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2023.02.25 営業戦略荻野永策

営業分析（競合・市場・顧客・売上・自社分析）の手法と活用フレームワークを解説

営業分析に必要な５つの分析と分析フレームワーク

このコラムでは、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を立案する際に必要な５つの営業分析（競合分析、市場分析、顧客分析、売上分析、自社分析）とその分析で活用できるフレームワークの概要についてご紹介する。営業戦略の立案に必…

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2023.02.25 BtoBマーケティング荻野永策

戦略と戦術とは？違いや具体例、立案フレームワーク「作戦・戦術・計画」をわかりやすく解説

戦略・戦術とは何か？違いや具体例と戦略立案のフレームワークを解説

経営者や責任者は、経営戦略、事業戦略、BtoBマーケティング戦略、営業戦略、商品戦略、人事戦略といった様々な戦略を立案する。このコラムでは、そもそもビジネスにおける戦略とは何か？戦術との違いは何か？戦略立案するにはどうす…

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