BtoBマーケティングでは、顧客（既存顧客）やリード（見込み客）の「質（LTVの高さ）と量（件数）」のバランスが課題になることが多い。顧客やリードの数を重視すると、質が悪化し、質を重視すると量が減るのだ。これは質と量のジ…

BtoBマーケティングにおけるAIの重要性 現代のBtoBマーケティングにおいては、SFA（営業支援システム）、CRM（顧客関係管理システム）、MA（マーケティングオートメーション）などに蓄積された各種データの分析が不可…

BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリング施策では、MAツールなどを活用してメールマーケティングが展開されている。しかしながら、BtoB企業のMA活用やメールマーケティングでは、さまざまな課題が発生している。 こ…

BtoB企業におけるWEB活用の壁 BtoB企業において、WEBマーケティングによるリードジェネレーションの重要性は年々高まっている。しかし、実際に社内でWEB活用を推進しようとすると、思わぬ壁にぶつかることが多い。その…

現在、製造業やIT企業などのBtoB企業では、SEO対策、ランディングページ、ソリューションページ、ホワイトペーパーなどを活用して、WEBによる新規リード獲得が活発に行われている。 しかし、そのような中で発生する課題が、…

BtoBマーケティングのリードジェネレーション施策において、WEBマーケティング活用の重要性が増大している。SEO対策やランディングページ、WEB広告、ホワイトペーパーなどを展開し、新規リード獲得に成功しているBtoB企…

BtoBマーケティングにおけるリードジェネレーション施策において、WEBサイトを活用したリード獲得は非常に重要な施策だ。しかしながら、BtoB企業においては、WEBマーケティングを推進するには様々な社内課題が発生する。 …

BtoB製造業がBtoBマーケティングやBtoBデジタルマーケティングに取り組む際、「社内意識やマーケティングリテラシーが低い」「コンテンツ作りが進まない」「スキルのある人材がいない」「自社製品とデジタルマーケティングと…

BtoBマーケティングファネルは、顧客が製品やサービスを知り、購入するまでの段階を視覚化し、各段階に適した施策を分析・検討するためのモデルである。本記事では、BtoBマーケティングファネルの基礎から活用例までを解説する。…

このコラムでは、営業戦略の立案や営業分析を行う時に活用できるフレームワークや分析手法について、BtoB企業向けにご紹介する。 営業戦略の立案や営業分析に活用できるフレームワークや手法 営業戦略の立案や営業分析に活用できる…

BtoBマーケティングや営業戦略において、BtoBオウンドメディアの構築と活用は非常に重要な手法の1つと言える。リード獲得やリード育成の効率が大きく改善される可能性があるためだ。 そこで、今回は、BtoB企業でオウンドメ…

今回のコラムでは、BtoBマーケティング向けにBtoBペルソナを設定する目的や設定例を「BtoBペルソナシートのエクセルサンプル」を交えながら紹介する。BtoBペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明する…