BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の１つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得の施策や方法、そして具体的なやり方について、解説する。デジタル市場のニーズを分析してリ…
BtoBのリード獲得の手法一覧｜成功事例からわかるリードを増やすコツからKPI設計まで解説
「荻野永策」の記事
BtoB企業がリスティング広告で成果を出すコツ｜メリット・デメリットからCVを最大化するポイントまで解説
BtoBの集客は、SEOや展示会だけでは月ごとの集客を読みにくい。そこで選択肢になるのがリスティング広告だ。顕在層を狙って短期間で自社を露出できる一方、検討期間の長さや無駄クリックなどBtoB特有の落とし穴もある。本記事…
BtoBのLPの基本構成！成果を出す構成テンプレとデザイン・UIUXの鉄則を解説
LPを作っても、資料請求が増えない、問い合わせの質が上がらないという悩みは多い。BtoBは稟議や比較検討が前提であり、BtoCの作り方を流用すると噛み合わないことがある。本記事では、BtoB LPの基本構成と考え方、作り…
調査レポート｜BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別に見る意識の変化と2026年の動向」
BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性（顧客や商材の特性）により、マーケティングや営業…
調査レポート｜【2025年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2025年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
BtoBカスタマージャーニーマップの作り方とは？活用事例・無料テンプレあり
顧客が製品・サービスを認知してから購入・使用するまでの一連のプロセスである「カスタマージャーニー」を図解化したものを「カスタマージャーニーマップ」と呼ぶ。BtoBマーケティングや営業戦略の全体像を把握するときに非常に役立…
BtoB向けのMA（マーケティングオートメーション）ツールおすすめ9選｜失敗しない選び方と導入時の注意点
BtoBマーケティングにおいて、営業効率とリード育成を両立するための中核ツールが「MA（マーケティングオートメーション）」である。 近年では、Web行動データの収集からスコアリング、メール配信、営業通知までを一元管理でき…
マーケティングオートメーション（MA）の導入手順と流れ｜メリット・デメリットからツール選定時の注意点まで解説
あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、BtoBマーケティングも例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「マーケティングオートメーション（MA）ツール」が高い注目を浴びている。そこで今回は、Bt…
BtoBのペルソナ作成方法・設定手順｜テンプレートやマーケティング事例を紹介
今回のコラムでは、BtoBマーケティング向けにBtoBペルソナを設定する目的や設定例を「BtoBペルソナシートのエクセルサンプル」を交えながら紹介する。 BtoBペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明す…
BtoBコンテンツマーケティングの進め方｜成功事例からわかる取り組み方やコンテンツ作成のポイント
BtoB領域では、製品やサービスの優位性を伝えるだけではリード獲得につながらない。購買プロセスが長期化し、関与者も複数に及ぶ今、企業が取るべきは「課題解決を起点とした情報提供」である。 その中心にあるのがコンテンツマーケ…
BtoB企業のSEO対策ロードマップ｜リード獲得を最大化する施策と事例を紹介
BtoBマーケティングの集客チャネルの一つとして、SEOが有効かどうかを考える担当者は少なくないだろう。 SEO（検索エンジン最適化）は、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させることで検索ユーザーとの接点を作り、サ…
全てオーダーメイド品で事例が使えない時のCV獲得方法
規格品ではなくオーダーメイド品を扱うBtoB製造業でデジタルマーケティングを推進する場合、WEB活用が非常に難しいことが多い。オーダーメイド品を製造しているからこその悩みと言える。実際に弊社にも以前、以下のようなご相談を…
