BtoBマーケティングにおいて、メールを活用したリードナーチャリングは、非常に重要なマーケティング施策の１つである。多くのリードや顧客に対してタイムリーに情報提供でき、継続的な接点が創出できるからだ。今回のコラムでは、B…
BtoBメールマーケティングとは？コツと効果につながるメルマガ配信の始め方
「荻野永策」の記事
マーケティングのホワイトペーパーとは？リードに刺さる作り方や種類・具体例や事例を解説
BtoBマーケティングや営業戦略のリード獲得施策や育成施策において、ホワイトペーパーの活用が非常に盛んだ。BtoBビジネスを展開するIT企業や製造業など、多くの企業でさまざまなホワイトペーパーが作成されている。今回のコラ…
BtoBマーケティングや営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解
BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産…
インサイドセールスとは？メリットや特徴、立ち上げ手順、活用ツールを解説
インサイドセールスは、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を効率化する上で、非常に重要な仕組みである。また、合わせてマーケティングオートメーションツールを導入することでより効率化を図ることができる。今回は、インサイドセー…
BtoBマーケティングの課題とは？よく発生する６つの社内障壁と突破のヒント
BtoBマーケティングを推進するには、マーケティングチームの役割・目的の策定と立ち上げ、BtoBマーケティング戦略と計画の立案、部門間連携と調整、マーケティングスキルの習得、デジタル活用の検討、マーケティングコンテンツの…
【例文あり】営業報告書（営業日報）の書き方｜テンプレートを使って簡単に営業報告書を作成
営業報告書は営業担当の業務を正確に把握し、将来的に案件獲得に繋がるかどうかを確認するのに最適な資料だ。定性的で業務状況を把握しにくい営業活動だからこそ、営業報告書は営業マネジメントにとって重要な役割を持つ。使い方によって…
新規開拓営業の13の手法｜新規営業のコツや成約率を上げる方法とは
今回のコラムでは、BtoBマーケティングや営業戦略で重要な新規開拓営業の流れや、オンライン・オフライン別（デジタル・リアル別）の実施方法、そして、新規開拓営業の成約率を高めるコツを解説する。 新規開拓営業とは BtoBに…
営業リストの効率的・効果的な作り方！顧客リストを作るコツやリストアップの方法を複数紹介
今回のコラムでは、営業戦略で重要な営業リストの作り方や作る手順について解説する。後半では、営業リストを作るときのコツや注意点も紹介しているため、営業効率を上げたい方はぜひ参考にしてほしい。 営業リストはどうやって作るのか…
ルート営業とは？営業活動を効率化し既存顧客からの成果を最大化する方法とコツ
今回のコラムでは、営業戦略 で重要なルート営業について解説する。ルート営業とはどのようなものか、目的は何か、どのような流れで実施するのかをわかりやすく解説する。 ルート営業とは ルート営業とは、過去に自社の商品・サービス…
営業マネジメントの8つの役割｜必要な能力・スキルとマネージャーの仕事内容とは
営業マネジメントは企業内における営業活動や営業戦略を成功させるうえで欠かせない業務の一つだ。特に営業部の規模が大きい企業ほど営業マネジメントの役割は大きくなり、その成果次第では企業の業績を左右することにも繋がりかねない。…
BtoB企業の特徴とは？BtoC企業とのマーケティングプロセスや営業戦略の違いを解説
BtoB企業の営業には、BtoC企業とは異なる特徴がある。BtoB企業が営業を成功させるには、BtoBならではの特徴を理解し、適切に営業活動を行うことが重要だ。今回のコラムでは、BtoB企業の特徴について解説する。Bto…
BtoB企業がSEO対策に取り組むべき理由とは？メリット・デメリットから導くSEOで成果を出せる企業の特徴
BtoBマーケティングの集客チャネルの一つとして、SEOが有効かどうかを考える担当者は少なくないだろう。 SEO（検索エンジン最適化）は、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させることで検索ユーザーとの接点を作り、サ…
