BtoBマーケティングオートメーションの成功事例「MA導入後何をしてどんな効果があったのか？」
BtoBマーケティングのリードナーチャリングにおいて、マーケティングオートメーション（MA）ツールの活用は、リード育成業務を効率化する上で非常に重要だ。今回のコラムでは、BtoB企業のマーケティングオートメーションの主な…
BtoBマーケティングのKPI設計のやり方｜「KPIツリーの可視化例」と「施策別KPI例」を解説
BtoBマーケティングのKPI設計とは？ BtoBマーケティングのKPI設計とは、BtoBマーケティングの各種施策や手法に対して、効果があったかどうかを計測するための指標（KPI）を選定する業務のことだ。KPI設計を行う…
新製品や新規事業におけるBtoBマーケティングのやり方と営業の立ち回り方
BtoB企業の新規事業・新製品開発において、販売開始時点でのBtoBマーケティング活動や営業の立ち回りは、短期的な商談や案件創出において非常に重要な局面である。特に既存顧客や既存リードへの新商品提案は、BtoBマーケティ…
BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍３選「BtoBマーケティングコンサルタントがおすすめする本」
弊社（株式会社ALUHA）は、2008年にBtoBに特化したWEB制作やWEBコンサルサービスを開始し、現在はBtoBマーケティング全体に関するコンサルティングを行っている。2008年当時は、BtoBに特化したマーケティ…
CRMとMAの違いとは？連携のメリットや注意点・ツールの選び方を解説
CRM（Customer Relationship Management）とMA（Marketing Automation）は、現代のBtoBビジネスにおいて重要な役割を果たすツールとして知られている。しかしその一方で、…
BtoBマーケティングの始め方「何からやると効果がでるか？どうすれば社内評価につながるか？を見極める手順」
BtoBマーケティングの組織やチームを立ち上げが決まったとき、「何から始めるか？」を考える必要がある。理想的なことを言えば、「比較的短期間で、少ない工数（リソース）で、成果につながり、社内評価にもつながるBtoBマーケテ…
One to Oneマーケティングとは？具体的な手法や成功事例を解説
インターネットの普及や顧客ニーズの多様化により、近年One to One（1to1）マーケティングの重要性が増している。特にBtoBマーケティングやBtoBセールスの領域ではOne to One（1to1）の傾向が非常に…
調査レポート｜BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別の変化とコロナの影響」
BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、BtoB業界では、事業特性（顧客や商材の特性）により、マーケティングや営業…
調査レポート｜【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査
【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査 BtoBマーケティングや営業戦略においては、営業の人手不足や高齢化、コロナ、営業DX推進などの影響で、デジタル活用の重要性が向上している。しかし、Bt…
BtoBマーケティング組織の作り方「組織立ち上げ時にやっておくべき５つのこと」
BtoB企業でマーケティング組織を立ち上げる動きが活発化している。営業部門の高齢化や人手不足、営業DXの推進、営業やマーケティング領域におけるAI活用の拡大など、さまざまな要因でマーケティング組織の重要性が広がってきてい…
営業手法39種類を一覧で紹介｜各営業方法のメリット・デメリットやKPIを解説
このコラムでは、BtoBの営業戦術（営業手法や方法）に関して、具体的な39の手法を一覧化してご紹介する。営業戦略の立案において、どの営業戦術が自社に最適なのか？を選定するヒントに活用してほしい。 営業戦略の立て方動画 最…
BtoBマーケティング戦略の立て方とは？フレームワークによる立て方手順と具体例「立案テンプレート付き」
このコラムでは、BtoBマーケティングの戦略・計画の立て方について解説する。また戦略立案の具体例もご紹介する。 BtoBマーケティング戦略の立て方手順「フレームワークを活用したプロセス」 それでは、早速、BtoBマーケテ…
