複数の事業（もしくは複数の商材）を展開するBtoB企業で、デジタルマーケティングを推進する時、「どのように効率よくマーケティングを推進する組織を構築できるか？」が課題になる。実際に弊社にも以下のようなご相談がよせられてい…
BtoBデジタルマーケティングの課題｜複数商材のマーケティングを効率よく進める組織づくり
CATEGORY BtoBデジタルマーケティング
BtoBデジタルマーケティングの課題｜従来の営業活動に比べてデジタルマーケティングがどの程度効果があるのかを定量的に測る
BtoBマーケティングでは、「デジタルを活用してみたものの、どの程度効果があるのか定量的な指標で測れていない」といった課題が多々発生する。実際に弊社のお客様からも以下のような相談が来ている。 そこで今回のコラムでは、デジ…
BtoBデジタルマーケティングとは？戦略立案や手法、製造業などの成功事例を解説
BtoBデジタルマーケティングとは？ BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティング（英語：BtoB Marketing、B2B Marketing）とは、BtoB企業のマーケティングのことで、「企業に対して顧客価…
BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部や経営層に浸透していく方法
BtoBマーケティングにおいて、デジタルマーケティングの活用は非常に重要だ。営業DXの推進、営業の効率化や生産性向上などさまざまな効果が期待できる。しかしながら、デジタルマーケティングの重要性を営業部門や経営層が理解して…
BtoBデジタルマーケティングのデジタルコンテンツ拡充「２つのポイント」
BtoB企業では、デジタルを活用したBtoBマーケティング施策が活発に展開されている。デジタルを活用したBtoBマーケティングでは、WEBやメールなどのデジタルコンテンツの拡充が非常に重要な業務となる。しかし、デジタルコ…
BtoBデジタルマーケティング施策の優先順位を決める３つの決め方
営業DXなどの影響により、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、デジタルマーケティングの担当者（デジタルマーケター）の業務負担が増大している。ただでさえ自社サイト管理業務（新製品の公開、既存製品の情報変更や削除、事業…
BtoBデジタルマーケティングの進め方「他部門と連携してデジタルマーケティングを進める方法」
製造業やIT企業のようなBtoB企業のデジタルを活用したBtoBマーケティングでは、マーケティング部門が「他部門（技術部や事業部、営業部など）と連携してデジタルマーケティングを進める」ことが重要となるが、この「他部門との…
BtoBデジタルマーケティングの7つの課題「営業連携」「コンテンツ制作」「社内意識」とその解決策
デジタルを活用したBtoBマーケティングでは、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよく発生する課題についてご紹介する。これからデジタルマーケティングを始めようと考え…
BtoBデジタルマーケティングで短期間で効果が出やすい2つのスモールスタート方法
BtoBにおいて、営業戦略やBtoBマーケティングをデジタル化する「デジタルマーケティング」では、「何から始めれば良いか？」「効果の出やすい施策は何か？」「費用をかけずスモールスタートで始めるにはどうすればいいか？」とい…
BtoBデジタルマーケティングと自社製品・事業との相性を見極める6つのポイント
デジタルマーケティングを活用して、営業戦略やBtoBマーケティングをデジタル化するBtoB企業が増えてきている。いわずもがな、新型コロナウイルス感染症により、営業訪問できない、セミナーや展示会ができないといった点が大きな…
BtoBデジタルマーケティングの戦略的進め方「リソースを効率よく活用する4つのポイント」
BtoBマーケティングのデジタル化を推進する場合、「リソース（自分の時間や予算）の使い方」でデジタルマーケティング担当者が悩むケースが多い。その主な理由としては、下記の4つがあるようだ。 実際に、弊社のアンケートでも下記…
BtoBデジタルマーケティングのコンテンツ作成がリソース不足で進められない時の３つの解決策
BtoBのIT企業や製造業において、BtoBマーケティングのデジタルコンテンツ作りでは、様々な課題が発生する。営業部門や技術部門、事業部などの他部門と協力しながらデジタルコンテンツ（Webやメール）を作成しなければならな…
