BtoBマーケティングや営業戦略において、BtoBオウンドメディアの構築と活用は非常に重要な手法の1つと言える。リード獲得やリード育成の効率が大きく改善される可能性があるためだ。 そこで、今回は、BtoB企業でオウンドメ…
BtoB企業のオウンドメディアの成功事例と成功する４つの運営手順
CATEGORY BtoBマーケティング
BtoBペルソナとは？BtoBマーケティングでの設定・作成手順【ペルソナシートサンプルあり】
今回のコラムでは、BtoBマーケティング向けにBtoBペルソナを設定する目的や設定例を「BtoBペルソナシートのエクセルサンプル」を交えながら紹介する。BtoBペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明する…
BtoBカスタマージャーニーマップとは？作成方法と活用事例【テンプレート付き】
顧客が製品・サービスを認知してから購入・使用するまでの一連のプロセスである「カスタマージャーニー」を図解化したものを「カスタマージャーニーマップ」と呼ぶ。BtoBマーケティングや営業戦略の全体像を把握するときに非常に役立…
BtoBマーケティングのKPI設計のやり方｜「KPIツリーの可視化例」と「施策別KPI例」を解説
BtoBマーケティングのKPI設計とは？ BtoBマーケティングのKPI設計とは、BtoBマーケティングの各種施策や手法に対して、効果があったかどうかを計測するための指標（KPI）を選定する業務のことだ。KPI設計を行う…
新製品や新規事業におけるBtoBマーケティングのやり方と営業の立ち回り方
BtoB企業の新規事業・新製品開発において、販売開始時点でのBtoBマーケティング活動や営業の立ち回りは、短期的な商談や案件創出において非常に重要な局面である。特に既存顧客や既存リードへの新商品提案は、BtoBマーケティ…
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍３選「BtoBマーケティングコンサルタントがおすすめする本」
弊社（株式会社ALUHA）は、2008年にBtoBに特化したWEB制作やWEBコンサルサービスを開始し、現在はBtoBマーケティング全体に関するコンサルティングを行っている。2008年当時は、BtoBに特化したマーケティ…
CRMとMAの違いとは？連携のメリットや注意点・ツールの選び方を解説
CRM（Customer Relationship Management）とMA（Marketing Automation）は、現代のBtoBビジネスにおいて重要な役割を果たすツールとして知られている。しかしその一方で、…
BtoBマーケティングの始め方「何からやると効果がでるか？どうすれば社内評価につながるか？を見極める手順」
BtoBマーケティングの組織やチームを立ち上げが決まったとき、「何から始めるか？」を考える必要がある。理想的なことを言えば、「比較的短期間で、少ない工数（リソース）で、成果につながり、社内評価にもつながるBtoBマーケテ…
One to Oneマーケティングとは？具体的な手法や成功事例を解説
インターネットの普及や顧客ニーズの多様化により、近年One to One（1to1）マーケティングの重要性が増している。特にBtoBマーケティングやBtoBセールスの領域ではOne to One（1to1）の傾向が非常に…
調査レポート｜BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別の変化とコロナの影響」
BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性（顧客や商材の特性）により、マーケティングや営業…
調査レポート｜【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
BtoBマーケティングファネルとは？意味やカスタマージャーニーとの違い・活用例を解説
マーケティングファネルは、顧客が製品やサービスを知り、購入するまでの段階を視覚化し、各段階に適した施策を分析・検討するためのモデルである。本記事では、BtoB企業向けにマーケティングファネルの基礎から活用例までを解説する…
BtoBマーケティング成功事例
富士フイルムホールディングス株式会社様
BtoBデジタルマーケティングの人材育成（スキル標準化）や業務標準化をご支援した事例
