リード獲得とは？見込み顧客獲得の施策とやり方、マーケティングリード獲得の成功事例
BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の１つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得の施策や方法、そして具体的なやり方について、解説する。デジタル市場のニーズを分析してリ…
営業資料の作り方と必須項目｜今すぐ使えるテンプレートや作る際のポイントを解説
営業資料は、商談やテレアポ後のフォローアップ、社内稟議などさまざまなシーンで使用される。精度の高い営業資料を用意し標準提案資料（標準営業資料）として営業部内で共有活用することで、営業力の底上げにもつながる。そのため、営業…
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？ターゲットアカウントの決め方とツールや手法、成功事例を解説
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング、英語：Account Based Marketing）とは、ターゲットとなる企業（ターゲットアカウント）に対して、よりOneToOneのマーケティング活動を展開するBtoBマ…
BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部や経営層に浸透していく方法
BtoBマーケティングにおいて、デジタルマーケティングの活用は非常に重要だ。営業DXの推進、営業の効率化や生産性向上などさまざまな効果が期待できる。しかしながら、デジタルマーケティングの重要性を営業部門や経営層が理解して…
インバウンドマーケティングとは？目的やアウトバウンドとの違い、方法、成功事例を解説
BtoBマーケティングでは、顧客の購買行動の変化に伴い、インバウンド型のマーケティング（インバウンドマーケティング）に注目が集まっている。そこで今回は、BtoB企業向けにインバウンドマーケティングの概要や目的、主な手法を…
BtoBメールマーケティングとは？コツと効果につながるメルマガ配信の始め方
BtoBマーケティングにおいて、メールを活用したリードナーチャリングは、非常に重要なマーケティング施策の１つである。多くのリードや顧客に対してタイムリーに情報提供でき、継続的な接点が創出できるからだ。今回のコラムでは、B…
マーケティングのホワイトペーパーとは？リードに刺さる作り方や種類・具体例や事例を解説
BtoBマーケティングや営業戦略のリード獲得施策や育成施策において、ホワイトペーパーの活用が非常に盛んだ。BtoBビジネスを展開するIT企業や製造業など、多くの企業でさまざまなホワイトペーパーが作成されている。今回のコラ…
BtoBマーケティングや営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解
BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産…
インサイドセールスとは？メリットや特徴、立ち上げ手順、活用ツールを解説
インサイドセールスは、BtoBマーケティング戦略や営業戦略を効率化する上で、非常に重要な仕組みである。また、合わせてマーケティングオートメーションツールを導入することでより効率化を図ることができる。今回は、インサイドセー…
BtoBマーケティングの課題とは？よく発生する６つの社内障壁と突破のヒント
BtoBマーケティングを推進するには、マーケティングチームの役割・目的の策定と立ち上げ、BtoBマーケティング戦略と計画の立案、部門間連携と調整、マーケティングスキルの習得、デジタル活用の検討、マーケティングコンテンツの…
【例文あり】営業報告書（営業日報）の書き方｜テンプレートを使って簡単に営業報告書を作成
営業報告書は営業担当の業務を正確に把握し、将来的に案件獲得に繋がるかどうかを確認するのに最適な資料だ。定性的で業務状況を把握しにくい営業活動だからこそ、営業報告書は営業マネジメントにとって重要な役割を持つ。使い方によって…
新規開拓営業の13の手法｜新規営業のコツや成約率を上げる方法とは
今回のコラムでは、BtoBマーケティングや営業戦略で重要な新規開拓営業の流れや、オンライン・オフライン別（デジタル・リアル別）の実施方法、そして、新規開拓営業の成約率を高めるコツを解説する。 新規開拓営業とは BtoBに…
