今回のコラムでは、BtoBマーケティング向けにBtoBペルソナを設定する目的や設定例を「BtoBペルソナシートのエクセルサンプル」を交えながら紹介する。 BtoBペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明す…

BtoBマーケティングの集客チャネルの一つとして、SEOが有効かどうかを考える担当者は少なくないだろう。 SEO（検索エンジン最適化）は、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させることで検索ユーザーとの接点を作り、サ…

BtoBの営業戦略と営業計画の立案手順、PDCAの回し方についてパワーポイントテンプレートやエクセルテンプレートでわかりやすく解説する。さらに、ターゲティングやセールスメッセージの決め方、営業戦略の立案具体例、BtoB企…

BtoBマーケティングでは、「デジタルを活用してみたものの、どの程度効果があるのか定量的な指標で測れていない」といった課題が多々発生する。実際に弊社のお客様からも以下のような相談が来ている。 そこで今回のコラムでは、デジ…

BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリング施策では、MAツールなどを活用してメールマーケティングが展開されている。しかしながら、BtoB企業のMA活用やメールマーケティングでは、さまざまな課題が発生している。 こ…

BtoBマーケティングにおけるリードジェネレーション施策において、WEBサイトを活用したリード獲得は非常に重要な施策だ。しかしながら、BtoB企業においては、WEBマーケティングを推進するには様々な社内課題が発生する。 …

BtoBマーケティングファネルは、顧客が製品やサービスを知り、購入するまでの段階を視覚化し、各段階に適した施策を分析・検討するためのモデルである。本記事では、BtoBマーケティングファネルの基礎から活用例までを解説する。…

このコラムでは、営業戦略の立案や営業分析を行う時に活用できるフレームワークや分析手法について、BtoB企業向けにご紹介する。 営業戦略の立案や営業分析に活用できるフレームワークや手法 営業戦略の立案や営業分析に活用できる…

BtoBマーケティングや営業戦略において、BtoBオウンドメディアの構築と活用は非常に重要な手法の1つと言える。リード獲得やリード育成の効率が大きく改善される可能性があるためだ。 そこで、今回は、BtoB企業でオウンドメ…

マーケティングオートメーションによるリードナーチャリングでは、MAシナリオメールやメールマガジンが活用されている。BtoBマーケティングのリード育成業務を効率化することができ、多くのBtoB企業が活発にメールマーケティン…

BtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーションを活用して、メールマーケティングを行い、獲得したリードのリードナーチャリングが盛んに行われている。その一方で、「メールマーケティングを行ってもホットリードになるタ…

マーケティングオートメーションはその名の通り、BtoBマーケティングのメール配信業務を自動化してくれる便利なツールだ。特に、MAシナリオは自動化の醍醐味とも言える機能である。 しかしながら、マーケティングオートメーション…