このコラムでは、戦略立案フレームワーク「作戦・戦術・計画フレームワーク」を活用したBtoB営業戦戦略の立案例をご紹介する。具体的な立案例としては、（１）人材活用を中心としたリアルの営業戦略立案例、（２）デジタル活用を中心…
営業戦略の立案例一覧｜デジタル・リアル活用の３つの具体例
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オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方
BtoBマーケティングでは、リード獲得の施策の１つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DX化の影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加…
リードクオリフィケーションとは？事例・方法・リード選定条件を決めるときの３つのポイント
このコラムでは、BtoBマーケティングにおけるリードクオリフィケーションとは何か、リードクオリフィケーションが重要な理由、具体的な方法、事例、選定方法の決め方のポイントについてご紹介する。 リードクオリフィケーションとは…
メールマーケティングのコツ「BtoBメルマガの始め方とネタ設計の仕方、開封率・クリック率向上の方法」
BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいては、メルマガの活用が盛んだ。その背景には、リードの購買行動の変化とマーケティングオートメーションの普及、マーケティングDX推進が大きい。しかしながら、BtoB企業がメル…
名刺管理アプリ人気おすすめ15選｜無料・個人向け・スマホで使えるツール紹介
BtoBマーケティングや営業戦略において、見込み客や顧客の名刺を管理することは非常に重要だ。 今回のコラムでは、ビジネスパーソンには欠かせない名刺管理アプリの選び方と、おすすめ名刺管理アプリ20選をご紹介する。 一言で名…
