BtoB企業の営業DX（デジタルトランスフォーメーション）、BtoBマーケティングのDXの重要性が向上している。その大きな要因や背景は、人手不足、働き方改革、コロナ禍など様々であり、営業DX・マーケティングDXに取り組ん…
営業DX・マーケティングDXの重要性とDX推進を阻むBtoB企業の６つの壁
「荻野永策」の記事
MA（マーケティングオートメーション）ツールとは？効率的にリードを獲得・育成するコツを解説
BtoBマーケティングで良く使われる用語に「リード」という言葉がある。リードとは見込み客のことだ。企業がビジネスを成功させるためにはこのリードをいかに獲得するかが課題となっているが、どのようにリードを獲得・育成していけば…
BtoBマーケティングの戦略立案と実行方法「特定市場における４つの施策展開」
BtoBマーケティングでは、デジタル活用と自社事業の相性問題が必ず発生する。その中でも比較的課題が根深いのが、「特定市場に向けたデジタルマーケティング」である。実際に、弊社のアンケートにも、先日下記のような回答があった。…
BtoBデジタルマーケティングとは？施策編「マーケティング施策の優先順位の３つの決め方」
営業DXなどの影響により、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、デジタルマーケティングの担当者（デジタルマーケター）の業務負担が増大している。ただでさえ自社サイト管理業務（新製品の公開、既存製品の情報変更や削除、事業…
BtoBデジタルマーケティングと営業連携「３つの重要ポイントと２つの連携パターン」
BtoBマーケティングにおいても、デジタルマーケティングが活用され、営業DXが加速している。このため、BtoBマーケターにはさまざまなスキル・知識が必要となり、その知識負担・作業負担も大きくなってきている。その中でも、B…
リード獲得につながるコンテンツを設計するときの４つのポイント
BtoBマーケティングや営業戦略の施策であるオンラインセミナーやWEBサイトなどでは、さまざまなコンテンツが配信・公開されているが、「どのようなコンテンツを配信・公開するのか？」はリード獲得に大きな影響を与える。特に、営…
BtoB企業のSEOキーワード選定の３つの判断方法とコツ
BtoB営業戦略やBtoBマーケティング戦略のデジタル化（デジタルマーケティング）において、自社のWEBサイト活用は非常に重要な手法となっている。その最大の理由は、自社のWEBサイトに未知のリードを集客し、資料ダウンロー…
オンラインセミナー・ウェビナーの集客強化や営業・商談創出する２つのコツ
コロナの影響により、BtoBマーケティングや営業戦略では、マーケティング・営業施策として頻繁にオンラインセミナー・ウェビナーが行われている。毎日どのくらい開催されているのか、その詳細なデータはもちあわせていないが、それな…
BtoBマーケティングと営業戦略を連携させるときに知っておくべきたった１つのこと
コロナウイルスの影響もあり、BtoB企業においてもBtoBマーケティング戦略や営業戦略を見直す動きが活発になっている。特に客先訪問ができない（しにくい）ためデジタル活用が着目されており、デジタルマーケティングで案件・商談…
BtoBデジタルマーケティングの進め方「他部門と連携してデジタルマーケティングを進める方法」
製造業やIT企業のようなBtoB企業のデジタルを活用したBtoBマーケティングでは、マーケティング部門が「他部門（技術部や事業部、営業部など）と連携してデジタルマーケティングを進める」ことが重要となるが、この「他部門との…
BtoBの営業効率化方法「新規顧客や見込み顧客への継続的なコンタクトを実現するには？」
BtoBマーケティングや営業戦略において、「新規顧客や見込み顧客などへの継続的なコンタクト」は非常に重要な営業活動の1つである。その理由は、いわずもがな、BtoBの営業の場合、その多くは、「すぐに商談・案件にはならないか…
BtoBデジタルマーケティングとは？課題編「よく発生する7つの課題」
デジタルを活用したBtoBマーケティングでは、BtoBならではの様々な課題が存在する。今回のコラムでは、BtoBのデジタルマーケティングでよく発生する課題についてご紹介する。これからデジタルマーケティングを始めようと考え…
BtoBマーケティングのコンサルティング事例
BtoBマーケティングのデジタル活用・DX（リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談創出、差別化など）の成功事例。スキル育成・業務標準化のためのマーケティング戦略フレームワークの構築事例も
