BtoBマーケティングにおいて、自社のWEBサイトを活用したリードジェネレーションはリード獲得を効率化する上で非常に重要だ。しかしながら、複数事業、複数商材を扱うBtoB企業においては、事業や商材の数だけWEBサイトが存…
複数事業・製品のBtoBサイト改善の進め方「優先度を決めてWEBサイト改善する方法」【エクセルテンプレート付き】
TAG 新規見込み獲得
確度の高いリードを獲得するための具体的なWEB改善プロセス
BtoBマーケティングや営業戦略において、SEO対策やLP、リスティング広告などを活用して自社サイト経由でのリード獲得は非常に効果的である。安定したリード獲得につながるからだ。しかしながら、リード獲得の「量」を重視すると…
リード獲得とは？見込み顧客獲得の施策とやり方、マーケティングリード獲得の成功事例
BtoBマーケティングや営業戦略において、リード獲得は売上の起点を作り出す重要な施策の１つである。今回のコラムではBtoBのリード獲得の施策や方法、そして具体的なやり方について、解説する。デジタル市場のニーズを分析してリ…
営業資料の作り方と必須項目｜今すぐ使えるテンプレートや作る際のポイントを解説
営業資料は、商談やテレアポ後のフォローアップ、社内稟議などさまざまなシーンで使用される。精度の高い営業資料を用意し標準提案資料（標準営業資料）として営業部内で共有活用することで、営業力の底上げにもつながる。そのため、営業…
営業戦略の立案例一覧｜デジタル・リアル活用の３つの具体例
このコラムでは、戦略立案フレームワーク「作戦・戦術・計画フレームワーク」を活用したBtoB営業戦戦略の立案例をご紹介する。具体的な立案例としては、（１）人材活用を中心としたリアルの営業戦略立案例、（２）デジタル活用を中心…
リードジェネレーションの成功事例「デジタルを活用した６つの事例」
今回のコラムでは、BtoBマーケティングのリードジェネレーション成功事例を６つご紹介する。デジタルを活用したリードジェネレーションの成功事例である。弊社のお客様の事例でIT企業、製造業が中心だ。また成功企業に共通するポイ…
BtoB企業向け「新規開拓をWEBで担える体制の作り方」
BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル化を推進しているBtoB企業では、自社のWEBサイトを活用してリードジェネレーションを行なっている企業が多い。 こういったWEB活用の場合、WEBのKGIは、いわずもがな、有象無…
リード獲得につながるコンテンツを設計するときの４つのポイント
BtoBマーケティングや営業戦略の施策であるオンラインセミナーやWEBサイトなどでは、さまざまなコンテンツが配信・公開されているが、「どのようなコンテンツを配信・公開するのか？」はリード獲得（リードジェネレーション）に大…
コロナがBtoBの営業戦略やマーケティング戦略に与える３つの影響と対応策
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）が発生し、世界中に大きな影響を与えているのは、いわずもがな、ご承知の通りだ。一刻も早く収束することを心から願い、医療従事者などのエッセンシャルワーカーの皆様に心から感謝したい。…
デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは
BtoBの営業戦略に、デジタルマーケティングが大きな影響と変化を与えている。「人が中心」だったBtoBの営業から、「デジタル」も交えた営業に変化しつつあり、そして、将来的には「デジタル中心」の営業となる可能性すらあるだろ…
IT企業のBtoBデジタルマーケティング手法「競合製品からのリプレイス機会を作る６つのプロセス」
BtoBマーケティングや営業戦略において、自社製品・サービスを提案する際に、クロージングや商談進行の障壁となるのが、「リードが今使っている競合製品や代替手段」である。 なぜなら、何かしらの製品やサービスを提案する場合、必…
