このコラムは、BtoB商材（専門性が高く検討期間の長い商材）を扱う製造業やIT企業のマーケティング担当者および責任者向けに、BtoBマーケティングの3つの手法であるABM（アカウントベースドマーケティング）・BBM（バラ…
BtoBマーケティングの３手法（ABM・BBM・LBM）の違い｜メリット・デメリットや向いている・向いていない企業
CATEGORY バランスベースドマーケティング
量重視のマーケティング部門と質重視の営業部門で営業連携がうまくいかない時の対処方法
BtoBマーケティングでは、マーケティング部門がさまざまな施策で獲得・育成したリードを営業部門に送客しても、「商談や受注にならない」「営業フォローが後回しにされる」といった課題が発生する。実際に弊社にも以下のようなご相談…
WEBで獲得したリードの質と量のバランスを可視化する方法
BtoBマーケティングでは、自社のWEBサイトでホワイトペーパーなどを活用して新規リードを獲得する施策を展開する。しかし、BtoBのWEB活用では、「獲得したリードの質と量のバランス」が悪化するという課題が発生する。特に…
