弊社では、BtoBマーケティング戦略や営業戦略の立て方に関する下記のようなコラムを公開している。 このコラムをご覧いただいたお客様から、以前、下記のようなご相談・ご質問があった。 BtoBの営業戦略やBtoBマーケティン…
成果を出し続けるBtoBマーケティングや営業戦略に必要な２つのポイント
CATEGORY BtoBマーケティング
バリュープロポジションとは？テンプレートによるキャンパス作成方法とBtoBの例
BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案（価値提案）は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…
BtoBマーケティングの推進体制の作り方｜社内関係者に対する重要性の浸透とリテラシー向上の仕方
BtoBマーケティングのコンサルティングを行なっていると、「うちの会社はBtoBマーケティングの重要性を誰も理解していない」や「マーケティングリテラシーを営業部門などの関連部門にも持って欲しいけどすごく難しい」という悩み…
営業とマーケティングの連携強化｜対立の要因と協力体制の構築アイディア
BtoBマーケティングと営業の連携がうまくいかない、そんなBtoB企業が増えてきている。BtoBマーケティングと営業のデジタル化・DXが推進されるようになると、なおさら増えてきている。実際に弊社にも下記のようなご相談があ…
BtoBマーケティングの手法｜8つの施策と47のマーケティング手法
このコラムでは、BtoBマーケティングの手法をマーケティング施策別に解説する。BtoBマーケティングを８つの施策に分解し、施策別にマーケティング手法を詳しくご紹介する。 BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティン…
BtoB広告の広告手法10選｜効果のありそうな広告媒体の選び方
BtoBマーケティングや営業戦略において、「広告」は重要な手法の１つだ。特にリードジェネレーションの施策においては、広告の重要性は高いと言える。 そこで、今回のコラムでは、BtoB広告の広告手法を10個ご紹介する。複数の…
戦略と戦術とは？違いや具体例、立案フレームワーク「作戦・戦術・計画」をわかりやすく解説
経営者や責任者は、経営戦略、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、商品戦略、人事戦略といった様々な戦略を立案する。このコラムでは、そもそもビジネスにおける戦略とは何か？戦術との違いは何か？戦略立案するにはどうすればいい…
BtoBマーケティングの切り口アイディアを他部門と協力して出す方法
BtoBマーケティングやプロモーションの施策には、「どういう切り口で展開するか？」というアイディアが必要だ。例えば、「どういう切り口のオンラインセミナーにするのか？」「どういう切り口の提案書を作成するか？」「どういう切り…
BtoBマーケティングのプロセスと立ち上げ方「何から始めるかの6つの始め方」
このコラムでは、BtoBマーケティングの６つの始め方についてご紹介する。「こういう考え方で始めるのか」とBtoBマーケティングの立ち上げのヒントにしていただけたら幸いである。 BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケ…
BtoBマーケティング戦略と計画の立て方「フレームワークを活用した策定プロセス」
このコラムでは、BtoBマーケティングの戦略・計画の立て方について、戦略立案フレームワークを活用した方法を解説する。また具体的な立案例もご紹介する。 BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティング（B2Bマーケティ…
BtoBマーケティングの最新トレンドと今後のAI活用などの動向について
BtoBマーケティングのデジタル活用、コンテンツ活用が加速し、さまざまなITツールやマーケティング手法が導入されている。ここでは、BtoBマーケティングの最新トレンドや今後の動向について考察する。 BtoBマーケティング…
BtoB、BtoCとは？違いやビジネスモデルの例、マーケティング戦略の立て方を解説
今回のコラムでは、BtoBとはなにか、BtoCとはどのような違いがあるのか、BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの違いは何か、BtoBのビジネスモデルにはどのようなものがあるのか、をわかりやすく説明する。後半で…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
