CATEGORY バランスベースドマーケティング

このコラムは、製造業・IT企業など技術系商材を扱うBtoBマーケティング担当者、特に展示会で多くの名刺を獲得しているにもかかわらず、案件化や受注につながらないことに悩んでいる方に向けて作成している。 展示会では名刺獲得数…

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特にリード獲得件数は増えているにもかかわらず、営業から評価されない、受注率が下がっている、営業との関係が悪化していると感じている方に向けて作成…

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特に商談数は増えているにもかかわらず、受注率や売上、LTVが伸びないという課題を抱えるマーケティング部門・営業企画部門向けに作成している。 商…

このコラムは、製造業・IT企業など技術系商材を扱うBtoBマーケティング担当者、特にMQLを運用しているにもかかわらず営業がフォローしてくれない、MQLから商談や受注につながらないという課題を抱える方に向けて作成している…

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特に「リードの質が悪い」と営業から言われるが、何を基準に質を判断すればよいかわからないマーケティング部門向けに作成している。 質の高いリードと…

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特にリード獲得件数は増えているにもかかわらず、商談化、受注、売上への貢献が伸びないという課題を抱えるマーケティング部門向けに作成している。 リ…

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のBtoBマーケティング担当者、特にリード獲得施策を実行しているにもかかわらず、営業部門がリードを十分に追ってくれないという課題を抱えるマーケティング部門向けに作成している。…

BtoBマーケティングでは、マーケティング部門がさまざまな施策で獲得・育成したリードを営業部門に送客しても、「商談や受注にならない」「営業フォローが後回しにされる」といった課題が発生する。実際に弊社にも以下のようなご相談…