヒントに活用してほしい。 営業戦略の立て方動画 最…
BtoBマーケティング戦略の立て方とは？フレームワークによる立て方手順と具体例「立案テンプレート付き」
このコラムでは、BtoBマーケティングの戦略・計画の立て方について解説する。また戦略立案の具体例もご紹介する。 BtoBマーケティング戦略の立て方手順「フレームワークを活用したプロセス」 それでは、早速、BtoBマーケテ…
BtoBマーケティングの投資回収率（ROMI）の計算例と社内展開の仕方
BtoBマーケティングでは、デジタルやリアルを活用してさまざまな手法・施策が展開される。当然のことながら、それらの施策・手法には「コスト」がかかる。そのため、BtoBマーケティングに対する投資回収率（ROMI）を算出し、…
BtoBマーケティングプロセス「おすすめの４つの始め方プロセス」
このコラムでは、BtoBマーケティングのマーケティングプロセスについて、４つのプロセスをご紹介する。今からBtoBマーケティングを始めるというBtoB企業の始め方の参考になれば幸いである。 BtoBマーケティングとは？ …
マーケティングとは？意味や手法・戦略の立て方を初心者にわかりやすく解説
マーケティングは現代ビジネスの成功に欠かせない重要な要素である。本記事では、マーケティングの基礎から戦略の立て方、具体的な手法や成功のポイントまでを網羅的に解説する。 マーケティング初心者や新たに戦略を見直したい企業担当…
調査レポート｜【2023年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2023年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート｜【2022年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2022年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート｜【2021年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2021年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート｜【2020年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2020年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
