BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいて、マーケティングオートメーション(MA)ツールの活用は、リード育成業務を効率化する上で非常に重要だ。今回のコラムでは、BtoB企業のマーケティングオートメーションの主な…
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BtoBオウンドメディアの成功事例8選|運用のポイントやBtoBで有効といえる理由を解説
BtoBマーケティングや営業戦略において、オウンドメディアの構築と活用は非常に重要な手法の1つと言える。オウンドメディアの構築・運営には多くの手間がかかるが、運営することには多くのメリットがあるため、営業やマーケティング…
BtoBメールマーケティングとは?コツと効果につながるメルマガ配信の始め方
BtoBマーケティングにおいて、メールを活用したリードナーチャリングは、非常に重要なマーケティング施策の1つである。多くのリードや顧客に対してタイムリーに情報提供でき、継続的な接点が創出できるからだ。今回のコラムでは、B…
マーケティングのホワイトペーパーとは?リードに刺さる作り方や種類・具体例や事例を解説
BtoBマーケティングや営業戦略のリード獲得施策や育成施策において、ホワイトペーパーの活用が非常に盛んだ。BtoBビジネスを展開するIT企業や製造業など、多くの企業でさまざまなホワイトペーパーが作成されている。今回のコラ…
インサイドセールスとは?メリットや特徴、立ち上げ手順、活用ツールを解説
インサイドセールスは、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を効率化する上で、非常に重要な仕組みである。また、合わせてマーケティングオートメーションツールを導入することでより効率化を図ることができる。今回は、インサイドセー…
MA(マーケティングオートメーション)ツールでできることとは?プロセス別の活用方法を解説
BtoBマーケティングにおいてMAツールの活用が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。…
MA(マーケティングオートメーション)とは?機能やおすすめツール、導入と比較の仕方
あらゆる領域でデジタル化が進む昨今、BtoBマーケティングも例外ではなく、マーケティング・営業の業務効率UP・収益の改善を支援する「MA(マーケティングオートメーション)ツール」が高い注目を浴びている。そこで今回は、Bt…
MAツール導入「マーケティングオートメーションを選ぶときに重要な6つの比較項目」
人手不足やマーケティングDXが加速する中、BtoBマーケティングの生産性向上や成果向上において、MAツールの導入と活用は非常に重要だ。そこで今回のコラムでは、MAツール導入におけるマーケティングオートメーションの比較項目…
BtoBメルマガの一問一答「タイミング、頻度、ターゲット、書き方、ネタなど」
BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいて、「メルマガ」を活用しているBtoB企業は多い。訪問や電話によるリードナーチャリングに比べると比較的気軽に施策展開できる上に、コストも安く抑えられる。しかし、BtoBメ…
営業戦略の立案例一覧|デジタル・リアル活用の3つの具体例
このコラムでは、戦略立案フレームワーク「作戦・戦術・計画フレームワーク」を活用したBtoB営業戦戦略の立案例をご紹介する。具体的な立案例としては、(1)人材活用を中心としたリアルの営業戦略立案例、(2)デジタル活用を中心…
休眠顧客や休眠リードを掘り起こす4つの方法とメールを活用した2つの具体例
BtoBマーケティングや営業戦略を展開すると、「休眠顧客」「休眠リード」が随時発生する。「休眠顧客」「休眠リード」は、顧客・リードとの接点を継続できなかったことにより発生するケースが多く、マーケターや営業部門の悩みの1つ…
オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方
BtoBマーケティングでは、リード獲得の施策の1つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DX化の影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加…