このコラムではBtoBマーケティングの手法を一覧にして解説する。また手法別に「どんな企業におすすめか」「実際の取組事例や成功事例」「成功のポイントや注意点」も解説する。 BtoBマーケティングの８つの施策一覧 最初にBt…
BtoBマーケティングの44手法一覧｜自社に有効な施策を考えるポイントも解説
CATEGORY BtoBマーケティング
BtoBマーケティングとは？基礎知識から戦略立案・購買プロセスに応じた施策・手法をわかりやすく解説
BtoBマーケティングとは、「企業に対して顧客価値を創出する戦略や仕組み、そしてそのプロセス」のことである。BtoBマーケティングは、新しい価値の創出や市場創出を目的とするため、BtoBマーケティングを理解していない場合…
BtoBマーケティングの「質（LTVの高さ）と量（件数）」のバランスを最適化するBBM（バランスベースドマーケティング）とは？
BtoBマーケティングでは、顧客（既存顧客）やリード（見込み客）の「質（LTVの高さ）と量（件数）」のバランスが課題になることが多い。顧客やリードの数を重視すると、質が悪化し、質を重視すると量が減るのだ。これは質と量のジ…
BtoBマーケティングにおけるAI活用「コンテンツ生成とデータ分析」
BtoBマーケティングにおけるAIの重要性 現代のBtoBマーケティングにおいては、SFA（営業支援システム）、CRM（顧客関係管理システム）、MA（マーケティングオートメーション）などに蓄積された各種データの分析が不可…
製造業のBtoBマーケティング基礎「社内課題の解消方法とデジタルマーケティングの成功事例」
BtoB製造業がBtoBマーケティングやBtoBデジタルマーケティングに取り組む際、「社内意識やマーケティングリテラシーが低い」「コンテンツ作りが進まない」「スキルのある人材がいない」「自社製品とデジタルマーケティングと…
BtoBマーケティングファネルとは？意味やカスタマージャーニーとの違い・活用例を解説
BtoBマーケティングファネルは、顧客が製品やサービスを知り、購入するまでの段階を視覚化し、各段階に適した施策を分析・検討するためのモデルである。本記事では、BtoBマーケティングファネルの基礎から活用例までを解説する。…
BtoB企業のオウンドメディアの成功事例と成功する４つの運営手順
BtoBマーケティングや営業戦略において、BtoBオウンドメディアの構築と活用は非常に重要な手法の1つと言える。リード獲得やリード育成の効率が大きく改善される可能性があるためだ。 そこで、今回は、BtoB企業でオウンドメ…
BtoBペルソナとは？BtoBマーケティングでの設定・作成手順【ペルソナシートサンプルあり】
今回のコラムでは、BtoBマーケティング向けにBtoBペルソナを設定する目的や設定例を「BtoBペルソナシートのエクセルサンプル」を交えながら紹介する。BtoBペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明する…
BtoBカスタマージャーニーマップとは？作成方法と活用事例【テンプレート付き】
顧客が製品・サービスを認知してから購入・使用するまでの一連のプロセスである「カスタマージャーニー」を図解化したものを「カスタマージャーニーマップ」と呼ぶ。BtoBマーケティングや営業戦略の全体像を把握するときに非常に役立…
BtoBマーケティングのKPI設計のやり方｜「KPIツリーの可視化例」と「施策別KPI例」を解説
BtoBマーケティングのKPI設計とは？ BtoBマーケティングのKPI設計とは、BtoBマーケティングの各種施策や手法に対して、効果があったかどうかを計測するための指標（KPI）を選定する業務のことだ。KPI設計を行う…
新製品や新規事業におけるBtoBマーケティングのやり方と営業の立ち回り方
BtoB企業の新規事業・新製品開発において、販売開始時点でのBtoBマーケティング活動や営業の立ち回りは、短期的な商談や案件創出において非常に重要な局面である。特に既存顧客や既存リードへの新商品提案は、BtoBマーケティ…
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍３選「BtoBマーケティングコンサルタントがおすすめする本」
弊社（株式会社ALUHA）は、2008年にBtoBに特化したWEB制作やWEBコンサルサービスを開始し、現在はBtoBマーケティング全体に関するコンサルティングを行っている。2008年当時は、BtoBに特化したマーケティ…
