営業戦略で重要な差別化のやり方がわからない！？用途限定で差別化を強化した具体例
「差別化」はBtoBマーケティングや営業戦略において、非常に重要な要素の１つである。これはいうまでもないことであるが、具体的に「どうやって差別化するか？」となると、「やり方がわからない」という方も多いだろう。 そこで、今…
BtoBマーケティングの６つの基礎知識！「WEB活用による見込み獲得」と「見込み育成」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングの６つの基礎知識を「WEB活用」と「見込み育成（リードナーチャリング）」の２つの視点からご紹介する。基礎知識として取り上げるテーマは下記の６つで、WEBを活用したBtoBマーケティ…
WEB戦略の方向性を決めるSEO対策のキーワード選定「４つの視点」
BtoBマーケティングのWEB戦略において、SEO対策のキーワード選定は重要な業務の１つと言える。キーワード選定を間違えば、いくら集客しても効果はでないからだ。そのため、SEO対策のキーワード選定は慎重に行われることにな…
商談の進まない見込み客への継続的な営業を実現する方法
BtoB営業（法人営業）では、下記のような「商談の進まない見込み客」が必ず存在する。 （１）商品・サービスに興味を持ってくれたものの、見積もり依頼にならない （２）企画提案と見積もり後、検討中から先に進まない （３）企画…
ユーザ導線を強化してコンバージョン率を改善するアクセス解析の仕方「３つの手順」
アクセス解析は、WEBサイトの現状を知り問題点を発見するための業務で、WEBの改善にはかかせない。しかし、アクセス解析は、やればやるほど下記のような課題が発生することがある。 （１）アクセス解析すると「ここも悪い、あそこ…
飛び込んでも、飛び込んでも断られる！？「飛込営業」のシナリオを改善する５つの手順
飛込営業はBtoBの業界ではよく使われる営業方法である。しかし、この営業方法は行き詰まってマンネリ化することが多い。なぜなら、担当者に会うことができても、「いやー、うちはすでに他のを使っているので・・・」「内容はわかりま…
営業クロージングとは？商談が進まない見込み客への４つのクロージング方法
今回のコラムは、BtoBの営業戦略における「商談が進まない見込み客のクロージング」についてご説明する。「提案しても商談が進まない」、「検討中から先に進まない」など、クロージングできない状況にある見込み客に対して、どのよう…
差別化しても競合に顧客を取られるときの差別化手順
今回のコラムは、差別化しても競合に顧客を取られる理由について、「カット野菜」を例にご説明する。差別化しても競合に顧客を取られるのは、差別化すればするほど「取られてしまう顧客」と「取られない顧客」に分かれてしまうからである…
ソリューションサイトやページの作り方！WEBで質の高い見込み客を獲得する方法
「ソリューションサイト」・「ソリューションページ」とは、ランディングページの一種で、その役割は「WEBでソリューションを提案し質の高い見込み客を獲得すること」である。今回のコラムでは、この「ソリューションページ」に必要な…
SEO対策のしつこくて迷惑な電話営業を確実に断れる５つの方法
皆様の会社にもたまにかかってこないだろうか？「SEO対策しませんか？」という電話営業。中にはすごく悪質でしつこいSEO対策の電話営業もあるため、その電話営業の５つの断り方をご紹介しよう。しつこくて困っているときに活用して…
コンバージョンが増えるSEO対策のキーワード選定アルゴリズム
この記事では、コンバージョンの増大につながるSEO対策のキーワード選定の仕方（アルゴリズム）について説明する。月間の検索回数が多いからという理由だけでキーワードを選定するのではなく、コンバージョンが獲得できることが検証済…
