今回のコラムでは、営業戦略で重要な営業リストの作り方や作る手順について解説する。後半では、営業リストを作るときのコツや注意点も紹介しているため、営業効率を上げたい方はぜひ参考にしてほしい。 営業リストはどうやって作るのか…

今回のコラムでは、営業戦略 で重要なルート営業について解説する。ルート営業とはどのようなものか、目的は何か、どのような流れで実施するのかをわかりやすく解説する。 ルート営業とは ルート営業とは、過去に自社の商品・サービス…

営業マネジメントは企業内における営業活動や営業戦略を成功させるうえで欠かせない業務の一つだ。特に営業部の規模が大きい企業ほど営業マネジメントの役割は大きくなり、その成果次第では企業の業績を左右することにも繋がりかねない。…

BtoB企業の営業には、BtoC企業とは異なる特徴がある。BtoB企業が営業を成功させるには、BtoBならではの特徴を理解し、適切に営業活動を行うことが重要だ。今回のコラムでは、BtoB企業の特徴について解説する。Bto…

BtoBマーケティングの集客チャネルの一つとして、SEOが有効かどうかを考える担当者は少なくないだろう。 SEO（検索エンジン最適化）は、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させることで検索ユーザーとの接点を作り、サ…

BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいて、「メルマガ」を活用しているBtoB企業は多い。訪問や電話によるリードナーチャリングに比べると比較的気軽に施策展開できる上に、コストも安く抑えられる。しかし、BtoBメ…

BtoBコンテンツマーケティングを成功させるには、「コンテンツ作り」が最も重要だ。いかに顧客やリードにとって有益なコンテンツを作れるかどうか？に成功は左右される。そこで、今回のコラムでは、「BtoBのコンテンツマーケティ…

今回のコラムでは、BtoBの営業戦略で重要なソリューション営業について解説する。ソリューション営業とは何か？他の営業（商品提案営業、御用聞き営業）と何が違うのか、どんなスキルは必要で、どのようなステップで営業するのかにつ…

弊社では、BtoBマーケティング戦略や営業戦略の立て方に関する下記のようなコラムを公開している。 このコラムをご覧いただいたお客様から、以前、下記のようなご相談・ご質問があった。 BtoBの営業戦略やBtoBマーケティン…

営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後までの一連の流れのことだ。営業プロセスを可視化することで、「営業課題の把握」、「営業戦略の立案」、「営業効果の把握」、「BtoBマーケティングの改善」などに役立つ…

パイプライン管理は、BtoBマーケティングや営業戦略の改善に必須で、もし実施していなければ、営業のボトルネック特定が遅れる可能性が高い。営業活動の向上は企業の業績アップにも直接的な繋がりを持つため、営業活動の業務フローを…

BANTは、BtoBマーケティングや営業戦略において顧客にヒアリングをする際に活用される基本的なヒヤリング項目のフレームワーク、および、受注の確度を判断するための指標・条件だ。BANTを導入することで受注の確度を測れるよ…