人手不足やマーケティングDXが加速する中、BtoBマーケティングの生産性向上や成果向上において、MAツールの導入と活用は非常に重要だ。そこで今回のコラムでは、MAツール導入におけるマーケティングオートメーションの比較項目…
【BtoB向け】MA（マーケティングオートメーション）ツールの選び方「重要な６つの比較項目とは？」
「荻野永策」の記事
BtoBのMAツール活用のコツとは？「効果的なメールコンテンツの設計５手順」
MA活用段階に入ると、多くのBtoBマーケティングに取り組む企業で課題化するのが「メルマガのコンテンツ作り」だ。「継続的なメルマガのネタがない」という課題もあれば、「ライターにメルマガを書いてもらっても修正に時間がかかる…
【BtoB企業向け】MAツールでできることとは？プロセス別の活用方法を解説
BtoBマーケティングにおいてMAツールの活用が急速に進んでいる。MAツールの効果を最大限に発揮させるには、機能を熟知した上で正しく使いこなすことが欠かせない。そこで今回は、MAツールを使ってできることを詳しく紹介する。…
BtoBマーケティングのスコアリングとは？MAでリードとの関係性の深さを測る方法
BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用しメールマーケティングによるリードナーチャリングが活発に行われている。リードナーチャリングの目的は、獲得したリードを育成し関係性を深め、購入の確度を高めてい…
BtoBマーケティングのKPI設計のやり方｜「KPIツリーの可視化例」と「施策別KPI例」を解説
BtoBマーケティングのKPI設計とは？ BtoBマーケティングのKPI設計とは、BtoBマーケティングの各種施策や手法に対して、効果があったかどうかを計測するための指標（KPI）を選定する業務のことだ。KPI設計を行う…
新製品や新規事業におけるBtoBマーケティングのやり方と営業の立ち回り方
BtoB企業の新規事業・新製品開発において、販売開始時点でのBtoBマーケティング活動や営業の立ち回りは、短期的な商談や案件創出において非常に重要な局面である。特に既存顧客や既存リードへの新商品提案は、BtoBマーケティ…
CRMとMAの違いとは？連携のメリットや注意点・ツールの選び方を解説
CRM（Customer Relationship Management）とMA（Marketing Automation）は、現代のBtoBビジネスにおいて重要な役割を果たすツールとして知られている。しかしその一方で、…
調査レポート｜【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
営業手法39種類を一覧で紹介｜各営業方法のメリット・デメリットやKPIを解説
このコラムでは、BtoBの営業戦術（営業手法や方法）に関して、具体的な39の手法を一覧化してご紹介する。営業戦略の立案において、どの営業戦術が自社に最適なのか？を選定するヒントに活用してほしい。 BtoB営業の範囲の定義…
BtoBマーケティングの投資回収率（ROMI）の計算例と社内展開の仕方
BtoBマーケティングでは、デジタルやリアルを活用してさまざまな手法・施策が展開される。当然のことながら、それらの施策・手法には「コスト」がかかる。そのため、BtoBマーケティングに対する投資回収率（ROMI）を算出し、…
調査レポート｜【2023年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2023年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
調査レポート｜【2022年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2022年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
戦略を決める時に使うフレームワーク
BtoBマーケティング戦略を決める時に使うフレームワーク
戦略を立案するとき、4象限に分けて考えを整理すると、関係者間で意思決定・合意形成するときに話が発散せず進めやすいです。ぜひご活用ください
