CATEGORY BtoBデジタルマーケティング

BtoBのWebマーケティングでは、アクセスや資料請求が増えても、商談や受注につながるとは限らない。とくに技術系商材では、製品ページがスペック説明に偏ったり、Webで獲得したリードを営業へ渡す基準が曖昧だったりすると、施…

製造業でWebサイトやMA、広告を活用しても、「問い合わせは増えたが商談にならない」「営業からリードの質が低いと言われる」「技術部門の協力を得られず施策が止まる」といった問題は起こりやすい。 その原因は、施策の不足ではな…

BtoBの集客は、SEOや展示会だけでは月ごとの集客を読みにくい。そこで選択肢になるのがリスティング広告だ。顕在層を狙って短期間で自社を露出できる一方、検討期間の長さや無駄クリックなどBtoB特有の落とし穴もある。本記事…

LPを作っても、資料請求が増えない、問い合わせの質が上がらないという悩みは多い。BtoBは稟議や比較検討が前提であり、BtoCの作り方を流用すると噛み合わないことがある。本記事では、BtoB LPの基本構成と考え方、作り…

BtoBマーケティングの集客チャネルの一つとして、SEOが有効かどうかを考える担当者は少なくないだろう。 SEO（検索エンジン最適化）は、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させることで検索ユーザーとの接点を作り、サ…

BtoBマーケティングでは、「デジタルを活用してみたものの、どの程度効果があるのか定量的な指標で測れていない」といった課題が多々発生する。実際に弊社のお客様からも以下のような相談が来ている。 そこで今回のコラムでは、デジ…