TAG 見込み客育成

2019.09.16 営業戦略

デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは

デジタルマーケティングで営業戦略を８つの作戦に分解

BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。「人が中心」だったBtoBの営業から、「デジタル」も交えた営業に変化しつつあり、そして、将来的には「デジタル中心」の営業となる可能性すらあるだろ…

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2019.06.08 BtoBデジタルマーケティング

IT企業のBtoBデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る６つのプロセス」

リードの不平不満の収集から始めるリプレイス機会作り

BtoBマーケティングや営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必…

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2016.12.08 リードナーチャリング

リードナーチャリングが失敗する４つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか？」

見込み客に振り向いてもらう「売るパターンと商品連鎖」

BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング（見込み客の育成）」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用し…

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2016.10.24 営業戦略

BtoBの営業戦略の立て方「短期戦」と「長期戦」

BtoBの営業戦略を短期戦と長期戦に分けて立案する方法

弊社には、営業戦略やBtoBマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て方についてである。 例えば、下記のような内容である。 （１）見込み客との名刺交換まではうまくいくが…

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