弊社では、BtoBマーケティング戦略や営業戦略の立て方に関する下記のようなコラムを公開している。 このコラムをご覧いただいたお客様から、以前、下記のようなご相談・ご質問があった。 BtoBの営業戦略やBtoBマーケティン…
成果を出し続けるBtoBマーケティングや営業戦略に必要な２つのポイント
「荻野永策」の記事
営業プロセスとは？フロー図による見える化・標準化方法と作成メリットや課題改善方法を解説
営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後までの一連の流れのことだ。営業プロセスを可視化することで、「営業課題の把握」、「営業戦略の立案」、「営業効果の把握」、「BtoBマーケティングの改善」などに役立つ…
パイプライン管理とは？目的・方法・メリットデメリットからおすすめツールまで解説
パイプライン管理は、BtoBマーケティングや営業戦略の改善に必須で、もし実施していなければ、営業のボトルネック特定が遅れる可能性が高い。営業活動の向上は企業の業績アップにも直接的な繋がりを持つため、営業活動の業務フローを…
フレームワーク「BANT」とは？営業がBANT条件をヒヤリングするコツと聞き方例
BANTは、BtoBマーケティングや営業戦略において顧客にヒアリングをする際に活用される基本的なヒヤリング項目のフレームワーク、および、受注の確度を判断するための指標・条件だ。BANTを導入することで受注の確度を測れるよ…
営業DXとは？営業のデジタル化との違いや推進方法、活用ツールや成功事例を解説【動画解説付き】
BtoBの営業DXとは？進め方と始め方、戦略の立て方、取組事例を動画で解説 営業DX（デジタルトランスフォーメーション）とは何か？ 営業DX、営業のDX化とは何か？ 営業DX（英語：sales dx , sales di…
BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツ
コロナ禍以降、BtoB企業のWEBサイトにおけるリードジェネレーションは、BtoBマーケティング施策の中でも非常に重要な施策となっている。その施策の主な流れは、SEO対策、オンライン広告、SNS活用などでサイトに集客し、…
バリュープロポジションとは？テンプレートによるキャンパス作成方法とBtoBの例
BtoBマーケティングや営業戦略において、差別化やソリューション提案（価値提案）は非常に重要な要素だ。モノ売りでは価格競争などに陥ってしまう可能性があるが、コト売りを実現できれば、競合他社よりも優位にマーケティングや営業…
アップセル・クロスセルとは？違いや進め方・成功事例からわかる施策のポイントを解説
営業の現場で使用されることが多い「アップセル」と「クロスセル」。アップセルとクロスセルは、それぞれ重要な理由があるからこそ広く採用されており、これらをうまく活用した企業が成功を収めている例も存在する。 この記事では、Bt…
BtoBマーケティングの推進体制の作り方｜社内関係者に対する重要性の浸透とリテラシー向上の仕方
BtoBマーケティングのコンサルティングを行なっていると、「うちの会社はBtoBマーケティングの重要性を誰も理解していない」や「マーケティングリテラシーを営業部門などの関連部門にも持って欲しいけどすごく難しい」という悩み…
営業戦略の立案例一覧｜デジタル・リアル活用の３つの具体例
このコラムでは、戦略立案フレームワーク「作戦・戦術・計画フレームワーク」を活用したBtoB営業戦戦略の立案例をご紹介する。具体的な立案例としては、（１）人材活用を中心としたリアルの営業戦略立案例、（２）デジタル活用を中心…
営業とマーケティングの連携強化｜対立の要因と協力体制の構築アイディア
BtoBマーケティングと営業の連携がうまくいかない、そんなBtoB企業が増えてきている。BtoBマーケティングと営業のデジタル化・DXが推進されるようになると、なおさら増えてきている。実際に弊社にも下記のようなご相談があ…
BtoB広告の広告手法10選｜効果のありそうな広告媒体の選び方
BtoBマーケティングや営業戦略において、「広告」は重要な手法の１つだ。特にリードジェネレーションの施策においては、広告の重要性は高いと言える。 そこで、今回のコラムでは、BtoB広告の広告手法を10個ご紹介する。複数の…
BtoBマーケティング成功事例
富士フイルムホールディングス株式会社様
BtoBデジタルマーケティングの人材育成（スキル標準化）や業務標準化をご支援した事例
