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営業の軸となるセールスメッセージの決め方

「営業の軸となるセールスメッセージの決め方」の主な内容

営業戦略の責任者が知っておくべき「営業の軸」となるセールスメッセージの決め方

この資料では、リードに刺さるセールスメッセージの決め方手順をご紹介している資料です。「自社で解決できる課題」と「顧客やリードが解決したい課題」が「相思相愛」であるかを分析し、その分析結果をエビデンスにして、リードに刺さるセールスメッセージを決める手順をご紹介しています。

御社の 強みを活かし受注率を改善するセールスメッセージを具体化 できるかもしれませんので、ぜひご参照ください。

さらに、 弊社のお客様が実行し成果を確認した、比較的すぐにできるデジタル営業の具体的な施策例を４つご紹介しています。 御社の施策検討のヒントにご活用ください。施策手順もわかりやすくまとめているので、ぜひ挑戦してみてください。

「自社が解決できる課題」と「顧客やリードが解決したい課題」が「相思相愛」であるかを分析しリードに刺さるセールスメッセージを決める手順

PDF資料の主な概要

この資料では、 自社の強みを活かすセールスメッセージをどのように決めていくのかのプロセス をご紹介しています。ぜひこの資料で「売れない」を改善するヒントを見つけていただけたらと思います。

さらに、 デジタルを使った営業施策の具体例 もご紹介しています。具体的な施策手順もご紹介しているので、すぐに取り組むことができます。ぜひ一度、成果につながるか挑戦してみてはいかがでしょうか？

ご紹介しているデジタル営業の施策具体例
（１）早い場合は１ヶ月で完了！WEBで新規リードを獲得する施策
（２）案件や商談のきっかけをメール営業で継続的に作る施策
（３）購入検討段階のリードをWEBを使って獲得する施策
（４）リードが御社の製品購入を検討開始したタイミングを検知する施策

営業戦略の責任者が知っておくべき「営業の軸」となるセールスメッセージの決め方

資料の一部抜粋

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この資料の目次

  • どうすれば売れるのか？を図解化
    • BtoB営業の売れる状態「相思相愛」とは何か？
  • 「営業の軸」となるセールスメッセージの決め方手順
    • 顧客・リードの課題を調査のやり方や頻度
    • 顧客・リードの課題を調査に対する社内反論とその対処法
    • 顧客の課題分析のやり方
    • 顧客の課題分析から「顧客やリードの課題をリスト化」
    • 自社の強み分析のやり方
    • 相思相愛表を作成
    • 相思相愛表からの片思い分析
    • 片思い分析とターゲティングについて
    • 相思相愛の両思いからセールスメッセージを具体化
  • 比較的すぐにできる！デジタルを使った４つの営業施策の具体例
    • 早い場合は１ヶ月で完了！WEBで新規リードを獲得する施策
    • 案件や商談のきっかけをメール営業で継続的に作る施策
    • 購入検討段階のリードをWEBを使って獲得する施策
    • リードが御社の製品購入を検討開始したタイミングを検知する施策
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その他、こんな資料もダウンロードできます

 この資料の資料請求をいただくと、以下のような資料も自由にダウンロードできます。 気になる資料はすべてダウンロードして御社の施策展開にご活用ください。

●BtoBの営業戦略の立て方手順書（テンプレート付き）
●BtoBマーケティング戦略の立て方手順書（テンプレート付き）
●BtoBデジタルマーケティングの実行計画の立て方
●BtoBのWEB戦略の立て方（テンプレート付き）
●リード獲得施策の精度を向上する事前チェックリスト
●リード育成施策の精度を向上する事前チェックリスト
●リード獲得や育成施策の改善点を具体化する振り返りシート
など、複数のPDFやエクセルシートがダウンロードできます。

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