IT企業やSIerでマーケティングに取り組んでいるものの、「リードは増えたが商談につながらない」「技術力や開発力をうまく訴求できない」「営業や技術部門の協力を得にくい」と悩む担当者は多い。 本記事では、IT企業（SIer…
IT企業（SIer）のマーケティング戦略とは？技術力を顧客価値に変える手法を解説
CATEGORY BtoBマーケティング
自社は何で選ばれているのか？強みを明確にする「強み4象限」フレームワーク
このコラムでは、技術系BtoB商材を扱うIT企業や製造業のマーケティング部門向けに、自社の強みを明確にする「強み4象限フレームワーク」について解説する。 BtoB企業では、「技術力・専門性」「品質」「実績」「対応力」「伴…
BtoBのGEO対策の実践事例｜AI検索でSoVを5％から34.29％へ改善した方法
近年、ChatGPTやCopilot、GeminiなどのAI検索を利用して情報収集を行うBtoB企業の担当者が増えている。その一方で、「GEO対策は何から始めればよいのか分からない」「コンテンツをどう改善すべきかわからな…
営業とマーケティングで「質の高いリード」の定義が違う理由｜部門間の認識を一致させる方法
このコラムは、製造業・IT企業など技術系商材を扱うBtoBマーケティング担当者、営業企画担当者、マーケティング責任者向けに作成している。特に、営業から「マーケティングのリードは質が低い」と言われる、マーケティング側では成…
BtoBマーケティング戦略の立て方｜ターゲティング・価値定義・ポジショニングの決め方
このコラムは、技術系商材を扱うBtoB製造業、IT企業で、中堅規模以上の企業に所属し、展示会、ウェビナー、Web施策、メール施策などを試行錯誤しながら実行しているマーケティング担当者向けに作成している。 BtoBマーケテ…
BtoBマーケティングの43手法一覧｜技術系商材で受注につなげる戦略設計・施策選定の進め方
BtoBマーケティングには、オンライン・オフラインで数多くの手法がある。そのため、「どの手法が自社に合うのか」「まず何から始めるべきか」と悩んでいる担当者も少なくないだろう。 しかし、技術系商材を扱う企業では、手法を増や…
BtoBマーケティングの施策とは？技術系商材で成果につなげる具体策と成功のポイント
「リード数は増えているのに、なかなか商談にならない」 「製品の説明がスペック中心になり、顧客に価値が伝わらない」 「どの状態になれば営業へ渡してよいのか判断できない」。 技術系商材を扱う企業では、このような悩みがよく起き…
BtoBマーケティングとは？技術系商材で成果を出す戦略立案・購買プロセス・施策を解説
リード数は増えているのに商談化しない、製品のスペック説明に終始して価値が伝わらない、どの状態で営業へ引き渡すべきか決められない。このような課題は、担当者の努力不足ではなく、戦略や価値定義、営業連携の構造に原因がある。 本…
製造業のBtoBマーケティング戦略の立て方｜難しいと言われる理由・成功事例から学ぶ課題解決のプロセスとは
製造業では、展示会やWeb施策に取り組んでも、商談や受注につながらないことは少なくない。原因は施策不足ではなく、技術の強みを顧客価値へ変換できていない、営業との連携が曖昧といった戦略上の問題にある場合も多い。 本記事では…
BtoBコンテンツマーケティングの進め方｜技術系商材の成功事例
BtoB領域では、製品やサービスの優位性を伝えるだけではリード獲得につながらない。購買プロセスが長期化し、関与者も複数に及ぶ今、企業が取るべきは「課題解決を起点とした情報提供」である。 その中心にあるのがコンテンツマーケ…
BtoBマーケティングの価値設計がズレていないか？4つのタイプで診断
本記事は、展示会、セミナー、WEB、MAなどさまざまな施策を進めているのに、商談や受注に結びつかない——そんなモヤモヤを抱えている技術系商材を扱うBtoB企業（製造業やIT企業）のマーケティング担当者に向けたコラムである…
リードジェネレーションとは？リードナーチャリングとの違いや成功事例を解説
リードジェネレーションとは、自社の商品やサービスに興味を持つ可能性のある見込み顧客を獲得する活動のことだ。BtoBマーケティングでは、Webサイト、SEO、広告、ホワイトペーパー、セミナー、展示会などを活用し、将来的に商…
戦略を決める時に使う４象限フレームワーク
戦略（誰に・何を・どう勝つか）を決める時に使う４象限フレームワークの無料エクセルテンプレート
戦略を立案するとき、4象限に分けて考えを整理すると、関係者間で意思決定・合意形成するときに話が発散せず進めやすいです。ぜひご活用ください
自社は何で選ばれているのか？を決める「強み4象限」
