BtoBマーケティングのデジタル活用には、デジタルマーケティングを進めるためのプロセスや進め方のコツがある。当然、デジタルマーケティングである以上、WEBコンテンツやメルマガコンテンツを作成し、リードに対してコンテンツ配…

BtoBマーケティングでは、デジタルマーケティングの重要性が年々増加してきている。その最大の理由は、新規取引先を検討する際、「最も参考にする情報源」として、「企業のWEBサイト」があるからだ（下記参考サイト参照）。 参考…

BtoBマーケティングにおいて、WEB活用の重要性はますます増している。特に、リードジェネレーション（新規見込み獲得）においては、WEB活用は非常に重要視されている。 そういった中で、WEB担当者・WEBマーケティング担…

BtoBのリードナーチャリングでは、ホットリードを育成するためにメルマガがよく活用される。その理由は、低コストでタイムリーな情報を手軽にすぐに配信できるといったメリットがあるからだ。 しかし、その反面、BtoBマーケティ…

弊社は全国各地でBtoB企業を対象に毎月、BtoBマーケティングの個別セミナーを実施しているが、その中でもリードナーチャリング（見込み客の育成）に関する質問は非常に多い。 たとえば、下記のようなご質問やご相談をよくいただ…

前回、BtoBマーケティングや営業戦略の差別化戦略には、４つの目線による４つの差別化があることをご紹介した。まだご覧いただいていない方は、前回の下記の記事をまずはご覧いただきたい。その後、本記事をご覧いただければと思う。…

BtoBマーケティングや営業戦略といえば、リードジェネレーションやリードナーチャリング、ABM（アカウントベースドマーケティング）、MA（マーケティングオートメーション）などが注目を集めているが、実はそもそも論である差別…

BtoBマーケティングでは、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング（見込み客の育成）」である。今回は、このリードナーチャリングに必要な「育てる仕組み」と「見つける仕組み」についてご紹…

BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング（見込み客の育成）」である。 リードナーチャリングの概要や課題、そのやり方については、「コンテンツを活用し…

リードナーチャリングとは？ BtoBマーケティングや営業戦略では、「新規の見込み開拓」と並んで大きな営業課題となるのが、「リードナーチャリング（見込み客の育成）」である。 リードナーチャリングとは、「見込み客を育成するプ…

弊社には、営業戦略やBtoBマーケティングに関して、様々な質問や相談が寄せられるが、その中で、特に多いのが、営業戦略の立て方についてである。 例えば、下記のような内容である。 （１）見込み客との名刺交換まではうまくいくが…

BtoBマーケティングのWEBマーケティングにおいて、WEBサイトの集客力強化は重要なミッションの１つである。そのため、SEO対策を始め、様々な集客強化の施策をうっていくことになるが、その中でも特に重要なのが、コンテンツ…