CATEGORY 差別化戦略

BtoB企業の差別化戦略「4つの差別化の立て方・図り方」

前回、BtoBマーケティングや営業戦略の差別化戦略には、4つの目線による4つの差別化があることをご紹介した。まだご覧いただいていない方は、前回の下記の記事をまずはご覧いただきたい。その後、本記事をご覧いただければと思う。…

営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない!用途限定による差別化強化の具体例その2

うらない商店街から学ぶ差別化戦略

先日、「営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない!?用途限定で差別化を強化した具体例」という記事を公開したが、今回はその第2弾である。 「用途を特化させる」ことでどのような差別化が実現し、どんな効果が得られているのかを…

差別化しても競合に顧客を取られるときの差別化手順

「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」の違い

今回のコラムは、差別化しても競合に顧客を取られる理由について、「カット野菜」を例にご説明する。差別化しても競合に顧客を取られるのは、差別化すればするほど「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」に分かれてしまうからである…