BtoBマーケティングでは、マーケティング部門がさまざまな施策で獲得・育成したリードを営業部門に送客しても、「商談や受注にならない」「営業フォローが後回しにされる」といった課題が発生する。実際に弊社にも以下のようなご相談…
BtoBマーケティングの営業連携課題｜量重視のマーケティング部門と質重視の営業部門で連携がうまくいかない
CATEGORY バランスベースドマーケティング
BtoBデジタルマーケティングの課題｜WEBで獲得したリードの質と量のバランス
BtoBマーケティングでは、自社のWEBサイトでホワイトペーパーなどを活用して新規リードを獲得する施策を展開する。しかし、BtoBのWEB活用では、「獲得したリードの質と量のバランス」が悪化するという課題が発生する。特に…
BtoBマーケティングの「質（LTVの高さ）と量（件数）」のバランスを最適化するBBM（バランスベースドマーケティング）とは？
BtoBマーケティングでは、顧客（既存顧客）やリード（見込み客）の「質（LTVの高さ）と量（件数）」のバランスが課題になることが多い。顧客やリードの数を重視すると、質が悪化し、質を重視すると量が減るのだ。これは質と量のジ…
