CATEGORY デジタルマーケティング

オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方

セミナー終了後のデジタルを活用した効果的なリードフォロー

BtoBマーケティングでは、リード獲得の施策の1つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DX化の影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加…

BtoBデジタルマーケティングとは?施策編「マーケティング施策の優先順位の3つの決め方」

今何をすべきか!デジタルマーケティング施策の3つの決め方

営業DXなどの影響により、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、デジタルマーケティングの担当者(デジタルマーケター)の業務負担が増大している。ただでさえ自社サイト管理業務(新製品の公開、既存製品の情報変更や削除、事業…

BtoBデジタルマーケティングと営業連携「3つの重要ポイントと2つの連携パターン」

デジタルマーケティングと営業連携の3つのポイント、2つの連携パターン

BtoBマーケティングにおいても、デジタルマーケティングが活用され、営業DXが加速している。このため、BtoBマーケターにはさまざまなスキル・知識が必要となり、その知識負担・作業負担も大きくなってきている。その中でも、B…

オンラインセミナー・ウェビナーの集客強化や営業・商談創出する2つのコツ

BtoB企業のオンラインセミナーの開催・集客のコツ

コロナの影響により、BtoBマーケティングや営業戦略では、マーケティング・営業施策として頻繁にオンラインセミナー・ウェビナーが行われている。毎日どのくらい開催されているのか、その詳細なデータはもちあわせていないが、それな…

BtoBデジタルマーケティングの進め方「他部門と連携してデジタルマーケティングを進める方法」

部門・組織の壁を突破してデジタルコンテンツを作る方法とは?

製造業やIT企業のようなBtoB企業のデジタルを活用したBtoBマーケティングでは、マーケティング部門が「他部門(技術部や事業部、営業部など)と連携してデジタルマーケティングを進める」ことが重要となるが、この「他部門との…

BtoBデジタルマーケティングとは?ツール編「活用するツールやソリューション」

活用するツールやソリューション!うまく活用して業務を効率化

デジタルを活用したBtoBマーケティングでは、様々なツール・サービスを活用して施策を実行する。今回のコラムでは、よく活用するデジタルマーケティングのツールやサービスについて概要をご紹介する。 デジタルマーケティングでよく…

BtoBデジタルマーケティングとは?戦略編「戦略の立て方・流れ・KGIやKPIの決め方」

戦略の立て方とは?KGIやKPIの決め方とリソース活用のポイント

デジタルマーケティングでは、WEBサイトを作る、メールを配信するといった業務が日々発生する。しかし、こういった業務をただこなしていればいいというわけではない。限られたリソースをうまく使いながら、戦略的にデジタルマーケティ…