BtoBマーケティングを進めていると、「リードは増えているのに営業から質が悪いと言われる」「どの企業を優先すべきか、営業とマーケティングで判断が合わない」といった問題が起きることがある。こうしたときに、顧客の「質」を考え…

WebやMAを活用してリードは増えたものの、なかなか商談につながらない。MAも気づけばメール配信が中心となり、営業からは「リードの質が低い」と言われる。施策ごとの数字は見えていても、受注への貢献がわからないという悩みもあ…

BtoBのWebマーケティングでは、アクセスや資料請求が増えても、商談や受注につながるとは限らない。とくに技術系商材では、製品ページがスペック説明に偏ったり、Webで獲得したリードを営業へ渡す基準が曖昧だったりすると、施…

IT企業やSIerでマーケティングに取り組んでいるものの、「リードは増えたが商談につながらない」「技術力や開発力をうまく訴求できない」「営業や技術部門の協力を得にくい」と悩む担当者は多い。 本記事では、IT企業（SIer…

このコラムは、技術系商材を扱う製造業・IT企業のマーケティング担当者、営業企画担当者、マーケティング責任者向けに作成している。特に、営業から「リードが多すぎて追えない」「営業人員が足りない」「マーケティングから渡されるリ…

このコラムでは、技術系BtoB商材を扱うIT企業や製造業のマーケティング部門向けに、自社の強みを明確にする「強み4象限フレームワーク」について解説する。 BtoB企業では、「技術力・専門性」「品質」「実績」「対応力」「伴…

このコラムは、ABMに取り組んでいるものの案件数が増えない、ターゲットアカウントを絞りすぎて営業機会が不足している、またはこれからABMを始めようと思う一方で、ターゲットを絞りすぎることに不安を感じているBtoBマーケテ…

このコラムは、製造業・IT企業など技術系商材を扱うBtoBマーケティング担当者、営業企画担当者、マーケティング責任者向けに作成している。特に、ターゲット企業は決めているつもりだが、営業が追いたい企業とマーケティングが獲得…

近年、ChatGPTやCopilot、GeminiなどのAI検索を利用して情報収集を行うBtoB企業の担当者が増えている。その一方で、「GEO対策は何から始めればよいのか分からない」「コンテンツをどう改善すべきかわからな…

このコラムは、製造業・IT企業など技術系商材を扱うBtoBマーケティング担当者、営業企画担当者、マーケティング責任者向けに作成している。特に、営業から「マーケティングのリードは質が低い」と言われる、マーケティング側では成…

このコラムは、技術系商材を扱うBtoB製造業、IT企業で、中堅規模以上の企業に所属し、展示会、ウェビナー、Web施策、メール施策などを試行錯誤しながら実行しているマーケティング担当者向けに作成している。 BtoBマーケテ…

BtoBマーケティングには、オンライン・オフラインで数多くの手法がある。そのため、「どの手法が自社に合うのか」「まず何から始めるべきか」と悩んでいる担当者も少なくないだろう。 しかし、技術系商材を扱う企業では、手法を増や…