BtoB企業では、リード獲得の施策の１つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DXの影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加し、リードジ…
オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方
CATEGORY デジタルマーケティング
BtoB企業のデジタルコンテンツ拡充に重要な２つのポイント
BtoB企業では、デジタルを活用したBtoBマーケティング施策が活発に展開されている。デジタルを活用したBtoBマーケティングでは、WEBやメールなどのデジタルコンテンツの拡充が非常に重要な業務となる。しかし、デジタルコ…
営業DX・マーケティングDXの重要性とDX推進を阻むBtoB企業の６つの壁
BtoB企業の営業DX（デジタルトランスフォーメーション）、マーケティングDXの重要性が向上している。その大きな要因や背景は、人手不足、働き方改革、コロナ禍など様々であり、営業DX・マーケティングDXに取り組んでいるBt…
BtoBデジタルマーケティングの戦略立案と実行方法「特定市場向けの場合の難しさ」
BtoB企業のデジタルマーケティングでは、デジタル活用と自社事業の相性問題が必ず発生する。その中でも比較的課題が根深いのが、「特定市場に向けたデジタルマーケティング」である。実際に、弊社のアンケートにも、先日下記のような…
BtoBデジタルマーケティングとは？施策編「マーケティング施策の優先順位の３つの決め方」
営業DXなどの影響により、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、デジタルマーケティングの担当者（デジタルマーケター）の業務負担が増大している。ただでさえ自社サイト管理業務（新製品の公開、既存製品の情報変更や削除、事業…
BtoBデジタルマーケティングと営業連携「３つの重要ポイントと２つの連携パターン」
BtoB企業でもデジタルマーケティングが活用され、営業やマーケティングのDXが加速している。このため、BtoBのデジタルマーケターにはさまざまなスキル・知識が必要となり、その知識負担・作業負担も大きくなってきている。その…
オンラインセミナー・ウェビナーの集客強化や営業・商談創出する２つのコツ
コロナ禍の影響により、BtoB企業では頻繁にオンラインセミナー・ウェビナーが行われている。毎日どのくらい開催されているのか、その詳細なデータはもちあわせていないが、それなりの数があると容易に想像できる。そうなると、当然、…
BtoBデジタルマーケティングの進め方「他部門と連携してデジタルマーケティングを進める方法」
製造業やIT企業のようなBtoB企業のデジタルマーケティングでは、マーケティング部門が「他部門（技術部や事業部、営業部など）と連携してデジタルマーケティングを進める」ことが重要となるが、この「他部門との連携」が非常に難し…
BtoBデジタルマーケティングとは？課題編「よく発生する7つの課題」
BtoBデジタルマーケティングでは、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよく発生する課題についてご紹介する。これからデジタルマーケティングを始めようと考えているデジ…
BtoBデジタルマーケティングとは？ツール編「活用するツールやソリューション」
デジタルマーケティングでは、様々なツール・サービスを活用して施策を実行する。今回のコラムでは、よく活用するデジタルマーケティングのツールやサービスについて概要をご紹介する。 デジタルマーケティングでよく活用するツール・サ…
BtoBデジタルマーケティングとは？戦略編「戦略の立て方・流れ・KGIやKPIの決め方」
デジタルマーケティングでは、WEBサイトを作る、メールを配信するといった業務が日々発生する。しかし、こういった業務をただこなしていればいいというわけではない。限られたリソースをうまく使いながら、戦略的にデジタルマーケティ…
BtoBデジタルマーケティングとは？仕事内容編「BtoBデジタルマーケターの６つの仕事・必要スキル」
今回のコラムでは、これから、営業・マーケティングをデジタル化したいと考えているBtoBのデジタルマーケター向けに、デジタルマーケティングの仕事内容についてご紹介する。どのような業務なのか、その業務にどんなスキルが必要なの…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
