TAG 見込み客育成

2019.10.14 マーケティングオートメーション

マーケティングオートメーションの導入・運用は効果があるのか？

マーケティングオートメーションで効果を出すための条件とは何か？

マーケティングオートメーションがBtoBマーケティングでも盛んに活用されているが、その導入や運用においてどうすべきか悩んでいる企業は多い。特に導入を検討する段階においては、どのマーケティングオートメーションツールを選ぶべ…

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2019.09.16 営業戦略

デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは

デジタルマーケティングで営業戦略を８つの作戦に分解

以前公開した「デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」というコラムでもご紹介したように、BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。 「人が中心」だったBt…

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2019.06.08 デジタルマーケティング

IT企業のデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る６つのプロセス」

リードの不平不満の収集から始めるリプレイス機会作り

BtoBマーケティングや営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必…

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2018.02.24 デジタルマーケティング

デジタルマーケティングの成功事例から学ぶ「BtoB企業が解決した4つの営業課題」

新規リード獲得から育成まで様々な課題を解決

本ブログでは、BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル化に関して、「デジタルマーケティングとは」にて、様々な基礎知識をご紹介しているが、今回は、デジタルマーケティングで解決できる営業課題についてご説明する。 デジタルマ…

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2018.01.27 デジタルマーケティング

BtoBデジタルマーケティングの3つの課題「営業連携」「コンテンツ制作」「社内意識」とその解決策

デジタルマーケティングの３つの課題の解決策を探る

BtoBマーケティングの施策展開では、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよくある３つの課題に焦点を当て、その解決策を探ってみよう。 BtoBのデジタルマーケティン…

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2018.01.04 デジタルマーケティング

BtoBデジタルマーケティングの進め方・プロセス

デジタルマーケティングは何からやるべきか？進め方のポイントは？

BtoBマーケティングのデジタル活用には、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、デジタルマーケティングである以上、WEBコンテンツやメルマガコンテンツを作成し、リードに対してコンテンツ配…

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2016.12.08 リードナーチャリング

リードナーチャリングが失敗する４つの理由とその対処法「なぜ見込み客は振り向いてくれないのか？」

見込み客に振り向いてもらう「売るパターンと商品連鎖」

BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング（見込み客の育成）」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用し…

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2016.10.24 営業戦略

BtoBの営業戦略の立て方「短期戦」と「長期戦」

BtoBの営業戦略を短期戦と長期戦に分けて立案する方法

弊社には、営業戦略やBtoBマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て方についてである。 例えば、下記のような内容である。 （１）見込み客との名刺交換まではうまくいくが…

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