このコラムでは、戦略立案フレームワーク「作戦・戦術・計画フレームワーク」を活用したBtoB営業戦戦略の立案例をご紹介する。具体的な立案例としては、（１）人材活用を中心としたリアルの営業戦略立案例、（２）デジタル活用を中心…
営業戦略の立案例一覧｜デジタル・リアル活用の３つの具体例
「荻野永策」の記事
営業とマーケティングの連携強化｜対立の要因と協力体制の構築アイディア
BtoBマーケティングと営業の連携がうまくいかない、そんなBtoB企業が増えてきている。BtoBマーケティングと営業のデジタル化・DXが推進されるようになると、なおさら増えてきている。実際に弊社にも下記のようなご相談があ…
BtoB広告の広告手法10選｜効果のありそうな広告媒体の選び方
BtoBマーケティングや営業戦略において、「広告」は重要な手法の１つだ。特にリードジェネレーションの施策においては、広告の重要性は高いと言える。 そこで、今回のコラムでは、BtoB広告の広告手法を10個ご紹介する。複数の…
営業KPIとは？108個の営業活動KPI例と設定方法、指標の決め方
ここでは、BtoBの営業戦略における主要KPIの一覧表と各KPIの概要についてまとめる。KPI選定に迷ったとき、ぜひこの一覧表を参照してほしい。BtoBマーケティングのKPIとしても参考になるだろう。 営業KPIとは？K…
デジタルセールスの部門間連携を強化する営業戦略のKPI俯瞰術
BtoBマーケティングや営業戦略では、コロナや人手不足、DX推進の影響を受け、営業DXやデジタルセールスが加速している。営業DXやデジタルセールスでは、「できるだけ人の工数を使わずに、効率よくセールスすること」を目標に営…
営業目標の立て方｜営業の目標設定方法（KGIとKPI）と具体例
このコラムでは、営業戦略の立案に必要な営業目標（KGIとKPI）の決め方について解説する。営業にはKGIとKPIがあり適切な目標数値を設定しなければならない。そのためにはどのような考え方でKGIとKPIを営業目標として設…
営業戦略のPDCAの回し方を具体例とあわせて解説【サンプルシート付】
BtoBマーケティングや営業戦略のPDCAを回したくても、その回し方がわからないという方もいるだろう。成果を出すためには、適切な手順で運用することが必要だ。そこで、本記事では細かい手順に分けながら、営業戦略のPDCAの回…
営業計画（営業アクションプラン）の立て方｜営業計画書のテンプレート付き
このコラムでは、BtoBの営業戦略から営業計画（営業アクションプラン）を立案するプロセスをご紹介する。営業計画（営業アクションプラン）は営業戦略を具体的な行動へと落とし込むものだ。営業計画（営業アクションプラン）のサンプ…
戦略と戦術とは？違いや具体例、立案フレームワーク「作戦・戦術・計画」をわかりやすく解説
経営者や責任者は、経営戦略、事業戦略、BtoBマーケティング戦略、営業戦略、商品戦略、人事戦略といった様々な戦略を立案する。このコラムでは、そもそもビジネスにおける戦略とは何か？戦術との違いは何か？戦略立案するにはどうす…
ホットリードとは？意味や定義、作り方とMAによる抽出方法、営業フォローの方法を解説
ホットリードとは何か？ マーケティングや営業におけるホットリードの意味と定義 BtoBマーケティングにおけるホットリード（英語：hotlead）とは、自社製品・サービスの概要・料金をよく理解し、予算確保の目処や導入時期も…
休眠顧客や休眠リードを掘り起こす４つの方法とメールを活用した２つの具体例
BtoBマーケティングや営業戦略を展開すると、「休眠顧客」「休眠リード」が随時発生する。「休眠顧客」「休眠リード」は、顧客・リードとの接点を継続できなかったことにより発生するケースが多く、マーケターや営業部門の悩みの１つ…
BtoBマーケティングの切り口アイディアを他部門と協力して出す方法
BtoBマーケティングの施策には、「どういう切り口で展開するか？」というアイディアが必要だ。例えば、「どういう切り口のオンラインセミナーにするのか？」「どういう切り口の提案書を作成するか？」「どういう切り口の展示ブースを…
